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文献来源:
出版时间 :
品牌引爆:引爆市场业绩成就品牌价值的创新案例
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787505865204
  • 作      者:
    雷少东著
  • 出 版 社 :
    经济科学出版社
  • 出版日期:
    2007
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编辑推荐
    “2007中国艾菲奖·金奖”营销案例
    “2007中国实战广告案例奖·银奖”策划案
    “2006中国十大策划案例奖”案例作品
    “2006中国广告案例大奖”案例作品……
    中国急剧典范意义的实战案例,提示品牌崛起的真相
    策划全案 营销变革 创意突围 品牌越升
    纽约国际广告节及伦敦广告节国际评委/中国十大广告创意人2005中国十大策划专家/著名品牌管理和营销传播专家
    雷少东先生,汇集十余年广告及销售行业经验,最新推出的实战力作——《品牌引爆》。
    最具创意的广告、营销实战,助推中国品牌崛起!
    引爆品牌世界的营销神话,品牌价值迅速扩张,市场业绩同步越升。理论不止于观点,深刻地案例总结将品牌壮大的轨迹历历呈现。事实正在宣告——“引爆品牌”时代已经到来!
    壹捌零(中国)品牌营销机构是一家建立强势品牌的品牌管理公司.旨在帮助客户快速建立品牌价值,打造具有持久竞争力的领导品牌。
    “品牌引爆”营销传播理论,是壹捌零在国际品牌运作的基础上,深入洞察本土文化与消费者需求.针对中国快速发展的市场问题,提出的针对性解决方案。壹捌零倡导的“180度创意”.鼓励颠覆式的创意思考和打破常规的大创意,帮助客户把杰出的创意思维应用到品牌营销的各个层面。
    作为中国极具影响力的品牌营销公司,壹捌零不仅帮助众多品牌成功引爆,获得品牌价值与市场业绩的巨大成功,这些案例,也已成为中国营销传播界的典范之作。
    专业的品牌运作与出色的创作实力,令壹捌零在营销传播领域获得巨大声誉。壹捌零荣获的奖项包括2007中国艾菲奖金奖、2006中国十大策划案例奖、中国广告案例大奖、中国广告节金奖·银奖、广州日报杯全国报纸优秀广告奖金奖·银奖以及时报亚太广告奖、世界华文广告奖银奖等多项营销与创意大奖,被评为2006中国品牌广告公司50强。
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作者简介
    雷少东,著名品牌管理和营销传播专家,1995年毕业于大连理工大学曾服务于香格里拉酒店集团及奥美整合行销集团,2002年创立壹捌零(中国)品牌营销机构。
    雷少东先生曾荣获“2005中国十大广告创意人”、“中国十大策划专家”、“中国最具影响力的创意总监50人”等称号。现出任纽约国际广告节、伦敦国际广告节国际评委:世界华文广告奖、中国广告节长城奖评委:中国艾菲奖终审评委。他同时担任中国广告协会学术委员会委员及多所大学客座教授。
    雷少东先生积累多年实战经验,他曾服务的客户包括大众汽车、西门子家电、春兰电器、统一食品、肯德基、芬达、雀巢食品、日清奥丽友、《南方周末》、NG安泰人寿、港龙航空、圣亚旅游、实德集团、亿达集团,獐子岛渔业、东盛制药等。
    在对中国消费市场深入洞察的基础上,雷少东先生独创的以“品牌引爆”和“180度创意”工具为代表,快速提升品牌价值和市场业绩的专业品牌营销体系,已帮助日清奥利友,实德、獐子岛,圣亚等诸多品牌迅速引爆市场,不仅帮助企业获得了巨大的品牌价值与市场业绩,也已成为中国营销传播界的著名成功案例。
内容介绍
    “品牌引爆”理念是品牌建设的核心武器,包括概念引爆、创意引爆、传播引爆三大支点,并构成一个循环的过程,贯穿于品牌发展的始终。理论联系实践,全面系统地论述了“品牌引爆”理念,内容包括建立品牌价值根基、主题公园的文化营销及回归人文精神的品牌价值深化等。
精彩书评
    一家广告公司的成功,必然会有许多促其成功的因素。就壹捌零来说,对创意的执著追求以及他,们倡导的“品牌引爆”理念为企业所带来的营销神话,无疑是创造成功的两个重要方面。正如他们公司名字所表述的一样——180度颠覆性的创意视角,让产品或品牌的表达更加新奇有力。
    ——中国广告协会  秘书长  时学志
    近两年,中国广告在创意方面取得了惊人的进展,与国际水准越来越接近。然而,如何在创意与营销之间寻求最佳的切合点,仍是中国广告面临的一个重要课题。壹捌零是创意最为出色的中国广告公司之一,并且执行过许多创意与营销实效相结合的出色案例,这种思路已经得到了中国市场的认可,我真诚地希望壹捌零能够帮助更多的中国品牌成长、壮大。
    ——纽约国际广告节  执行主席  麦克·戴米
    大连圣亚与壹捌零之间的合作堪称默契,壹捌零所倡导的“品牌引爆”、“180度创意”的品牌营销理念,与圣亚多年来追寻的创造性、突破性的营销推广思路不谋而合。我们合作打造的“圣亚海底趣味争霸赛”打了一场漂亮的“娱乐化事件营销”战役,收获了品牌价值和销售业绩的双赢。中国旅游行业的发展需要这种新颖有效的营销传播方式。
    ——圣亚旅游控股股份有限公司  总裁  周昱今
    中国广告公司的成熟是一步一步的,在4A模式的冲击下,我很佩服雷少东先生能迅速将国际广告公司的运做经验与思考方式融入到自己对广告的独到见解中且运用自如。由雷少东先生开创并倡导的“品牌引爆”理念,不仅指引壹捌零成功运做了一系列品牌,让我们看到了这个团队智慧的闪光,更成为现代广告业的重要理论之一。中国本土迅速成长出一批像壹捌零这样优秀的广告人和广告公司,我为此深感庆幸。
    ——《中国广告》杂志社  社长  张惠辛
