组织效率的基础是标准化，标准化是有灵性的，营销必须标准化，营销可以标准化，做好标准化才能将员工个体价值最大化，做好标准化才能锻造组织营销力。本书面向B2B业务的企业领导人、营销负责人和营销人员，系统介绍了如何推进营销标准化，包括实用有效的24个工具，如量-利分析、兰契斯特ABC法则等。全书多用模型化表达辅助文字演绎，用简明案例配合说明方法、工具和表单的使用，非常适合国内企业在营销实践和组织结构建设中借鉴推广。

第一章 把握营销公式，分析增收结构
一、如何用公式表现本行业营销规律
二、营销活动的漏斗效应
三、如何从公式当中把握变量
四、如何根据变量设计营销先行指标
五、如何根据先行指标进行工作设计
六、推进营销标准化，缔造组织营销力
第二章 客户管理标准化
一、客户管理标准化内容
二、通过客户画像界定目标客户
三、用掐尖法制定目标客户清单
四、用兰彻斯特+ABC法则规划理想的客户结构
五、用量-利分析判断现有客户结构
六、根据客户分析制订开发目标
七、列出客户管理标准化输出清单
第三章 目标管理标准化
一、目标管理标准化的内容
二、销售目标分解
三、优化产品结构
四、存量拓展
五、增量拓展
第四章 业务开发标准化
一、大客户服务的标准化
二、营销活动的标准化
三、客户开发流程标准化
四、快速送样流程的标准化
五、大客户开发项目的标准化
六、将业务开发标准化内容纳入营销手册
第五章 业绩管理标准化
一、业绩滚动管理
二、有效的月度营销会议
三、营销事前管理：业务员行动清单
四、兰彻斯特+ABC法则的概述及应用
五、营销激励机制
结语