①“出海大潮已非可有可无，而是关乎企业生存发展的必答题。”出海摁下快进键，这本书直面出海新挑战，帮助企业看清当前出海现实难题。
②出海如何避免盲目闯关？中企出海新观察，拆解企业“被迫出海”与“准备不足”的内在矛盾。随着越来越多的民营企业成为出海主力，兼具战略视角与实操细节的导航有助于出海顺利落地。
③8大策略搭建出海经营新方略。从产品、产能、品牌到渠道、供应链、组织和文化，既打造出海实力，更打造跨境品牌影响力，是出海企业家和管理者真正需要的“出海导航”。
④罗列一线出海标杆企业，借鉴出海实战经验。TCL、晶科能源、亿纬锂能、泡泡玛特、格林美、追觅科技、传音股份等企业创始人，齐声推荐“值得一读”。
⑤一线市场观察者，具备丰富管理和培训经验，拥有近万名企业家学员的清华经管学者，全方位分析不同类型的出海之路，已成功指导一众知名企业。
中国企业正在以前所未有的速度和规模走向世 界，其中，民营企业成为中国企业出海的重要 力量。
这些企业在积极布局出海战略时，迎来更深层 次的压力和推动力。很多企业在复杂环境的冲 击下快进出海，仓促中准备不足。如何成为一 个有竞争力的全球化企业，成为摆在它们面前 的现实难题。
这本书直面企业痛点，在分析出海新趋势的基 础上，通过分析多家出海企业的成功经验或失 败教训，围绕产品出海、渠道出海、品牌出 海、供应链出海、人才出海、文化出海、组织 出海等方面，提出清晰、具体、可执行的出海 战略，帮助中国企业实现有竞争力的出海。
前言
中国企业正以前所未有的速度走向海外，对世界经济的贡献不断扩大。过去 12 年中，中国企业对外直接投资排名稳居全球前三，为投资目的地国家及地区贡献了 4 432 亿美元的税收，平均每年创造超过 200 万个就业机会。我国民营企业凭借灵活的经营机制和敏锐的市场洞察力，成为出海的重要力量，对全球经济发展的贡献与日俱增。
出海是一个企业发展到一定阶段必然会遇到的问题。纵观全球，那些耳熟能详的卓越企业无一例外是通过走出国门来实现全球经营、全球发展的。对于中国企业而言，要想成为具有全球影响力的优秀企业，出海也是必经之路。这是中国经济发展到一定阶段、企业成长到一定规模之后面临的重大问题。
实际上，中国企业出海之路从未停息，无论是基础设施领域的大型国有企业，还是服装、家具、家电“老三样”领域的民营企业，它们都深耕海外、平稳发展。只是在疫情之后，尤其是近一两年，出海似乎按下了快进键，企业家们纷纷探讨出海的问题，尽管他们看起来很着急、很焦虑，但似乎已就“出海”达成共识，甚至有人喊出了“不出海，便出局”的时代警示。
那么，为什么会出现这种状况呢？
从表面上看出海是积极布局，实则背后有更深层的推动力与压力。我通过与企业家的深入交流，诧异地发现目前主动出海的中国企业并不多，很多企业被动出海，是受到全球政治环境复杂多变、全球贸易壁垒增加、内卷严重、市场竞争加剧等多重因素冲击，而不得不做出的选择。这些企业并没有做好准备，甚至是仓促上阵，略显忙乱。一方面形势所迫，不得不出海；另一方面能力欠缺，准备不足，这就是目前中国大部分企业出海的现状。
中国企业出海新征途将面临前所未有的挑战。如何应对复杂的海外市场环境？如何在海外做好产品？如何建立销售渠道？如何打造品牌？如何保障供应链安全？如何搭建、管理人才队伍？如何建设企业文化？如何实现有效的组织治理？如何解决合规问题？这些都是摆在中国企业面前的现实难题，需要我们客观冷静地思考以及理智有效地应对。
在这种背景下，如何看待中国企业出海问题？如何借鉴前人的成功经验或失败教训？如何以科学、有效的方法在海外经营企业？中国企业出海亟须更加精准、更加有效的指导，以实现在海外的健康发展。
