本书将合伙人模式引入营销范畴，形成区别于传统销售管理的新思维，协助企业快速打造一支不拿底薪的合伙人团队：让流量合伙人协助引流与获客，让销售合伙人协助成交与转化，让城市合伙人负责招商与服务，最终实现各方共赢。营销合伙人模式以结果为导向，将雇佣关系转变为合作关系。企业借助营销合伙人模式实现业务轻量化、市场规模化与利润最大化。 那么，什么是营销合伙人模式？导入营销合伙人模式的好处有哪些？新型合伙制与传统雇佣制相比，具备哪些优势？合伙制企业与非合伙制企业相比，有哪些特点？如何招募营销合伙人？如何组织不拿底薪的营销合伙人协同工作？营销合伙人合作方案应如何设计？如何管理与赋能营销合伙人？如何为营销合伙人合理分配收益？需要为营销合伙人准备哪些创收工具？ 通过研读本书，你能够找到上述问题的答案。 本书既包含理论知识，又包含实操案例，是一本实用的营销合伙人模式落地实施指南。本书适合拥有产品、项目，但缺乏资源、资金和营销团队的管理者阅读，书中的知识可以帮助企业快速解决资源、资金、人力短缺的问题。本书同样适合正在寻找项目的创业者阅读，当前市场环境更适合轻创业，创业者只要拥有资源或者具备能力，就可以找一家拥有产品、项目的企业，再依据本书的知识与合伙人实现合作共赢。

第1章 营销合伙人
1.1 什么是营销合伙人
1.2 企业经营方式的四大变化
1.2.1 用工合伙化：雇佣制向合伙制转变
1.2.2 流量私域化：企业高效运营与转化
1.2.3 营销数字化：人人都能帮你做传播
1.2.4 管理在线化：管理者随时掌控过程
1.3 企业发展困局与营销合伙制解决方案
1.3.1 有产品，没钱投放广告，无人销售
1.3.2 有销售团队，缺流量、缺客户
1.3.3 有渠道商，业绩差、黏性低
1.3.4 员工多，成本高、资产重
1.3.5 总结
1.4 营销合伙人的分类
1.5 实施营销合伙人模式的十大前提条件
1.6 关于营销合伙人的管理原则
1.7 对营销合伙人的考核原则
第2章 流量思维
2.1 企业家应具备的思维
2.2 流量思维的概念
2.2.1 互联网出现之前的流量思维
2.2.2 互联网时代的流量思维
2.2.3 短视频时代的流量思维
2.3 短视频时代的几个关键词
2.3.1 关键词分析
2.3.2 橱窗和店铺的对比分析
2.3.3 运营账号的关键概念
2.4 短视频时代的四大获客渠道
2.4.1 短视频平台自身流量运营
2.4.2 多平台矩阵营销
2.4.3 合作与跨界营销
2.4.4 引导至私域进行转化
2.5 短视频和直播引流的四大形式
2.5.1 短视频自然流
2.5.2 短视频投流
2.5.3 直播自然流
2.5.4 直播投流
2.5.5 直播自然流和直播投流的区别
2.6 如何制作优质短视频
2.6.1 制作优质短视频的几点建议
2.6.2 账号没有粉丝怎么办
2.6.3 短视频没有播放量怎么办
2.6.4 直播没人看怎么办
2.6.5 投流没效果怎么办
2.7 私域流量
第3章 成交路径
3.1 成交路径概述
3.1.1 什么是成交路径
3.1.2 销售漏斗与成交路径的区别
3.1.3 商业模式与成交路径的区别
3.1.4 成交路径的重要性
3.2 成交路径的设计原则
3.2.1 分工明确
3.2.2 流程与内容标准化
3.2.3 协作流畅度
3.2.4 赋能策略
3.3 成交路径示例解析
第4章 流量合伙人
4.1 什么是流量合伙人
4.2 如何招募流量合伙人
4.2.1 招募途径
4.2.2 成功招募案例
4.3 为流量合伙人赋能
4.3.1 销售工具赋能
4.3.2 流量监控系统赋能
4.3.3 客户管理系统赋能
4.4 对流量合伙人的考核
4.5 流量品设计与流量合伙人的引流策略
4.5.1 流量品设计
4.5.2 流量合伙人的引流策略
4.5.3 案例分析
4.6 流量品设计原则
4.6.1 确定流量品价值与定价
4.6.2 实现流量品与利润产品之间的强关联
4.6.3 流量品组合策略
4.7 流量品引流策略
4.7.1 公域平台引流
4.7.2 私域流量运营
4.7.3 流量合伙人引流方式
第5章 销售合伙人
5.1 什么是销售合伙人
5.2 制定销售合伙人合作方案和规则
5.2.1 如何制定销售合伙人合作方案
5.2.2 制定销售合伙人合作方案的核心原则
5.2.3 吸引并激励销售合伙人的奖励机制设计
5.3 如何招募销售合伙人
5.3.1 三个问题
5.3.2 五个步骤
5.3.3 招募话术
5.3.4 招募途径
5.4 企业如何为销售合伙人赋能
5.4.1 流量赋能
5.4.2 成交赋能
5.4.3 服务赋能
5.4.4 品牌赋能
5.4.5 管理赋能
5.5 销售合伙人负责的工作及示例
5.5.1 找客户：开发潜在客户
5.5.2 追销：促进再次成交并提升客单价
5.5.3 维护客户关系：促进复购和转介绍
5.6 销售合伙人的销售策略
5.7 招募销售合伙人的准备工作及前提
5.7.1 梳理客户成交路径
5.7.2 明确销售分工
5.7.3 设计激励机制
5.7.4 提供系统化支持
5.7.5 完善问题处理机制
5.8 销售合伙人的考核与退出
5.8.1 资质管理
5.8.2 考核机制
5.8.3 退出机制
5.8.4 动态调整与优化
第6章 城市合伙人
6.1 什么是城市合伙人
6.2 与城市合伙人密切相关的几种思维
6.2.1 招商思维
6.2.2 创业项目思维
6.2.3 赋能思维
6.2.4 裂变思维
6.2.5 跳出产品思维
6.3 招募城市合伙人的几个关键词
6.3.1 讲行业，讲未来
6.3.2 讲战略，讲布局
6.3.3 讲战术，讲营销
6.3.4 讲产品，讲优势
6.3.5 讲支撑，讲赋能
6.3.6 讲投资，讲回报
6.3.7 讲案例，讲成功
6.4 招募城市合伙人的前期梳理
6.4.1 明确目标人群画像
6.4.2 设计招募材料
6.4.3 招募准备工作
6.5 制定城市合伙人合作方案和规则
6.5.1 合作模式
6.5.2 职责与义务
6.5.3 招募与培训
6.5.4 绩效考核
6.5.5 管理与支持
6.6 招募城市合伙人的渠道和方法
6.6.1 线上渠道
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