    少东兄是我所结识的本土品牌专家中最为稳健、睿智的一位,他对中国市场的问题和前景有深入多维的洞察力。更为难得的是,在这个以想象力与创造力制胜的时代,他和他的团队将创意融入到营销策划的每个环节,创造了很多品牌与业绩同时越升的神话。只有这样创新与实效性兼具的思路,才能打造出具有持久竞争力的强势品牌,相信少东兄和他的团队能够为中国品牌做得更多。
    ——叶茂中营销策划机构  董事长  叶茂中
    壹捌零是一家专业的品牌营销公司,其在广告创意上的成就有目共睹,但更为重要的是,它在企业品牌营销战略上的贡献也同样杰出。创意化的营销思路更具实效力量,为企业建立品牌的同时提升销售。极具实效意义的案例,让我们看到了壹捌零在营销传播上的深厚功力,其倡导的“品牌引爆”理念中的“传播引爆”,不停留在浅层沟通,更深入到消费者的内心。
    ——传立(北京)媒体  董事总经理  林秀萍
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精彩书摘
    理工生“转型”创意产业
    与大多数工科生相比,雷少东注定会走出一条不寻常的人生曲线:1995年,大连理工大学金属材料专业的他竟捧着一沓摄影作品,去应聘与专业毫不相干的媒体圈,并最终扎进了广告行业,这一做就是12年。用雷少东的话说,工科专业培养一个人的逻辑思维能力,这对广告策划同样受用,而且掌舵人的理性思辨决定了一个团队的前进方向。
    忙,是对广告人,尤其是对雷少东生存状态最精确的点击,如今,雷少东对工作近乎狂热,一天不包括加班时间在内的12个小时,与客户沟通、带团队策划、到外地调研……雷少东执著于事业,最大的遗憾就是很少与家人相伴,而最大的幸福就是抽出周日上午陪妻子和女儿出游散心。
    坚持,在雷少东心里是一个笃定的信念,无论当初北上大连求学、以至南下上海奥美闯荡,12年的事业坚守让雷少东收获了很多,如今的露少东已凭借实力立足于中国广告业界的一流平台,并在2002年打造了自己的事业天地——壹捌零(中国)品牌营销公司,在大连和北京两地拓业驰骋。
    为本土企业“跑马圈地”
    12年执业经验的雷少东,几乎全程见证了中国本土广告业的跌宕成长。在他看来,20世纪90年代,火爆的市场环境为不成熟的本土广告公司提供了绝佳的生存空间,“那个年代,只要客户给你一个媒介推广的机会,广告公司就吃穿无忧了!”道理很简单,在广告主品牌意识懵懂的时候,广告公司绝对占据主导地位,拥有引导市场的话语权。
    然而,这种影响力在进入新千年以后,开始慢慢地消弭,竞争力的加剧不仅加速了行业的洗牌力度,也逼迫着广告从业人自身观念的转型,“没有任何退路,客户需要看得见、摸得着的销售利润,你搞花架子肯定玩不转。”在他看来,广告公司必项与广告主一起进步、共同成长,本土公司的竞争优势,或者说是看家本事在哪里?——为客户创造价值,与国际化的广告巨头相比,维持客户成熟的大品牌形象、做‘品牌管家’鼠然不切实际,你需要为本土企业解决的就是现实的市场问题,从提升销售一创建品牌一到提升品牌价值,每一个环节都需全力以赴,为他们‘跑马圈地’‘冲锋陷阵’是我们的立足点。”在浮躁喧嚣的广告圈内,雷少东保持着一种少有的执业理性。
    勇于颠覆的180度创意
    “我个人就是创意背景出身,因此我很推崇创意!”在壹捌零(中国)品牌营销机构创建之初,他曾希望壹捌零能走纯正的国际4A路线,以真正的4A理念来运作公司,把创意作为公司成长的核心灵魂。
    但公司成立之后,4A模式的“洋为中用”却并不能有效地解决本土企业的市场拓展问题,雷少东也顿为苦恼。经过几番磨砺之后,霄少东认为壹捌零(中国)品牌营销机构应有自己的前进方向,4A的国际化运营模式是基础,而关键还要发挥本土文化的优势,对本土消费心理的洞察,对整个中国文化的理解是第一位的。
    如今.雷少东的壹捌零已拥有了可贵的“自主知识产权”。“这就像一枚硬币的正反面,我们要将4A的专业方法,应用融合到自己的专业体系中来,把这些方法变成本土公司适用的方式。”正基于这一认知,雷少东坚守着壹捌零的前进方向,积极尝试从国际到本土的转型,并不断探索自己的核心精髓,并逐渐确定适合自身发展的180摸式180度的颠覆创意,为客户提供全新的反向思维盛宴。
    品牌引爆激活本土企业
    雷少东认为“每个本土品牌都有自身的独特属性,或者说‘能量’,在客户找到我们之前.他只是一组平静的能量波,我要做的是往波纹中心不时地投下石子,这样才会制造出更多、更具爆发力的波纹。”
    雷少东如此说.更坚定地这么做,2006年,獐子岛在深圳中小板的成功上市,以及圣亚海洋极地世界“海底趣味争霸赛”的全国营销,就是对“品牌引爆”理念最好的诠释。正如雷少东所说,“随着你投石子的动作和数羹不断加大,这些波纹会越来越汹涌,越来越有力度并逐渐压制住周边的波纹,最后‘一石击起千层浪’。形成‘桑伤力’。”
    关于獐子岛的全程整合营销,无论“有喜事,上喜贝”的概念引爆,还是“国宴鲍”的品牌定位,以至“北纬39度”的地标营销,壹捌零做到了为客户创造价值,在全国范围内引爆了獐子岛的品牌能量。雷少东告诉记者,“广告公司首先应该是谋士、智囊团,从前期到后期始终跟企业站在一起,与他们共担风险。所以合作伙伴只是壹捌零的第一目标,成为企业的雇员,真正从客户的角度去做事情,才是我们的愿望。”
    为圣亚所做的一系列公关活动,则体现了“传播引爆”效应。雷少东完成了一次以娱乐化的事件营销重塑品牌的运动,创办了中国首届海底争霸赛,在传播过程中,巧妙施力,预置地雷事件,定期引爆“海底世界杯”“鲨鱼咬人事件”“海底邮局开通”“海底啤酒节”等话题点,不断引发关注高潮,这种全城的操控最终引发了全国性的新闻效应,并被中央电视台、内地及港澳地区媒体广泛报道,取得了非常好的市场效果。
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目录
超越广告的“品牌引爆”时代
日清奥利友:国际品牌成功的本土嫁接策略
建立品牌价值
日清色拉油的产品USP:纯净诉求
日清大豆油的产品USP:纯香诉求
日清“纯净品质”的奥运营销
塑造独特品牌个性,提升品牌形象力
营造健康、快乐的品牌关系