基于此，我带领研究团队开展了一系列深入的研究工作，通过对多家出海成功企业的案例研究，以及多次与部分企业创始人闭门研讨，从产品、品牌、渠道、供应链、人才、企业文化、组织、合规等角度，对 TikTok、SHEIN、Temu、华为、联想、TCL、美的、海尔、海信、闻泰科技、三一重工、东山精密、晶科能源、亿纬锂能、长城汽车、蔚来、小鹏、传音控股、人福医药、诺诚健华、名创优品、泡泡玛特、莉莉丝、石头科技、追觅等企业的出海之路进行全方位的细致分析，总结其成功经验和失败教训，梳理中国企业出海的策略方法，旨在为中国企业出海提供一份有价值的参考指南，推动中国企业在出海新征途中稳健前行。
本书共分为九章，第一章是对当前中国企业出海趋势与挑战的观察与判断，第二章至第九章是针对中国企业出海在产品、品牌、渠道、供应链、人才、文化、组织、合规等方面的具体实操策略。这些策略不仅基于理论研究，更结合了丰富的企业实践经验，为中国企业提供了切实可行的出海行动指南。
出海大潮的确已来临，这不是可有可无的选择题，而是关乎企业生存发展的必答题。我相信，对于踏上出海新征途并渴望成功的中国企业家和管理者而言，本书将成为他们可以信赖的航海手册，指明方向，扬帆远航。
李东生 TCL创始人、董事长
TCL作为最早一批走出去的中国企业，从最初局部出海到如今实现全球化发展，不仅是让产 品走出去，更是对品牌、文化、能力的全面输出。这本书从产品、渠道、品牌讲到供应链、 组织、文化，全面解析中国企业如何在全球市场站稳脚跟，既有理论深度，又有实践价值， 为中国企业参与全球化竞争提供了清晰的指引。对于正在探索全球化的中国企业来说，这本 书非常值得阅读和思考。
李仙德 晶科能源股份有限公司董事长、晶科电力科技股份有限公司董事长
光伏从一诞生就带有出海的色彩，晶科出海紧紧围绕“输出技术、本土合作、赢得市场”的模式，用专业实现相互信任，尊重文化、融合发展。这本书敏锐地捕捉到中国出海企业面对地缘政治、ESG标准、本土化合规等挑战时的战略盲区，针对性提出切实可行的行动方案，为中国出海企业提供了宝贵的参考。
刘金成 惠州亿纬锂能股份有限公司董事长
在全球新能源产业格局面临重塑的今天，亿纬锂能深知从技术突围到全球化供应链布局的艰辛与机遇。这本书不仅系统拆解了企业如何从产品出海向体系出海跃迁，更以实战案例揭示了本土化运营与文化融合的深层逻辑：真正的全球化不是简单的产能转移，而是以长期主义发展、以开放姿态融入。这本书为每一位出海决策者提供了极具战略价值的出海指南。
王宁 北京泡泡玛特文化创意有限公司董事长、总经理
经过多年的海外市场探索，泡泡玛特深知，中国企业出海不仅是产品走出去，更是文化走出去。这本书从品牌、渠道、人才、供应链等多个维度，精准剖析了中国企业如何在海外市场讲好自己的故事、赢得当地用户的喜爱。它不仅是一本战略指南，更是一份充满洞察力的行动手册。
许开华 深圳格林美高新技术股份有限公司创始人、董事长
我曾分享出海是一种开疆拓土的精神，“长风破浪会有时”“不破楼兰终不还”。过去五年，格林美带领百余家设备制造商和建设队伍出海。我始终认为，中国企业必须从“国内卷”走 向“国际卷”，卷出国际竞争力。怎样卷出国际竞争力？这本书提供了不少好的思路和洞见，对于希望在出海过程中取得更大突破的企业来说，是不可或缺的出海参考书。
俞浩 追觅科技（苏州）有限公司创始人
追觅的出海是全面出海。我们深刻体会到产品创新是中国企业出海的核心，而供应链、渠道和组织能力的协同是决定成败的关键。这本书从多个维度剖析了出海企业的成功与失败，为中国企业在出海浪潮中找到方向、明确思路提供了有力支持。
竺兆江 深圳传音控股股份有限公司创始人、董事长
中国企业出海犹如马拉松长跑，是“一把手工程”。这本书解析全球化机遇与挑战，为出海企业提供系统解法，是实战指南和灵感源泉。