世界上最了不起的卖车人乔•杰拉德成功的秘诀就是让顾客喜欢他。为了让顾客喜欢他，他会去做一些看上去完全是费力不讨好的事情。比如说，每一个节日他都会给他的1.3 万名顾客每人送一张问候的卡片。卡片的内容随季节而变化（新年快乐，情人节快乐，感恩节快乐等等），但卡片的封面上写的永远是同一句话：“我喜欢你。”用乔的话来说：“卡片上除此之外就没有什么别的东西了，我只是想告诉他们我喜欢他们。”乔正是借助于这种方式使他每年的收入都超过20万美元，创下连续12年都赢得“销售第一名”的纪录，他平均每一个工作日都会卖掉五辆车，被吉尼斯世界纪录称之为世界上“最了不起的卖车人”。喜爱引起喜爱
　　这位成功的推销员深知人际之间的一种自然心理规律：喜爱引起喜爱。人们常说，两情相悦。一般来讲，决定一个人是否喜欢另一个人的最强有力的一个因素，是另一个人是否喜欢他。大家都希望“被人喜欢”，因此，“喜欢他”和“被他喜欢”互为因果。在社会生活中，我们经常体验到，当自己很想得到别人的喜欢，而那个人也真的喜欢自己的时候，我们就会对那个人喜欢得深。这也是“人际吸引律”之中的“对等性吸引律”，就是指喜欢：些喜欢自己的人。这除了表现在评价态度上外，还表现在自我.露的对等和尊重相容的对等上。与此同时，由于双方心理上的，近与相互帮助，成了各自心目中的“自己人”，因而也就减少了际间的摩擦事件与心理冲突，易于建立良好的人际关系。然而，如何让别人感受到你喜欢他？除了直接对他说“我欢你”之外，称赞你羡慕他的地方也不失为一个好方法。这里一个有趣的小故事。
　　一个花匠正在为一位著名的法官美化庄园，那位法官跑出屋子来提了不少好建议。花匠说：“法官先生，您的业余爱好可真不少哇！我特别羡慕您那条漂亮的狗，我知道您在家犬大奖赛中赢了不少蓝彩带。”这小小的赞美之词竟然带来了惊人的效果。法官马上兴奋地说道：“是啊，是啊，养狗的乐趣真是无穷！你愿意参观一下我家的狗窝吗？”法官花了将近一个小时领花匠看他养的狗，并介绍那些狗赢得的各种奖品。然后，法官问花匠：“你有孩子吗？”当花匠回答：
　　“有。”法官又问：“他想要小狗吗？”花匠急切地说：“怎么不想，如果有了，他会非常开心的！…好吧，我送你一只。”法官说道。接着，法官又对花匠讲了如何给小狗喂食，讲完后又热切地说：“光给你讲你就会忘了，我把它写出来吧。”于是，法官写下了喂狗的方法。最后，法官在花匠身上花去了85分钟的时间，送给他一条值100美元的狗。这一切都是因为花匠真诚地羡慕他的嗜好以及他取得的成就。
　　其实，任何人都会有一些值得你羡慕的地方，只需要把它挖掘出来，并真心地加以称赞，你收获的就不仅仅是一条“狗”，还有良好的人际关系，这些都会成为你每天开心快乐的重要源泉。当然，赞美要真诚，人们不喜欢夸夸其谈的、势利的人，更会提防损人利己之徒。
　　自我暴露也会传递给对方一个信息：“我喜欢你。”一个初中男生非常自卑，觉得自己长得不好看，特别是自己的眉毛，经常受到别的同学的“嘲笑”。新到的年轻女老师发现了，把他叫到办公室聊天，谈起自己初中时“虎牙”的经历，对他说：“我们班的同学是不是对我的虎牙印象特深刻？”学生笑着说：“我们都觉得您的虎牙特可爱，很有特色！”老师接着说：“其实，在初中时，我为我的虎牙伤心自卑了好长时间，觉得自己的牙特别丑，当同学说我的虎牙的时候，我感到特别难堪，甚至无地自容。有一段时间，生性活泼的我都不敢说话不敢笑，生怕露出我难看的虎牙。你想，我是一个女孩，可能比你们男孩子更爱美。
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