《移动社交电商：电子商务的下一个风口》：
移动社交电商发展趋势
朋友圈微商耗尽了微信的增长红利，微信电商的草莽时代宣告终结，未来移动社交电商将呈现以下发展趋势：
第一，一起多强。未来，微信仍然是移动社交电商的主要载体，但随着微博与淘宝的联合，京东、苏宁、国美等垂直电商平台以及一众020平台的崛起，将会逐渐打破微信对流量入口的垄断。
第二，品牌化和平台化。如同淘宝早年的发展一样，经过草莽时代的野蛮生长之后，移动社交电商将逐渐趋向品牌化和平台化，传统品牌商在移动社交领域将获得大发展，而完全依托微信等社交平台诞生的品牌将逐渐被淘汰。
第三，品类多元化。目前，微商的产品品类还比较单一，主要以新奇产品为主，随着传统品牌向移动社交电商的大举进军，产品品类将逐渐完善和多元化。
第四，回归产品主义。虽然李善友教授说互联网时代的商业是基于关系的，产品只是入口，人才是商业模式，但没有好的产品就无法形成入口，更谈不上什么商业模式，产品仍然是最基本和最重要的。朋友圈微商的失败从反面证明了产品的重要性，但目前被大肆炒作的社群营销和粉丝经济却在逐渐偏离产品，这是一种误读和曲解。移动社交时代，产品不是不重要了，而是更加重要，产品主义终将回归。
移动社交电商风靡
虽然经历了“毒面膜”事件之后，唱衰微商的声音不断，但我们始终认为以微商为代表的移动社交电商是大势所趋，未来，店商、电商、移动社交电商将呈三足鼎立之势。
移动社交电商风靡的逻辑
移动社交电商风靡的逻辑，用一句话来概括就是：移动社交让商业运营的门槛更低，交易双方距离更近，信任度更强，从而实现了转化率更高。
门槛更低
相比店商和传统电商，移动社交电商的第一大优势就是门槛低，这表现在以下几个方面：
（1）准入门槛低：只需一部智能手机，注册一个微信号就能操作。
（2）操作门槛低：比如微信小店、微盟、有赞、口袋购物等这些第三方平台可以为企业和个人卖家提供一些电商的基础能力，如商品管理、定价管理、货架管理等，让不具备技术能力的小卖家也能轻松开店。
（3）运营成本低：之所以越来越多的品牌转战微商，就是因为传统电商平台的流量和营销成本太高了。目前，PC端获取一个新客户的成本已经高达120元。以一个女装卖家为例，在运营成本里面有30％的成本是营销，15％是物流及售后的成本，还有15％甚至更多在商品的包装、拍照、店面装修以及人员成本上面，而货品的成本只占到30％甚至还不到，刨去这些成本，留给卖家的毛利能有10％就很不错了。移动互联网最大的特点就是从PC端的集中式走向了分布式，流量成本大大降低。
（4）最后，也是很重要的一点，在淘宝、天猫等传统电商平台上，所沉淀的客户都是属于平台的，而在移动社交平台上，所有沉淀下来的客户都是自己的。
离消费者更近
这个很容易理解，因为移动社交平台首先是基于兴趣或者熟人关系的社交平台，其次才是购物交易的平台，建立在关系基础上的交易自然更加亲近。随着移动互联网的发展，品牌的人格化成为一个发展趋势，传统品牌对于消费者而言就是一个标识或者品质背书，而移动社交电商的品牌更加人性化，更加贴心，更加温情。打个比方，如果说传统品牌与顾客的关系是一夜情的话，交易发生之后就基本不会再有联接，那么，移动社交电商的品牌与顾客则更像是恋人关系，交易只是关系的开始，而不是终结，品牌与顾客是持续互动、反复发生关系的。比如像小米这样的品牌，通过社群的方式将粉丝凝聚在一起，通过产品的迭代和口碑的传播，将粉丝发展为客户，将客户发展为重复购买的客户。
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展开
追求重于需求，粉丝重于顾客，虚拟垄断物理，伦理竞争力高于营销竞争力……这些让人类瞠目结舌的变化，是未来商业的基本特征。不适应它们，就像不懂英文却要在美国生活一样艰难。移动社交电商，就是这种未来的入门课。