第一章 "中国乔布斯"雷军
--开创用互联网方式做手机的先河
从离开金山到创建小米，雷军进行了一场豪赌。如果赢了，他会真 正实现自己的梦想；而如果输了，他会失掉苦苦打拼的一切。不惑之年，雷军勇敢迈出再次创业的坚定步伐，甚至比年轻时多了一份果敢，与其说是冲动之举，不如 说是一位IT老兵厚积薄发之后的顺势而为。雷军敢于抛弃一切去完成自己未竟的梦想，于是有了小米的横空出世。
1．晚上做开发，白天跑市场
在今天这样一个创富年代，机会从来都不稀缺，只要你有梦想，并为此孜孜以求、不懈奋斗，自然会累积宝贵的经验，直至成功那一刻来临。作为小米手机的缔造者，雷军早年有过东奔西走的创业历程，这让他在眼光、胆识、判断力等方面都独树一帜。
湖北仙桃历史悠久，人才辈出，雷军就出生在这个美丽的地方。1987年，他从原沔阳中学（现湖北省仙桃中学）毕业，同年考上了武汉大学计算机专业。当 时，武汉大学是国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业。结果，雷军在两年时间里就修完了所有学分，显示出过人的天 赋。随后，他不再满足于校园生活，开始了闯世界的旅程。
当时，雷军骑着一辆破自行车，背着一个装有磁盘、编程教材的破书包，在武大樱园宿舍到 电子一条街之间游荡。期间，他编写了《深入DOS编程》一书，成为当时内容最全、错误最少的计算机程序书。一开始，雷军的想法比较简单，只要能学东西，干 什么都可以。显然，他没有把赚钱放在第一位，从实践中增加经验成了最重要的抉择。
一个人在走向成功的路上，总有那么几个志同道合的朋友。王全 国，便是雷军创业路上的盟友。初识王全国时，他在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持。当时王全国想做加密软件，正在做一个加密软件的界面，而雷军正好 在写加密软件的内核。于是他们约定暑假合作写款加密软件，大约用了两周时间，经过没日没夜的奋斗，两个人完成了所有编码、测试、界面设计以及说明书编写等 工作，并以"黄玫瑰小组"来命名这个软件。
1989年年底，计算机病毒刚刚在中国出现，就引起了雷军浓厚的兴趣。一向喜欢迎接挑战的雷军自然 不会放弃这个机会。当时病毒流行，同学冯志宏也有了做杀毒软件的念头。于是两个人一拍即合。当时他们的研发条件并不好，只是简单地在外面的一个公司找了一 台机器，就开始了合作开发程序的工作。在武汉那年冬天的寒假里，这两个怀揣梦想和激情的年轻人每天都从武大骑车到那个公司，风雪无阻，即使他们的脚都生了 冻疮，即使只可以吃自己煮的一碗面，他们也甘之如饴，完全沉浸在奋斗的快乐中。皇天不负有心人，雷军和冯志宏成功开发出了商业软件《免疫90》，解决了机 房染毒问题。
《免疫90》是用PASCAL写的，可以对抗当时的所有病毒。这个杀毒软件最厉害的地方是它具备病毒免疫功能，可以把自身染上的 病毒清除，甚至做到了样本库升级和在英文环境下英文显示，在中文环境下中文显示。或许这些功能在今天看来并不算神奇，但是不可否认的是，在1989年它是 一个伟大的创作。一时间，雷军成了当时武汉的反病毒专家。
此后，雷军并没有满足于现状，他睿智地看到了RI的市场。那个年代，电脑的内存很 小，一旦运行程序过多，就会造成系统速度变得非常慢，有些软件甚至会无法运行，这时候就只能通过重启电脑来继续操作。而RI执行以后驻留内存，就可以通过 可自定义的热键来清除当前的状况或正在执行中的程序，回到驻留RI时的DOS提示符状态下，这为用户解决了频繁重启电脑的痛苦。
总之，在大学 期间，出于对新事物的好奇，雷军涉足各种领域，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，做过电路板设计、焊过电路 板，甚至还干过一段"黑客"，解密各种各样的软件。两年混下来，他与电脑公司老板都成了朋友，通常大家有任何技术难题，都愿意上门求教。一时间，雷军成了 武汉电子一条街的风云人物。
