开卖！
万事俱备后，我拿出一些画陆续放到网站上进行无底价拍卖，测试下市场反应。由于TradeMe我已经非常熟悉，所以使用什么方式卖，投多少竞价广告我都心中有数，不过毕竟有段日子没用了，也没敢像以前那样用一天竞卖，而是用了两天和三天模式先让大家意识到有新商家加入了。我每天放出去15～20幅画，经过两三天的竞价，价格都拍到了每幅200新币左右，这可是相当高的一个价格。别忘了，我的画成本为零，海运费也只有6700美元，分摊到每幅画几乎可以忽略不计，扣去增值税和所得税后每幅利润有150新币。首战告捷，几乎每天都有人民币1～2万元的纯利润产生。我知道这次我肯定会翻身，没什么悬念了。
就这样经营了一个多月，我发现均价开始下移，从原来的200新币下降到190新币左右。考虑到新西兰市场实在太小，我估计这个价格还会不断下降，这也就意味着我的利润会不断下降。我得想点办法把这个问题解决掉或者说尽量拖延利润下降的速度，我采取的第一个措施就是给所有的画单独拍照。由于之前都是厦门的供应商提供图片，效果不是很好，比如一些1米5宽的画拍的感觉1米都没有，这个会影响用户出价，但是数百幅作品想都拍下照片非常耗费时间，尤其是我刚把整个过程流程化。流程化我觉得很重要，可以提高我们的效率，比如说每天上传什么油画进行拍卖，库存多少，我都已经用软件搞定，完全不用守着电脑，每天我只需要工作三个小时就可以了。一个小时回邮件（集中回复最省时间），两个小时发货，每天发出40～50幅画。其他的时间我用来玩摄影，那段时间我正好爱上摄影，喜欢到处拍。这个创业日记第一篇我遛着狗的照片就是我的摄友在那段时间给拍的。
如果要给所有油画拍照片，必然加大我的工作量，不过看着均价一个月就下降了5%，我只得凭借刚入门的摄影水平给这些作品拍起照片。没想到这一举动激发了后面我想出的另一招，赶超对方毛利50%以上的办法，看来万事皆相连啊！
今天回头看，在新西兰如果你想有定价权，就要牺牲销售数量，如果你想有不错的销售数量就要放弃定价权。其实说白了就是商业的供需关系，只不过这个供需关系在新西兰市场更敏感，敏感到我一个人的力量都可以让这个需求产生变化。这说明什么，有兴趣的人可以思考一下。
虽然说给油画拍照耽误了我很多时间，延缓了我开发后续产品的时间，但是也正是因为摄影的过程开拓了我新的思路。在享受了近半年的“无竞争，无公害，高回报，低投入”的竞争初级阶段之后，格局产生了一些变化，卖家多了，大家看这行赚钱就争相涌入，此时的竞争比电子产品那会儿激烈多了。2009年，很多华人开始做小生意，干什么的都有。慢慢地卖画的人多起来，竞拍的价格也慢慢下移，虽然速度还不快，但我知道有一天会变成零利润的，目前只有两件事情可以做。
增加更多的热门产品。
延缓降价趋势。
这两件事情我们都做了。但是先做的是延缓降价趋势，和以往做电子产品的时候一样，我简单分析了下市场上的竞争对手，将他们分为几个批次。
比我早做的华人，这一类其实就一两家，目前销售量基本和我差不多，销售价格也差不多。
比我早做的外国商人，销售量无法比，因为外国商人没人力优势，就算一个人24小时不停地画也画不出多少，售价略高，毕竟是原创的产品。
聪明的外国商人，他们从中国进画，但是自己先画底稿，其他中国油画商们按着画复制就可以，最后运回新西兰标榜是自己画的。
真正的艺术家，这类人的作品售价很高，是我们的2～3倍甚至10倍，但销量很低，都是本土艺术家。
新进的华人卖家，这一类人胆子小，好像没有像我这样刚开始就敢进货柜的，都是小打小闹，暂时成不了气候，但一旦他们发现利润高胆子会变大的。
这么一对比，我并没有太多优势，唯一的优势就是进入时机早，库存够多，款式还算可以，但和外国商人比就差远了。有一天，我突发奇想，为什么不能把我拍的风景画画成油画呢？这些都是当地的风景，当地的客户肯定接受程度比较高，而且市场上卖风景油画的人并不多，仅有的几个都是很粗糙的画。懂点油画的朋友应该知道，写实的油画和照片一样，非常漂亮。我觉得这事儿有前景，当时对画一无所知的我并不知道这样的画价格高，一直以为它和抽象画的价格一样，联系了上次去厦门收集的画商们，才发现不是那么简单的事情。
风景画的成本要比抽象画高很多，但我想到可以把风景变成油画就很激动，毕竟市面上还没有这么精细的画。写实的油画所花费的时间和需要的功底远远超过抽象画。去过深圳大芬村或者厦门乌石浦和海沧之后，你就可以看到中国的批量油画产业是如何生产的。很多画师手下带几十个徒弟，来批量完成订单，而这些徒弟的水平参差不齐，有的就只有几个月的经验，他们画抽象的油画没什么问题，但是写实的油画没多少功底肯定画不出来，这么一来成本就高了。再高也值得一试，从一批画商那里，我对写实油画的价格有了大概的了解。写实还分很多种，有的非常精细，有的半写实。我看了些半写实的作品之后，决定先从半写实下手，这个价格比较便宜，只比抽象的报价高了50%，对于这个毛利的产品来说，这点成本的提高不算什么。
选了一些自己拍摄的得意之作，发给了画师，但被告知有些画是画不出来的，我简直把画师当复印机了。那么，画的素材是个问题，如何挑选合适的素材，还是得借助万能的Google。我搜索了新西兰各个著名的景点和畅销的美术作品，发现新西兰人特别喜爱有山的画。根据这些标准，我特地买了几十张摄影师的作品版权，这样后期再卖画的时候，我可以写上谁谁谁的作品，对提价有极大帮助。但是要等画师画完再海运过来实在太费时间了，为了尽快拿到写实作品并且测试下市场，我进了50幅样画，不带框，直接空运到新西兰。其实，我心里还是有点顾虑，因为没有框的画是比较难卖的，在新西兰给一幅画装个最普通的木框都要400多元人民币，这价格是我一幅抽象画价格的6倍。所以如果不带框卖油画，我担心价格上不去，买家会下意识地减去框的成本。
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展开
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