搜索
高级检索
高级搜索
书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
新坐商:坐着卖货不再难
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787564043568
  • 作      者:
    石章强著
  • 出 版 社 :
    北京理工大学出版社
  • 出版日期:
    2011
收藏
编辑推荐

  新坐商=客流量×进店数×成交率×客单额×客毛率×满意度;客单额=客单产×客单价×客单效;满意度=客户回头率+客户推荐率=客户重复购买率。
  如家CEO孙坚、方太总裁茅忠群、新日总裁赵学中、罗莱董事长薛伟在、友邦董事长时沈祥,双鹿董事长陈泉苗联合推荐。
 

展开
作者简介
  石章强,工商(公共)管理领域的品牌研究、传播和营销咨询实践者,锦坤品牌研究院执行副院长、上海锦坤文化传播有限公司CEO。以其十余年营销、管理及咨询经历,服务了上百个国内外知名品牌、组织和机构。
  先后首创“对标”“混合”“热产品”“软传播”“新坐商”“易模式”等战略、管理和营销思想与方法,著有《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》《热产品》《软传播》《易模式》《E营销》等畅销专著。
展开
内容介绍
  《新坐商:坐着卖货不再难》可以让你了解到:你的门店和终端为什么不动销?你的产品和服务如何才能畅销?你的生意和业务如何高利销?你的企业和品牌如何长销?……
  这才是本书的价值所在。
  《新坐商:坐着卖货不再难》的完稿,得到了锦坤部分同事的帮助,任胜、马春、庞赫然、杨光辉、成明瑶等完成了基础资料的搜集和部分案例的撰写以及相关的校对工作;更得到了来自锦坤的客户的支持,他们是苏泊尔、友邦、方太、华帝、罗莱、美特斯邦威、百氏康、诺贝尔、大自然、如家、鳄鱼漆、双鹿、杉杉等,他们是锦坤新坐商的实践者和验证者,在他们成长成功的路上,新坐商成为他们终端单店营业力提升的核心思想和方法论。
  新坐商的思想最开始起源于为诺贝尔瓷砖专卖店提供销量提升的咨询诊断和策略服务,发展于苏泊尔的每天每店多卖一口锅的整体咨询帮扶,并由此在营销界开创了“单店营业力”的名词和方法论。但真正实现体系化,则是在与罗莱和友邦的深度合作中,尤其是在与友邦长达五年的深度合作中产生的。
展开
精彩书评
  如家的品牌接触点营销就是典型的新坐商策略。
  ——如家CEO 孙坚

  方太能够在高端油烟机和高端厨电市场卖得比国际品牌更好的原因在于终端(新坐商)战略的转型和升级。
  ——方太总裁 茅忠群

  新日电动车为什么能连续6年产销规模居世界第一,重要秘密就在于新日拥有北到漠河、南到三亚、西到拉萨的分布于全国各地5000多家具有真正好商圈、好位置、好形象、好品质、好服务的“五好新坐商精气神”的新日电动车专卖店和6S服务中心。
  ——新日总裁 赵学中

  罗莱实施多开店、快开店、开大店、开好店的四店营销的新坐商模式,由此奠定了罗莱行业第一品牌的位置。
  ——罗莱董事长 薛伟成

  对于连锁专卖店来说,终端门店是最后的组装车间,品牌便由此增值。这就是友邦专卖店的营销秘诀,也是《新坐商》所倡导的“新坐商”策略的精髓所在。
  ——友邦董事长 时沈祥

  连锁专卖的核心在于单店单产单效。《新坐商》为你坐着卖货不再难提供了有效的方法论。
  ——双鹿董事长 陈泉苗
展开
精彩书摘
  第一章 什么是新坐商?
  一、坐商的演变
  经营方式是以“坐商”模式为主,还是以“行商”模式为主?抑或是两者兼而有之?你可能会说,坐商更轻松点。坐拥交易,不出门就能轻松获得利益。其实,这种商业活动,要付出的同样很多。你要有你的目标市场,你要宣传,你要让别人能找到你,一般局限性比较大,守株待兔的销售往往容易陷入困境。积极的销售观念需要你根据市场的变动及时调整策略。行业要发展,第一要义是要走出去,搞好行商。然而在推进行商建设的过程中,仍要兼顾好坐商这一修身之本。当我们在外面不断地寻找市场、寻找客户时,更应该珍惜每一个来到前台的客户。如果这样的客户都接待好了,会有力地推进我们的行商建设。那么,在当前的市场环境下,如何运用新思维经营坐商呢?
  面对市场竞争的加剧,各行业改变经营方式,着力提高对行商建设的重视程度,将加强营销体系建设提高到了战略层面。然而在建设过程中,我们越来越发现原有坐商模式的不足,如前厅接待人员的营销意识和服务意识薄弱,有时经理、营销员走出去成功地拉来的业务,却栽在了前厅接待员或者其他服务人员的怠慢上,他们对客户没有笑容,没有礼貌性尊称,甚至懒散得爱理不理。目前,在很多地方,坐商服务营销和行商营销还没有形成一套有效的联系和互动机制,业务的营销和本地的服务营销被简单地割裂开来。部分内部服务管理工作还只停留在抓几项基本制度的落实上,没能跟上行商建设的步伐。要解决这些问题,需要我们在加强行商建设的同时,突破固有思维,给坐商以应有的重视,让行商、坐商吝头并进。
  ……
展开
目录
第一章 什么是新坐商?
一、坐商的演变
坐商:静坐
行商:傻行
找商:瞎找
营商:盲营
二、从坐商到新坐商
坐商:坐着等商
新坐商:先“拉”,再“杀”
案例:“真功夫”PK“沙县小吃”——新坐商的威力
附:苏泊尔新坐商分类评估表
三、要做就做新坐商
从守株待兔到守株抓兔——“株”:“拉兔”四步曲
“抓”:“杀兔”四步曲
案例:文峰,坐等客上门
第二章 新坐商:如何坐怀不乱?
一、找到金牌门店
金牌门店的标准
标杆金牌门店
案例:安踏的金牌门店战略
二、设置金子门槛
金子门槛在哪儿?
贵是最大的差异化和门槛
案例:慕思的集成式体验馆
三、软硬皆要施
软实力之专业化推荐
附:百氏康蛇胆同类产品基本情况对比推荐一览表
软实力之顾问式成交
附:诺贝尔瓷砖经销商终端门店店长绩效考核表
硬功夫之形象
附:友邦集成吊顶专卖店硬件检核表
硬功夫之出样
附:友邦集成吊顶终端店面现场检核表
硬功夫之陈列
附:友邦不同类型专卖店的软装硬件配置
案例:博洛尼的软硬终端
四、释放好店能量
好店的四大标准
好店能量如何释放
案例:盼盼,像卖汽车一样卖门
第三章 成为新坐商的五大法则
第四章 新坐商的22条军规
后记:新坐商的十六句话
展开
加入书架成功!
收藏图书成功!
我知道了(3)
发表书评
读者登录

请选择您读者所在的图书馆

选择图书馆
浙江图书馆
点击获取验证码
登录
没有读者证?在线办证