没有一个人不渴望拥有自己的商业帝国，在雷军心中这个梦想则显得更加坚定。有一次，他读了《硅谷之火》这本书，被 乔布斯的事迹深深震撼了。于是，他立志要成为中国的乔布斯，创建自己的软件帝国。在大四那年，雷军开始了真正的创业，而其合作伙伴正是熟识的同学王全国、 李儒雄。他们一起创办了三色公司，从此有了老板的身份。公司之所以用三色命名，是因为这几个年轻人希望用红黄蓝三原色创造七彩的新世界，放飞他们心中的梦 想。就这样，几个草根出身的年轻人开始了人生的第一次创业之路，甚至不知道将来会面对怎样的困境。他们没有资金、没有背景，有的只是一腔热血，这就足够 了。
公司成立之初，只是租用饭店的一间简陋的房间作为办公室。雷军等人每天忙得热火朝天，白天跑市场销售，晚上回来做开发。之后，他们推出了 仿制金山汉卡，立刻获得了良好的反响。可惜好景不长，一家规模比他们更大的公司出现了，盗用了他们的产品。而且，因为该公司资本丰厚，很快把同类的产品做 得量更大，价格也更低。在这种情况下，三色公司一度陷入了尴尬的境地，不要说公司运营，就连大家日常生活也面临着等米下锅的局面。
终究是没有阅历，没有强大资本的年轻人，根本无法抗衡大公司。于是在苦苦挣扎半年后，三色公司被迫解散。虽然雷军第一次的创业以失败告终，可是从某种程度上说，他得到了很多，这为他日后创建自己的商业王国积累了宝贵的财富。
在第一次创业失败后，雷军开始反思。他曾经说："当时，公司看起来经营得不错，员工有14个人，业务范围也很多。但实际上，公司的账上基本没什么钱，就 连员工吃饭都是个问题。更糟糕的是，公司有四个股份相同的股东，根本没有做主的人。短短几个月时间，董事长竟然改选了两次，公司的执行力很差。"
每个人都是沿着以前的脚步往前迈进的。不管前面是否成功，只要懂得思索，摸索出下一步行动的正确方向，就能够修正以往的不足。尤其是对年轻的创业者来 说，过往的失败根本不值得沮丧，相反他们是创业之路上的必经之途，是不可逾越的阶段。显然，早年白天跑市场、晚上做开发的历练，让雷军懂得了市场的重要 性，也明白技术的不可替代性，这种深刻的领悟唯有亲自经历才会感触良多，不是空想能够获取的。
勤于思考加上踏实的付出，以及强大的实力才等于 成功。在计算机领域雷军可以算是天才，可是他也没有轻易获得成功，理想很丰满，可现实却是残酷的。在残酷的商业世界里，必须付出更多的努力，耐心等候机 会，才会迎来胜利的曙光。在外人看来，成功者财大气粗，却看不到他们"能睡洋房也能睡地板"的精神，隐藏在背后的是他们艰苦创业百折不挠的意志。
创富日志
小小年纪就有了成就，这在外人看来不得了。但是，雷军不甘于这些既有的成绩，仍然渴望开启一场真正的创业之旅。市场竞争是残酷无情的，面对强大的对手，雷军最初的创业以失败告终，但是这只是刚刚开始，以后的日子更精彩。
一位哲人说过："世界上能登上金字塔的生物只有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万 里，都离不开两个字--吃苦。"白手起家创业，需要的是忍耐、坚毅和果敢。当我们被创造财富的激情驱动、被梦想的力量鼓舞，一定要敢于承受无尽的挑战和磨 难，直到成功那一刻来临。
2．心胸有多大，舞台就有多大
安东尼?罗宾曾说过，远大的理想造就伟大的人物。一个人拥有什么并不重要，重要的是他如何获得自己想要的东西。正因如此，盲人心中的世界局限于他的触觉，无知的人局限于他浅陋的知识，而有为的人因为拥有远大的心胸和伟大的梦想，属于他的舞台也注定无限宽广。
大学时代的雷军就是一个不安分的人，一边上课，一边搞研究，还在市场上赚钱。这种经历，让他提早接触了市场，这成为人生的资本。23岁的时候，雷军加入 金山软件，并在29岁被任命为该公司总经理。在金山公司上班的时候，雷军不是简单地打工，而是利用一切机会学习，不忘开创新公司的想法。当然，他在工作中 并非三心二意，也不是身在曹营心在汉，相反他投入了自己全部的才智和精力，金山的快译、画王、毒霸、单机游戏、网游等都倾注了雷军的心血。自然，他也从中 累积了丰富的经验，在技术、管理等方面有了弥足珍贵的见地。
在周围所有人看来，雷军做得很棒，拥有别人苦苦追寻而不得的东西。一时间，无论在 金山内部还是在互联网界，"劳模"与"老好人"成了雷军的名片。更令人称道的是，他花了10年的时间将金山从一个毫不起眼的民营企业打造成为优秀的上市公 司，当之无愧地成为中国乃至世界成功的经理人。然而，像乔布斯一样办一家世界一流企业的梦想离他也越来越远。
