订阅型知识付费已成为中国数字经济的重要组成部分，其多样化的形式和内容吸引了大量用户。研究知识付费的用户行为与市场规律，有助于优化内容供给、提升用户体验，并且推动行业持续健康发展。本书在总结、借鉴已有研究成果的基础上，基于消费者行为的视角，将外在信息传播的目标导向特性和消费者内在认知的共同作用影响机制纳入一个分析框架，进一步总结订阅型知识付费产品的市场模式、核心问题和营销策略，为平台运营提供科学依据，助力行业长远发展。

1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 技术路线和结构安排
1.4.1 技术路线
1.4.2 结构安排
1.5 创新之处
2 理论基础与文献综述
2.1 研究的理论基础
2.1.1 SOR模型
2.1.2 解释水平理论
2.1.3 自我决定理论
2.1.4 社会认知理论
2.2 知识付费研究综述
2.2.1 知识与知识付费
2.2.2 知识付费的发展现状及商业模式
2.2.3 订阅型知识付费
2.3 目标框架研究综述
2.3.1 信息框架
2.3.2 目标框架效应
2.4 心理模拟研究综述
2.4.1 反事实思维
2.4.2 前事实思维
2.4.3 心理模拟
2.5 未来自我连续性研究综述
2.5.1 自我连续性
2.5.2 未来自我连续性
2.6 相关文献评述
3 研究假设与理论模型
3.1 研究假设提出
3.1.1 目标框架与未来自我连续性对付费意愿的影响
3.1.2 目标框架对订阅型知识付费意愿的影响
3.2 理论模型构建
4 实验一
4.1 研究变量的测量
4.1.1 目标框架
4.1.2 未来自我连续性
4.1.3 付费意愿
4.2 实验方法设计
4.3 实验场景设计
4.4 数据分析
4.4.1 信效度分析
4.4.2 数据描述性统计
4.4.3 变量操纵检验
4.4.4 假设检验
5 实验二
5.1 研究变量的测量
5.1.1 目标框架
5.1.2 未来自我连续性
5.1.3 心理模拟
5.1.4 付费意愿
5.2 实验方法设计
5.3 实验场景设计
5.4 数据分析
5.4.1 信效度分析
5.4.2 数据描述性统计
5.4.3 变量操纵检验
5.4.4 假设检验
6 实验三
6.1 研究变量的测量
6.1.1 目标框架
6.1.2 未来自我连续性
6.1.3 心理模拟
6.1.4 付费意愿
6.2 实验方法设计
6.3 实验场景设计
6.4 数据分析
6.4.1 信效度分析
6.4.2 数据描述性统计
6.4.3 变量操纵检验
6.4.4 假设检验
6.5 研究结果的讨论
6.5.1 分析结果的讨论
6.5.2 方差分析结果讨论
6.5.3 有中介的调节分析结果的讨论
7 订阅型知识付费产品的营销策略
7.1 合理利用目标框架效应
7.1.1 通过具体的信息呈现产品价值
7.1.2 通过抽象的信息呈现产品价值
7.2 根据消费者特征进行精准营销
7.2.1 产品定位瞄准消费者需求
7.2.2 正确利用客户画像
7.3 建立消费者平台长期关系
7.3.1 打造长期化和系统化的产品
7.3.2 增加服务的比重
7.3.3 引导消费者习惯
7.3.4 强化平台和消费者的交流
7.4 运用不同社交平台广泛接触消费者
7.4.1 开展社群营销
7.4.2 打造自媒体拓展业务
7.4.3 运用短视频和直播平台开展营销
7.5 加强订阅型知识付费产品的版权保护
7.5.1 平台应强化版权管理
7.5.2 完善版权保护的相关法律政策
8 研究结论及展望
8.1 研究结论
8.2 研究贡献
8.2.1 理论贡献
8.2.2 管理启示
8.3 不足之处与研究展望
参考文献
附录
关键词索引
后记