投资行业和经纪业、汽车配件行业、白酒行业、能源行业、医药行业、空调行业、屠宰行业、房产中介行业、纺织助剂行业、清洗保洁行业、钛白粉行业、建陶行业、家装业、木地板行业……
还有什么行业不在走向集中?
成熟的行业走向集中,是不可违抗的市场规律。
1.“马太效应”促使强者越强
市场环境的变化、行业规律的作用、消费者对品牌认知度的提高、“大鱼吃小鱼”的市场规律,都促使了行业走向集中。
如果行业的变迁能够演化成动态的视频,我们一定能看到市面上的资源都在不停地流动:客户、资金都像鱼儿迁徙一般,逐渐向大企业靠拢,这些“鱼儿”,既有新生的资源,更多的是从小企业身上流失的资源。
资源就是生命力,生命力从大多数企业身上流失,转向那些更强大的企业,这就是“马太效应”。
马太效应指强者越强、弱者越弱的现象,在社会心理学、商业、教育、金融等众多领域都广泛发生。
马太效应的本质是“赢家通吃”,能够在市场竞争中获胜的企业,往往能获得最多、最丰盛的奖励。
我国的先贤早已阐述过这个智慧,《道德经》中说:“天之道,损有余而补不足;人之道则不然,损不足以奉有余。”
在行业市场中更是如此,利润少的企业利润只会越来越少,利润多的企业利润只会越来越多。
在你的行业中,也许你会不断听到中小企业破产、资金链断裂、倒闭的传闻,压力和危机始终在紧紧追随着企业领导者。但是一线企业却越做越大,一线龙头的盈利水平远远超过同行业的水平,他们所拥有的,正是通过压榨中小企业赖以生存的空问而获得的。
在成熟行业的细分市场中,最终存活的龙头企业不会超过3个。
企业要存活,首先要改变企业自身的素质,其次要找准位置。在一个细分的市场中,做到顶级、无可取代。哪怕企业做的是非常小的、像一根针那么普通的产品,如果企业能做到使所有消费者都只买自己的针,不买其他任何企业的针,那么该企业也将在市场上获得稳定的一席之地。
2.任何行业发展到最后,都是几足鼎立
资源在不断集中,“小鱼”要么直接死掉,要么就被“大鱼”兼并或吃掉。“大鱼”往往有着完整的金融体系和完备的流程,最好的人才、最好的技术、最多的资金、最多的客户、最多的消费者都会因为竞争作用和马太效应不断流向大企业,最终强者越强。
3.做强者,是企业唯一的选择
不做第一,就没法生存。这就是现状。
遗憾的是,许多中小企业都没意识到这一点。
在为企业咨询的过程中,极少有企业的目标是做到行业第一,即使他们声称如此,但“那也是未来的事情”。
未来我们要成为行业第一。没有企业家说:现在我就要成为行业第一。
因为要做到行业第一意味着很多、很多。
企业家,不是不知道自己与行业第一的企业的差距。
……
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