本书归纳出销售业绩成长的八大领导策略<br> 1.做好体检再出发;<br> 2.点燃追求绩效的热情;<br> 3.拿下快速通关券;<br> 4.派出最佳出场阵容;<br> 5.有效期望;<br> 6.专业教练指导术;<br> 7.建立回馈与反应的双向沟通;<br> 8.加强奖励。<br> 本书每一章探讨一个策略。我不打算长篇大论,而会运用引述、比喻及案例,还有专家的专业意见来阐述这些观点。不论你是做外勤销售还是内勤支持,本书都将方便你了解并运用每一个策略。<br> 这些策略虽然各自独立,但是也有一套顺序;销售大师运用这些策略如行云流水般且和谐一致。前三个策略旨在帮助我们做好准备;策略四以及策略五为我们提供获得团队成员承诺的新办法;最后三个策略则用来提高我们的领导力。每一个策略都构建在前一个策略的基础上,以准备、承诺、领导这样的顺序构成了一套整体概念。
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