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作者简介

陈文学，入微咨询创始人，销售管理成熟度（SMME）评估创始人，销售管理系统导师；10余年企业营销高管经验，6年专业咨询顾问，13家企业常年营销管理顾问。
陈老师带领的入微咨询团队活跃于营销管理一线，凭借丰富的营销与管理经验，专注销售领域，为企业提供专业化、系统化的解决方案。

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内容介绍

本书从销售团队业绩达成的逻辑、薪酬绩效设计的总体准则、能力绩效的设计与落地思路、行为绩效与业绩考核的设计与落地思路、销售伴生岗位的薪酬绩效设计、晋升通道的设计与销售团队的股权等内容，为中小微企业量身打造了销售团队薪酬绩效设计的入微模式。
相较于其他的薪酬绩效设计方案，本书内容更关注对销售工作过程的考核，关注销售人员的个人能力与工作表现，更贴近民营中小企业的销售团队现状。

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第一章
业绩达成的逻辑
001
第二章
薪酬绩效设计的总体准则
068
第三章
能力绩效的设计与落地思路
094
第四章
行为绩效的设计与落地思路
105
第五章
业绩考核的设计思路
114
第六章
销售伴生岗位的薪酬绩效设计
138
第七章
晋升通道的设计
145
第八章
谈谈销售团队的股权
150

附录本书中提到的部分标准化工具 159
附录一销售管理成熟度评估 SMME 模型 160
概述 160
销售管理制度体系成熟度评估 165
销售管理流程体系成熟度评估 168

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