后来，周鸿祎义无反顾地放弃原来 的工作杀进互联网行业，李彦宏辞掉在硅谷的高薪厚职创建百度，马云离开北京重返杭州建立阿里王国，张朝阳放弃对终身教授和诺贝尔奖的追求投身搜狐，马化腾 凭借腾讯QQ问鼎互联网，这俨然成为一股潮流。而此时的雷军还在金山做着激烈的思想斗争，留下来继续带领金山前进，还是选择离开并创建自己的公司？雷军原 本就有敏锐的目光，很早就看到了互联网广阔的发展前景，可是他将金山看成自己的孩子，始终不忍放弃，于是他错过了第一次机会。后来，当中国互联网界已形成 三足鼎立的局面时，他才投身互联网，以一个刚登场的角色出现。
当然对于一个从未忘记过梦想，又心怀高远的人来说，不可能永远地沉默。2007 年，金山终于在香港联交所挂牌上市，所有人都沉浸在成功的喜悦之中，可雷军认清了现实。他发现自己和团队16年的奋斗只换来6.261亿港币的市值，同年 在香港上市的阿里巴巴却拥有15亿美元，而2005年在纳斯达克上市的百度更是拥有39.58亿美元的天价。他不禁想，为什么有人付出十分，只能换回两成 回报，而有人付出20%，却能获得100%的回报。金山软件有中国最优秀的一批工程师，大家都很团结，执行力也非常强，但最后上市依靠的反而是网游业务。 种种反思让雷军终于认清了现实，金山绝对成就不了自己。或许在别人看来他已经功成名就，可内心的失望与痛苦只有自己最清楚。于是，雷军毅然褪去所有光环， 选择重新起航，这才有了后来的风险投资经历。
心胸有多大，舞台就有多大。当雷军只装下金山时，他的舞台会注定局限在金山。互联网以火箭般的速度发展，百度、阿里巴巴、腾讯将中国的互联网蛋糕几乎全部瓜分，这一切都与他无关。然而当他决定离开金山，真正与互联网大佬们一决高下时，他的舞台由此变得无限宽广。
创富日志
心胸有多大，舞台就有多大。无论你身居何处，一定要守护自己的梦想，要有远大的志向，并善于付诸行动，成就伟业。雷军在金山公司做得非常出色，在外人眼 里已经是功成名就，但是他心里装着创办一家伟大公司的梦想，并对互联网非常看好。所以，他必须选择出走，离开金山公司，到外面的世界闯荡。
对 有志于创业的人来说，志向和目标是万万不可少的。立志是敲开事业之门的金砖，志向是点燃指路明灯的火炬。志不立，终将一事无成；不立志，无法主宰自己。有 志加恒心，铁棒磨成针。对于所有拥有梦想的人来说，勇敢去闯吧，不要怕失败，如果连行动的勇气都没有，自然会与梦想失之交臂，造成人生不可挽回的遗憾。同 时，累积经验和能力也十分重要，如果现在还不具备迈出勇敢行动的一步，时机还不成熟，眼前的一切还不一定支撑梦想的实现，那么请你踏实干好每一件事，珍惜 每一次历练的机会，让厚积薄发撑起明日的创业壮举。
3．忍痛卖掉"亲儿子"卓越网
每一个成功的商人都对所在行业有独到的洞察力和 非凡的远见，雷军也不例外。在他看来，互联网将是未来最先进的生产工具，电子商务必将成为商业的主流，在互联网上淘金必然会大有作为。事实上，当初他选择 留在金山，期间从未失去过对互联网的狂热和创业的梦想，并倾注全部心力创办了卓越。
当时，电子商务刚刚在中国试水，因此卓越的发展之路异常艰辛。卓越刚刚起步的时候，订单并不多，所以处理起来很轻松。可是随着订单的增加，就出现了很多问题，如库房不够，货物也送不出去，最后所有员工都被迫到库房里做包装。
后来，配送又成为了难题。北京、上海、广州，三个地方大约各需要5个物流和配送中心。因为美国有国际快递公司DHL和UPS，所以配送并不是难题。可是 中国却没有这样的条件，独立的配送体系完全不成熟，根本无法保障在最短的时间送到货，而这恰恰是网购的优势所在。最终，卓越只能选择自己搞物流和配送。然 而，如果公司直接搞物流和配送，又需要大量的时间和资金支持。对刚刚起步、几乎没有任何收入的卓越来说，每月维持运营的费用高达几十万人民币，这显然不是 一个好消息。不过，即使面对这么多的困难，雷军没有选择放弃。