獐子岛:突破渔业产业的品牌营销
创意化妆品类营销激活海鲜产品
利用产地营销,打造海参市场“红海”制胜之道
用品牌故事,创建高端品牌的价值

打破细分市场的壁垒,重建品牌的核心价值

圣亚:用三维营销传播,打造旅游产品的核心价值
用价值营销传播,打造旅游产品的核心价值
用娱乐化事件营销提升品牌价值
创新关注点,巧妙突围同层市场竞争
寻找利基市场的品牌战略定位
寻找游乐品牌的“焦点事件”
勇闯极地,欢乐无敌

主题公园的文化营销

品牌情感价值,金融保险类品牌塑造的必由之路

重建行业模式,重塑领先品牌

回归人文精神的品牌价值深化

观点
品牌引爆,突破中国广告困局
整合行销+实效创意,“助长”区域性品牌
全球化背景下的中国品牌之道
中国银联,输在公关还是营销战略?
让创意没有遗憾的AMSTEL淡啤
“你的诞生,注定不凡”

访谈
雷少东:人生也像一个广告段子
以颠覆视角突破创意模式
2006中国广告创意透视
雷少东:10年起伏就广告平常心
在市场沉浮中,颠覆创意激流
180度颠覆,让日清大豆动起来
用坚持书写中国品牌

后记
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