陈飚，全国房地产高级培训师、全国房地产经济师、武汉智信仁房地产营销顾问公司总经理兼首席培训师、武汉房地产开发协会特聘资深培训讲师、《武汉房地产》杂志专栏作家、武汉优秀房地产职业经理人、陈氏营销兵法创始人，营销培训界新锐，以“地产常青树”享誉业界。
　　陈老师从事房地产行业十余年，2011年出版个人房地产销售专著《房地产销售沟通技巧大全集》，成为武汉首位出版地产专著的职业经理人，在业界引起较大反响。陈老师先后服务过青岛环海地产、新长江置业、瑞华地产、融侨集团、耀江集团、美联地产、竹叶山集团、新地集团等品牌开发商等数十家知名开发企业的培训工作，受武汉市房地产开发企业协会邀请担任房地产销售人员上岗培训首席培训师，并举办了一系列房地产营销管理的培训讲座，培养学员数千名。

　　《房地产一线营销管理大全集》是一本全面、系统地阐述房地产销售过程中的营销策划、管理方法和案例执行等各个环节的专业书籍。为了避免空洞的说教，书中编写了100余个营销过程中的经典案例，不仅使营销管理规范化、模式化，而且能够应对销售过程中遇到的各种疑难问题，使营销管理真正做到科学而高效，达到事半功倍的管理效果。《房地产一线营销管理大全集》专业性强，并且融合了当下先进的营销理念，既可以作为房地产营销管理者必备的工具书，也可以作为一些从业时间较长的销售人员提高管理技巧、从事销售管理工作的参考书籍。

　　《房地产一线营销管理大全集》：
　　（5）反复上门法。有时在市场调查过程中一次无法了解全部的内容，这时应反复多次上门，尽量套出所需要的内容。
　　（6）群策群力法。对威胁性楼盘的市场调查，仅凭一两个人很有可能无法了解全部的内容，而且掌握的资料也未必全部真实、准确，这时就需要众多市调人员群策群力，通过不同的人上门反复了解，互相参考对照，最终得到最准确、可靠的市场资料。
　　（7）通过内部关系渠道获取信息。在通过正常的渠道仍无法了解楼盘的准确信息时，可通过关系资源作进一步了解，将项目情况了解得一清二楚。
　　（8）从上门客户中获取信息。在销售过程中，可以从上门客户口中获取一些楼盘的销售价格和真实信息，以便更准确地了解竞争对手。
　　（9）阶段性调研。由于销售市场在不断变化，所以楼盘市场调研并非一劳永逸，而是一个不断重复进行的过程。通过分阶段实施调研，不仅可以了解市场和竞争对手动态，而且能不断更新数据和信息，真正做到对竞争对手了如指掌。孙子日：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
　　案例：
　　对于竞争楼盘的调研，专业的代理公司往往会绞尽脑汁，甚至无所不用其极。我本人有一个亲身经历的案例。我公司曾负责武汉市汉阳区一个江景楼盘的策划顾问工作，为了更为详细、准确地了解周边竞争楼盘的信息，我先后五次去了汉阳某高档楼盘踩盘，第一次是和开发公司的老总前往，我有意留下了联系方式，并显露出强烈的买房意愿。随后，置业顾问便不停地给我打电话邀约，第二次我便和爱人一同前往，如此两次之后，置业顾问便把我们当成了准寄户，通知我们过来认筹。为了了解该楼盘开盘当天的成交量和销售价格，我决定认购一张VIP卡，可以参与项目的开盘选房活动。开盘当天，我和爱人赶到开盘现场，亲身感受到了开盘现场的火爆场面，并通过细致的观察了解了该项目开盘的去化率、旺销户型、滞销户型和销售均价，为公司制订决策提供了准确、有效的参考依据。
　　3.购房者需求调查的方式
　　（1）问卷调查。置业顾问在对企事业单位上门拜访时，可通过调查问卷的方式了解消费者的购买实力和需求。
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前言
第1章 塑造管理者的人格魅力
第1节 销售管理者应具备的基本素质
第2节 具有人格魅力的管理者必备的技能
第3节 具有人格魅力的管理者的自我修养

第2章 高绩效销售团队的组建与培训
第1节 高绩效销售团队的组建
第2节 高绩效销售团队的培训与考核

第3章 项目开盘营销策划与推广
第1节 项目筹备阶段的工作安排
第2节 项目蓄客阶段的工作安排
第3节 项目认筹期间的筹备工作
第4节 项目开盘的策划和筹备工作

第4章 房地产销售案场管理
第1节 销售接待流程及洽谈技巧
第2节 房地产销售日常管理

第5章 提升房地产销售业绩的必杀技
第1节 细节为王，树立榜样
第2节 有的放矢，标本兼治
第3节 走出去，请进来，主动出击
第4节 求新求变，刺激营销

第6章 房地产销售的领导艺术
第1节 铸造团队之魂
第2节 销售工作中的沟通和激励
第3节 销售管理者的领导法则

第7章 房地产销售的客户管理
第1节 上门客户的分类与管理
第2节 成交客户的售后管理

第8章 房地产销售的规划与控制
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