卓越网站最初做免费下载，可是这样一来既没有效益又没有访问率，而且需要投入大 量资金，于是雷军在2000年对卓越进行了重组，成功将其转型为一家B2C电子商务网站，停止了原来所有的下载服务和IT资讯内容，主要进行图书和音像制 品交易。仅仅用了一年时间，卓越就成为中国内地最大的网上书店之一，不过这才刚刚实现收支平衡。
后来雷军意识到，如果卓越只卖有限商品，完全 依托库存实现货品交易的流转，并且顾客下单后在最短时间收到商品，自然能让对方最大限度地感受到电子商务的快感。这样做还有一个好处，由于只卖有限的精 品，单一产品的销量就会增加，于是价格就会下来，从而形成正循环。结果，这些举措让卓越实现了飞速式发展。
看着自己亲手缔造的网站慢慢变得强大，雷军感到了前所未有的满足。可是eBay、雅虎、Google这些国际巨头早就看好了中国的市场，对卓越的收购自然不可避免。
当时中国的电子商务还处于烧钱时代，各种模式还不成熟，被国际巨头整合并购也是最无奈的理想选择。此后，卓越进行了四轮融资。其中，第四次是B2C全球 盟主亚马逊找到卓越。双方初次洽谈了三种模式，第一是亚马逊持小股，第二是亚马逊持大股，第三种则是全资收购。第一种模式很快就被亚马逊否决了，他们注资 卓越的根本目的就是进军中国市场，自然要占主导地位。第二种方案则是卓越无法接受的，融资双方资本实力悬殊太大，如果亚马逊要增资，再投入1亿美金，金山 和联想根本拿不出那么多资金，最终还是会被踢出局。
2004年4月，卓越内部进入实质的讨论，当时包括金山、联想、VC和一些神秘的个人投资 者在内的卓越董事会就亚马逊和几家VC的合作意向书进行了激烈的讨论。虽然当时雷军名下有卓越10%的股份，但分量实在太小，根本没有实际的决策权，而占 有绝大多数资本的金山和联想只是纯粹的投资者，他们只在意自己会有多大的收益。显然，谁能给他们带来更大的利益，他们就愿意把公司交给谁。
亚 马逊一边做，沃尔玛一边挖人，最后导致沃尔玛把亚马逊告上法庭。而在夹层中生存的中国零售企业不仅规模小，而且缺人才，从哪个方面都无法与外来资本抗衡。 最重要的是，在中国做B2C，变数太多。线上渠道出现一分的成长，就需要线下渠道付出五分的努力。相对于其他互联网业务，B2C太难做，投入成本太高。这 种特有的木桶效应在中国的商业环境里尤其明显。传统短板太多，网络这块板很难长起来。综合种种因素，对于金山和联想最好的选择就是高价卖掉卓越，在短期拿 到最大收益。即使雷军是卓越的董事长和创始人，即使他对待卓越像亲儿子一样疼爱，然而在冷冰冰的资本意志面前，他必须对所有的投资人负责，最终痛苦地将卓 越卖给了亚马逊。
互联网行业本来就是一个弱肉强食的地方，并购事件从来不断，然而大多数创始人都会选择跟进新的公司，因为谁也不忍心离开一手 养大的孩子。例如，忍痛卖掉易趣邵亦波留在了eBay，因为卖掉3721而无比后悔的周鸿祎选择了留在雅虎，而雷军却是这些人中卖得最彻底的一个。完全置 身事外，彻底离开，这份独特的决绝令人震撼。对此，雷军的回应是："给我点时间缓一缓，再重新起航。"后来，他又一次次站在了风口浪尖上，一次次让世人跌 破眼镜。
创富日志
雷军曾说过："人总得有点儿信仰，做互联网也好，做任何新生事物也好，在内心里面如果有信仰的话，比较容易坚持 下来。"2004年，35岁的雷军以7500万美元的价格将他一手创建的卓越网出售给全球电子商务巨头亚马逊。不过，迈入富豪行列的雷军并没有感到开心， 反而很痛苦。他从来就不是一个为赚钱而创业的商人，相反是一个理想情怀浓厚的人，始终没有放弃内心的信仰。他曾经公开说过："这个决定对我来说其实非常痛 苦。或许对一个美国商人来说，将自己亲手创办的公司卖给跨国企业，会是非常大的成功，甚至会感到兴奋，但对出生在中国的我来说，卖掉自己一手创办的公司就 像卖掉自己的孩子一样，是很痛苦的经历。"
在创业旅途中，必然要经历无数风雨，甚至不得不放弃自己拼搏之后获取的某些东西。显然，这常常让人 无法释怀。不过，对梦想着更大成就的创业者来说，暂时的放弃是为了收获更多。在关键时刻做出决断，才能进入新的天地。在创办卓越的过程中，雷军坚定了他创 业的信念，也更加认清了中国互联网的现状，为再次创业积聚了经验。有了这一点，这次忍痛割爱也就值了。
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