在当今竞争激烈的商业环境中，售前工程师已经成为B2B企业业务拓展的关键角色。本书是被誉为“全球售前职业圣经”的《售前之道：销售工程师手册》（Mastering Technical Sales）第四版的中文版，是全球售前领域的扛鼎之作，作为售前人员从业和售前团队管理的职业百科全书，被很多世界知名公司如Google、Salesforce、微软、思科、甲骨文、惠普、RedHat等公司列为售前团队和销售团队入职必读书。 本书具有实战化、系统化、规范化、模块化等特点，深入浅出地介绍了售前工程师在销售过程各个阶段的职责，提供了方法指导、技巧提示和案例分析。本书还为售前人员提供了职业发展全生命周期的最佳实践和方法指导，帮助他们在职业生涯的各个阶段都能取得成功。 本书面向B2B企业的以下人员：售前从业人员（解决方案顾问、销售工程师等）、售前管理人员、销售管理人员、销售人员和业务拓展人员、公司高管、产品经理、参与售前活动的专业技术人员、海外业务管理人员等。

1 什么是销售工程师？
2 销售过程概述
3 线索资格审查
4 RFP流程
5 技术发现
6 业务价值发现1：痛苦与收益
7 业务价值发现2：时间、金钱和人员
8 使用FAB方法
9 成功的客户互动
10 完美的演讲：结构
11 完美的演讲：执行
12 冲向演示
13 构建演示路线图
14 远程演讲和演示
15 白板和视觉销售
16 讲故事
17 技术评估策略
18 回答问题
19 被信赖的售前顾问
20 与高管建立关系
……