“销冠离职、业绩‘雪崩’”是当下多少销售团队的结构性困境？
多少销售团队目标模糊、动力枯竭，陷入“士气洼地”无法自拔？
业务流程混乱，为何管理者四处“救火”，团队业绩却越发惨淡？
实际上，只要拥有系统化的管理方法，再平凡的团队也能成为创造非凡业绩的销售铁军。作为久负盛名的阿里巴巴“管理三板斧”的设计者之一，严小云在这本书中打造了销售铁军“三大系统”。团队管理系统为人才梯队筑基，让销售高手生生不息；目标管理系统明确团队的使命，全员始终朝着一致的目标冲锋；过程管理系统把控各环节业务标准，让每一个销售动作产生最佳的转化结果。
选人育人、动力激发、战略规划、流程标准、业绩冲刺、结果复盘……这本书聚焦销售团队的业务实践，在清晰的方法论结构上给出如“人才画像三步走”“好目标三要素”“销售流程标准‘六合真经’”等数十种销售实战工具，不但帮助销售员与管理者解决不同业务场景中的痛点、难点，而且助其逐步构建起一套可落地、可复制、可迭代的系统化销售方法论。
真正的销售铁军，不是靠运气打赢某场战役，而是靠系统赢得整个战争。当每个成员都有能力、明目标、懂自驱时，团队的核心竞争力才能不断提升。这样的组织智慧也将成为企业的“血脉”，不仅助其打胜仗，更能使其成为一支常胜之师！
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