作为商业电视网投入巨资制作的电视小说来说,商品的属性要求它要给电视网带来丰厚的利益回报。多年里巴西电视小说努力去寻求合宜模式来提供给它的广告客户,第一部有隐形广告植入的电视小说是《贝托·洛克菲勒》,一些学者认为这部以男主角命名的电视小说,是巴西电视小说类型的转折点。于是,被编织进叙事结构中的不再仅仅是社会和政治的信息,同时还有几乎无处不在的各种软广告(productplacement),从第一次(《贝托·洛克菲勒》)在剧中安插软广告开始,巴西的电视小说已经渐渐发展出一套编织软广告的复杂模式,以便使产品和要推销的某种理念融人叙事中,让观众将它们看成是剧中人物很自然地使用或提出的,甚至认为这些产品和理念是自己所向往的生活品质所需要具备的。
使用软广告,电视网还可以规避巴西每小时播出15分钟广告的法规限制,增长电视小说每小时的潜在盈利。一般来说,Globo的电视小说在本土便可以收回制作成本获得收益,在国际市场上的销售则是纯利润的累积。Globo的国际性成功也来源于它在商业运作上的灵活性。在由广告驱动的媒介产业中,Globo不断地用它的节目去推广消费产品,从可口可乐到女士内衣不一而足,当节目中出现有关消费方面的信息时,不论是演员直接进行介绍还是通过产品在场景中的摆放,“商业广告推销”都被融人叙事之中。在Globo的广告中还使用到“社会公益事业商业广告推广”(Social Merchandising)的方法,将诸如性别权利的觉醒和出生率控制论等公共信息穿插在广告中,联合国国际儿童节基金会了解到这种方法在减少巴西婴儿死亡率上曾经起到过重要作用①。制作的精良、对时代的关注和在政治、经济、娱乐性之间保持微妙的平衡是Globo电视小说成功的重要因素,也因之形成了巴西电视小说自身的鲜明特色。
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