1.走在人生的谷底 今天我们都知道原一平创下了15年不被超越的销售业绩，是世界闻名的 “推销之神”，但他小时候却是村中的头号大顽童、人人厌恶的小太保。当 他把这种坏脾气转化为“永不服输”的坚毅时，他进入了一个崭新的世界， 创造了惊人的成就。 1904年初秋的一天，原一平出生于日本长野县郊区。由于他的父亲德高 望重又热心公务，因此在村里担任要职，深受村民的敬重和拥护。原一平是 家中的老幺，甚得父母的宠爱。因为家境富裕，他对生活的艰辛毫无知觉； 因为脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣，他又是全村排名第一的捣蛋鬼。 倒如，当时村里的人家养了许多马匹，并放马在山坡上。他闲着没事， 就带领一群小孩，手持木棍，悄悄地跑到马的后面，对着马屁股用力挥击。 马在惊吓之余，左蹦右跳，还有些马因重心不稳，跌落到山谷里。面对乱成 一团的马匹，他得意洋洋，拍手叫好。这种令人厌恶的恶作剧，他却认为是 壮烈的举动。 “为了我的恶作剧，父母经常向村民赔罪，并且严厉地处罚我。可是我 恶性难改，父母的处罚有效期只三五天，待时间一长，我又故态复萌，带头 去闹事了。父母亲与村民们对我都头痛极了。” 由于他的恶作剧实在太过分，父母特别交代他的小学老师对他严加管教 。有一次，老师忍无可忍，把他抓起来狠狠地打了一顿。他在一怒之下刺伤 了老师。这是标准的小太保行为，后来他回忆起来，为自己残暴的举动羞愧 万分。然而当时凭着“有仇不报非君子”的想法，说干就干了，一点儿也不 考虑其严重后果。 刺伤老师的事件传遍了全村，全村人都害怕他。事情闹大了，逼得他父 亲辞去所有的要职。全家人都对他失望至极，所有的亲友都说：“原一平是 个不可救药的孩子，将来不知还会闯出什么大祸来呢！” 于是他被送到邻村的姑妈家寄养，在那里他又不时露出顽劣的性格，好 不容易念完了小学。 原一平在多年后回忆：“这种暴烈的脾气就像魔鬼一般纠缠着我，它带 给我许许多多的烦恼与痛苦，使我受尽了折磨。不过，当我把这种坏脾气转 化为永不服输的毅力时，它带我进入另一个崭新的世界，使我成为日本的‘ 推销之神’。” 我们每个人都会有许多棱角，需在这个世界中一点点地磨掉它们，好适 应各种环境对我们的要求，以此满足生存的需要。其实这些棱角正是我们的 特色，是我们的不同之处，也是别人可以记住我们的地方，我们要明白这些 棱角的长处和短处，只要在日后的工作中扬长避短，它就会带给我们特别的 魅力。 我们可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服输的精神。“我不 服输，永远不服输！”这样的精神一直在支持着他，鼓励着他，才使他渡过 了一个又一个难关，最终到达成功的巅峰。对于一般的推销员来说，原一平 无疑是一个极好的榜样，如果想成为一个成功的人，那就要相信自己是一个 成功的人。这就像原一平说的：“对于一个推销员来说，成功的信念和积极 的心态比什么都重要。只有这样，你才能在困难中坚持。在坚持中成功。我 的成功也是因为我永不服输。在困难面前从不低头。我相信我是最棒的，我 是独一无二的。” P3-5
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