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文献来源:
出版时间 :
学会谈判:如何谈出满意的结果
0.00     定价 ¥ 69.00
图书来源: 浙江图书馆(由JD配书)
此书还可采购14本,持证读者免费借回家
  • 配送范围:
    浙江省内
  • ISBN:
    9787111781165
  • 作      者:
    [波兰]卡西娅·雅戈丁斯卡(Kasia,Jagodzinska)
  • 出 版 社 :
    机械工业出版社
  • 出版日期:
    2025-07-01
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编辑推荐
☆谈判不是“精英技能”:谈判无处不在,很多人常常因为“怕破坏关系”“不懂策略”“情绪失控”,最终输掉谈判和自己应得的权益。 ☆你需要这样一本全流程谈判指南:从谈判思维出发,帮你摆脱情绪干扰,理性应对每一场关键对话;进而呈现谈判全流程路线图,帮你对谈判建立整体认知,从而在真实的谈判场景中灵活应变,为自己创造价值。 ☆汇集众多国际知名谈判专家的实战经验:战略指南、话术模板、信息收集清单……实用省心工具拿来即用。
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作者简介
卡西娅·雅戈丁斯卡博士将学术生涯与谈判领域的国际商业实践相结合。作为国际谈判专家,她为来自欧洲、美国、亚洲和中东地区最大企业的高管提供指导和培训。这些企业包括莫德纳(Moderna)、微软、毕马威、亚马逊、奥多比(Adobe)、慧与科技公司(HPE)、帝肯(Tecan)、巴斯夫等。
她从之前接受的荣格分析心理学培训中汲取灵感,将权力动态、自我因素和对心理因素的认识融入所开展的培训课程中。
她曾担任联合国驻日内瓦高级顾问,职责是在多利益相关方谈判和利益冲突管理方面提供援助。
作为一名教授,她与来自瑞士、法国、意大利和波兰的大学生一起工作。她拥有国际法博士学位,精通多种语言和文化,曾在多个国家生活和工作。
卡西娅·雅戈丁斯卡博士是“谈判促进法”的创始人,这是一种将谈判中与任务相关的方面和潜在的心理因素相结合的创新商务谈判方法。她的两本书均介绍了这种新方法。在《谈判促进法:高效谈判的终极自我赋能指南》(Negotiation Booster: The Ultimate Self-Empowerment Guide to High-Impact Negotiations, Business Expert Press,2020)一书中,她分享了通过自我定向管理在谈判中取得成功的策略;《成功谈判之道:提升职业生涯的个人指南》(Negotiate Your Way to Success: Personal Guidelines to Boost Your Career,Business Expert Press,2021)是一本实用指南,内容源自她在全球各地谈判的各种经历,包括成功的经验和失败的教训。
在与各行各业的商业专业人士的合作中,她深入了解了他们在高效谈判中面临的挑战。她热衷于帮助他人取得成功,提高他们的谈判力。
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内容介绍
谈判无处不在。职场谈薪、房租协商、日常砍价——每一次对话都是重塑结果的契机。 许多谈判者之所以谈判失败,是因为他们在谈判过程中感情用事、缺乏明确的目标,且战略混乱。 本书提供一套系统化指南,助你: ·谈成满意的结果,维护长久的合作关系 ·战略性地把握谈判过程的每个阶段 ·培养谈判心态,在谈判时更自信 ·获取实用工具、清单和模板来有效引导谈判
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目录
赞誉
作者致谢
作者简介
前言
第一部分 谈判思维模式
第一章 谈判之道,源于内心 / 2
第二章 谈判使命宣言 / 24
第三章 设定目标 / 39
第四章 确定目的 / 60
第五章 收集必要信息 / 75
第六章 决定谈判的最佳方法 / 94
第七章 线上谈判 / 115
第二部分 谈判过程
第八章 营造合适的谈判环境 / 130
第九章 在谈判中创造价值 / 147
第十章 在谈判中发挥主导作用 / 165
第十一章 展开谈判 / 183
第十二章 成功应对谈判交锋阶段 / 200
第十三章 成交 / 218
第十四章 谈判后保持势头 / 235
结语 / 249
要点汇总 / 252
谈判框架 / 259
术语表 / 262
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