Reason 001 不会有事的，过一阵子再说
人性是到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。
当保险业务员和客户接触时，常常看到客户们说一些推脱之词……过一阵子再说吧、等我想买保险时再通知你。其实根本是他自己不相信会有事，不想投保。这是人之常情，就是古人所说的：“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。”
一个第二次世界大战与保险的故事，内容相当令人不忍。
日军包围菲律宾的“柯雷吉多”岛，岛上两万名美军命在旦夕，随时有被歼灭的危机。
美国的寿险业者联合起来，希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名，用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从一千美元到一万美元。保费从月俸里扣，条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心，已不把盈利放在心上了。
一个月后此岛被攻陷，两万人当中一万人阵亡，一万人被俘。但事后统计，这两万人当中投保者不到2/3，而且投保的人当中只有1/3是最高额一万美元，其余仅是一千、三千、五千美元而已。
承保单位后来发了一封信给各保险公司，内容大致说：“想不到，即便身处险境，仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了专业的业务员……”
这就是人性。到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。不要去相信客户讲的什么——我没有空、没兴趣、已买了等，这些都是借口，讲的人不笨，相信的人才是笨蛋。
因此在台湾平均保额不到八十万元新台币，在大陆平均保额不到两万人民币。这不再是时代的荒谬，这只是告诉我们多金时代，保险市场还是大得吓人！需求保险的心理层面，还是有待去开发。
Reason 002 人寿保险的真相
保险是当您觉得需要时，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
马来西亚廖宝瑞先生从事保险工作超过40年，他在20多年前来到中国台湾，曾讲述过“人寿保险的真相”，虽历久，仍弥新。他认为保险真相的重点有以下几点──
1 每一个人，不论你买不买保险，你其实已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己的荷包投保，你自己将拿出十万元、一百万元甚至一千万元的钱出来应付养老、意外、疾病。如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
2 人寿保险并不是现代产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，由整个家族来分担风险，现在的保险公司只不过是更有组织、更科学化地去造福更广大人群的事业。
3 没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
4 不论你买不买保险，每天都会有人买保险，每天都会有人获得理赔，每天都会有人后悔没有买保险。
5 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反，是去保证别人的计划一定成功。
6 不论你是否接受这个事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承担它。买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，日子还是要过下去，还是需要收入，虽然保险不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人的爸爸，但是保险可以代替他的收入，当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是保险公司，不是保险业务员，而是你、你的另一半和孩子。
很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很排斥付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，
付保费其实是去解决问题。
人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵，保险的钱是雪中送炭的钱。
人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，让一个人的家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能。
Reason 003 买保险到底有哪些好处
人寿保险保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境。
投保人寿保险的十大好处─
1 提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，均可避免让自己
及依靠自己生活的家人陷入绝境。
2 提供退休计划：平均寿命日益增高，退休后养老金的需求也较过去多，在老年时仍能
保持经济独立和个人尊严，有计划地提存资金是绝对必须的。
3 患难之交：现代人生活压力都很大，自顾不暇的情況下，至亲好友所发生的灾害，能提供的帮助实在有限，相同地，本身也应有此顾虑。保险则是平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可提供帮助。
4 财产保值：以保险金准备遗产税，以预防一生的努力尽付东流。
5 生活能力受损的赔偿：因意外或疾病失去生活能力时，保险可提供固定的家庭收入。
6 重疾防患：人没有拒绝生病的特权，明智的人懂得防患于未然。重疾并不可怕，
庞大的医疗负担才可怕。
7 教育基金：保险提存教育基金可以应付子女完成高等教育或留学的资金需要。即
使父母有什么不测，也能完成最大心愿——给子女最好的教育。
8 免为清偿：保险可成为债务清偿的工具，可保留为东山再起的珍贵资源。
9 人性尊严：参加保险，医疗时可选择自己满意的服务，这是一项既方便又维持人
性尊严的投资。
10 员工安全：根据劳动合同法的要求及精神，雇主必须为员工提存养老保险，以及
员工发生职业灾害时提供赔偿，员工发生灾害，雇主必相对受损，这时保险可做抚恤及赔偿准备金用。
Reason 004 保险的功能还有哪些呢
有价资产未来均统算在遗产之中。唯有寿险是有钱人的避税天堂。
在中国台湾，艺人常在电视上说，东北有三宝——人参、貂皮、乌拉草。台湾有三宝——健保、劳保、199元吃到饱。
笔者则要说保险有八保。八保的功效简直太好，不懂的人太胡搞——
1 保用：世界级富豪巴菲特的致富四大秘诀——1. 追求简单，不要复杂。2.长期持有。3.不懂的不要碰。4.手边永远有现金。这四项观念简直就是在说保险。保险是一笔可以确保的现金，可以自我掌控的资产。
2 保固：设定保固的期限，疾病、意外、癌症等身体健康的损伤，保险公司要负起弥补维修的责任。
3 保面：人之悲哀有二，一是钱赚到但还没用完即要走，二是钱用完了人还没走。每个人都希望老年生活要有尊严，要有面子，要有钱。未来是一个养不起的未来，尊严的自我防卫，如今之计最万无一失的做法是尽快准备养老金为要。
4 保安：夫妻岁差是正常，老父少子也是常见之事，加上横祸无常、恶疾飞蹿，另一半尚无法财务自主或下一代仍需照顾教养之时，欲求心安，准备万一厄运临头时家人降低灾害之危难，这是有责任感的家长所该做的事。
5 保全：准备一笔钱，支付贷款、生意投资及人生最后一笔费用发生时的给付，如此可免自己的事业及家庭在自己不幸驾鹤西归时生活品质下降，也可让自己的宏愿及一生打拼的成果得到完整的移转及继承。
6 保值：所投资的金额在一定的时间后会原金退回或物超所值地加息退回。当然这是规划长时间的投资且中途不轻易变更所带来的福祉。这也是提供长期且稳健的投资策略所延伸的好处之一。
7 保税：有价资产未来均统算在遗产之中，唯有寿险是有钱人的避税天堂。解约免税，逐年领回也免税，身故免税。有钱人传家靠节税，一般人持家靠节约。当结算日来临时，遗产税即可用保险抵缴之，就能避免心不甘情不愿的遗憾。
8 保证：保证一笔预期可以用的钱，保证未来给家人使用的钱。只要准时缴纳未来必然可以如期回收，若是万一在缴纳期中发生不可预期的重大事故，则寿险公司会视同缴完地将尚未缴的钱全部奉还。
八保之妙用在有识之士身上可说是妙用无穷。
展开
——第一位MDRT 蹇宏
此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。
——中国大陆区MDRT主席 叶云燕
陈老师的著作给保险人正确的引导。
——中国平安人寿资深总监 庞国平
不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。
——重疾险之父 丁运生
书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。
——连续776天有保单之高手 吕启彪
我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。
——台北保险营销精英 陈立祥
这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。
——台湾IFPA主席 林天赐
此书必然是有识者必读之作，对保险界将产生巨大影响。
——香港保险精英 容永祺
陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。
——深圳MDRT主席 谭小红
我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书，它们是我实现目标的力量。
——浙江MDRT主席 裘丽萍
老师从另一个角度全新诠释，独辟蹊径，不能不看。
——北京MDRT主席 吴征宇
我的保险之路是看着陈亦纯老师的图书走出的。
——宁波中宏总经理 郑智茂