《中国营销战实录：令人拍案叫绝的营销真案例》：
市场竞争已由炒作制胜、终端制胜等单点突破时代，步人到体系化、精细化制胜时代。联纵智达认为，对于很多企业来说，只有老老实实地夯实营销工作的每一个环节，将营销体系化、精细化才是真正的成功之道。
本节青岛啤酒攻占紫禁城的案例说明：当战略、策略与战术协同到位后，体系化、精细化营销将展示出势如破竹的威力。
2004年9月，联纵智达与青岛啤酒北方事业部确定新的合作关系。我公司承担的咨询任务是：为青岛啤酒提供2005年进攻北京普啤（中低档啤酒）市场的战略、策略和战术咨询服务。实际上，从2003年起，我公司就与青岛啤酒建立了合作关系，本次合作是双方的续约，我们的咨询作业任务，是把2003年双方建立合作时确定的进攻北京市场的战略加以执行。
青岛啤酒此次进攻北京市场，是中国啤酒业的“老大”与“老二”在最有价值的市场展开的一场“公开斗法”，就像武林至尊为夺取宝刀而在英雄大会上展开的一场恶战，引起了各方的极大关注。北京是燕京苦心经营的大本营，十年来，燕京在中低档啤酒市场，特别是在低端市场上独霸天下，无人能敌，2004年，燕京在低档啤酒市场占有95％左右的市场份额。青岛啤酒进京，无异于“虎口拔牙”，这让知晓内情的人无不为青岛啤酒捏了把汗。
时至今日，如果不是结果摆在这里，谁也不会相信青岛啤酒在北京市场进攻战中竟会是一路凯歌，而且还取得了如此令人难以置信的业绩。
（一）销量增长5倍按照最初的设想，2005年的冲刺目标是在北京市场完成10万吨的销量，而实际销售量是15万吨，是2004年销量的5倍多（2004年青岛普啤在北京的销量不到3万吨）。
（二）市场占有率25％2005年7月，青岛啤酒（大优）的日均销量约为6万箱（24瓶／箱，总计折合销量近1千吨），而同期燕京日均销量约为18万箱。青岛啤酒既定的目标是在3年内达到40％的低档啤酒的北京市场份额，仅经过半年的努力，青岛啤酒已经占有北京市场25％左右的普啤市场份额。
（三）目标终端覆盖率85％青岛啤酒的终端覆盖率由原来的4．7%，上升到85％以上，这一业绩不仅在青岛啤酒内部引起震动和连锁反应，引起青岛啤酒总部组织各事业部来北京考察和学习，青岛啤酒的控股公司——美国AB公司和百威公司也来北京考察，而且在业界也产生了很大反响。当年曾败走“紫禁城”的华润、金星等各大啤酒企业也纷纷派专项小组到北京查探其中的虚实和奥秘。
这样的结果的确是出人意料，当我们在2月考察完市场，预测说“成了”的时候，没有人相信；当我们在3月的报告中提出，在旺季将达到每天6万箱以上的销量时，更是没有几个人认同。而当旺季来临，真有这么大的销量时，青岛啤酒北方销售公司的营销人员才手忙脚乱起来，后悔没有完全按照我们的建议做好物流的配置，以至于在一段时间内，市场出现断货的局面。
那么，青岛啤酒的北京之战到底运用了哪些战略战术呢？下文将本次攻坚战中的关键性的结果和过程，以及关键性的战略、策略和战术进行部分解密，从中我们可以看出：战略、策略与战术协同到位后，体系化、精细化营销将展示出势如破竹的威力和魅力。
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