第三章 自由操纵人心进阶篇——操纵术
读心术的确算得上神秘、神奇，但大家如果稍加分析就会发现，时下流行的各色“读心术”，本质上只是客观分析或者事后解读，还仅仅停留在认识与分析层面。倘若只掌握读心术，能读懂人心，而不能在此基础上进一步采取相应的行动，就很难说读心术创造了何种价值。简而言之，若止于读心术，而没有进一步的动作，便不能实际解决问题，帮助人达到某种具体的目的。从这个意义上讲，这样的读心术便是没有任何用处的。
人们身上穿的衣服、带的物品、说话的表情和行动，都是自己向外界做出的宣言，如“我是这样的人”“现在我的心情是这样的”。不过，因为长期使用同样的方式表达，使得这种表达方式渐渐地变成了无意识的行为。心灵魔术师能通过敏锐的观察力，捕捉到对方发出的信息，并在对方没有意识到之前操纵其心理。
当然，与读心术和观察的无声一样，这里的操纵术的使用过程同样也是无声的。在对方无意识的状态下进行，是自由操纵术的原则，也是其得以成功的前提与关键。
看了本书所附DVD中的“心像摹绘”一节，大家就会明白这一点。在表演中，作为我搭档的女性看到我和她在同一时间内画出的图案竟然一模一样时非常惊讶，她不可思议地问我：“为什么你会知道我画了这个图案呢？”
准确地说，我并不是“知道”她要画什么，而是我“让她”画了那个图案。
尽管“让”“使”这样的字眼蕴含着强迫的意味，但如果我是让对方无意识地接受了暗示，让他（她）认为这是自己的“考虑”“选择”“决断”，他（她）就会对我“产生好感”。正是这种和“强迫”截然相反，甚至应该称为优雅的手法，使得心灵魔术在欧美被誉为一种“艺术”。
总体来说，诱导和操纵的手法有很多种。本书介绍给大家的手法都不难，比买来魔术道具自学魔术更加简单。因此，如果各位已经能够熟练使用其中的一种手法，一定要在此后的生活中继续学习更多的技巧，并尝试使用。当然，把这些技巧用在朋友间的表演上也是可以的。一旦应用在实际生活中，一定会产生魔法般的效果。
那么，就让我们早点开始介绍既具体又简单的操纵术吧。
巧用妙手：控制对方的思想
在身体的众多器官中，使用最频繁、最灵活、最方便的就是手了。手可以用来隐藏物品，可以用触摸的方式对物品进行强调，也可以打响指引起他人的注意……
用手强调特定物品
由于使用的是身体的一部分，因此使用手来诱导对方，最不可能引起对方的怀疑。
比如，你是一名销售人员，要向一位老顾客介绍A、B两份企划书。企划书A是你特别想推荐的，而企划书B的内容虽然和A的内容相差不多，但并不是你想实行的。你像往常一样对两份企划书分别进行了说明，和顾客相谈甚欢。不过，在刚才的对话里，你发现顾客对两份企划书都很有兴趣。这个时候，你的机会就来了。
在商谈的最后，请你望着顾客的眼睛说：“请问您对哪份企划书有兴趣呢？”在问这句话的时候，请你把一直放在桌上翻企划书给顾客看的那只手先撤回来，然后再放回桌上，轻轻触碰你想推荐的那份企划书。（如图22所示）
你所要做的事，只有这一件。
这样一来，顾客的视线就会自然而然地被吸引到你想推荐的企划书A上。
人们都有一个共同的愿望：想由自己来做选择，想自己控制局面。因此，就算别人进行了各种说明，甚至哭着恳求，但如果不是依照自己的想法来选择，人们就不会得到满足。以上手法就是反过来利用这种心理。尽管一开始，你可能觉得心惊胆战，但是经过反复练习，你就能在注视对方双眼的情况下自然地抓住触摸目标物的时机。
用手遮住对方视线
人类会在无意识中被出现在视野里的物体展现出来的信息所左右。请看图23，假设你面前有3份旅行计划。旅行社的人已经就这3份计划向你进行了说明。
“这次夏季休假旅行，您看中哪一份计划了呢？”旅行社的销售员一边问，一边再次向你展示3份计划书。在这3份计划书中，你能看到整个封面的只有B计划，其余2份计划书都被销售员两手投下的阴影遮住了。最后你选择的是中间的B计划书。
如果我说“其实你完全是按照销售员的想法选的B计划”，你会觉得惊讶吗？人们通常会对能看到全貌的物体产生好印象。如果某件物品被阴影遮住，或者被别的东西压住了，那么人们的大脑就会根据眼睛看到的情况，擅自判断“肯定有什么内情”，从而在无意识中对其产生不信任或不好的印象。
在你尚未意识到的时候，大脑就已经用惊人的速度，对许多事情做出了判断。你会在不经意中迅速避过停放在路边的摩托车，会在没有特意判断距离的情况下伸筷夹起喜欢的食物，也会准确地把食物放进嘴里而不是鼻子里。你之所以能够敏捷而灵活地行动，都要归功于你的大脑。
但另一方面，大脑也会犯下很多错误，其中就有对视觉的过度相信——大脑会被眼睛看到并确认的事物欺骗。利用这种特性，我们可以用最方便的工具——手来制造阴影，遮住面前的东西，使对方倾向于“不选择那个”，从而控制对方的思想。
用手在对方脑中埋下锚记
锚是用来固定船只的。本技巧正是基于某种条件，在对方的记忆中埋下锚记，从而操控对方的感情。听起来似乎很难，但是掌握后就很简单了。
大家一定都知道行为科学的先驱者巴甫洛夫·伊凡（Pavlov？Ivan）曾进行过的“巴甫洛夫的狗”的实验吧？这是一个关于条件反射的实验。在狗吃食的时候亮红灯、摇铃，持续一段时间后，狗只要听到铃声就会流出唾液。在我父母家中有一只猫，就算不是喂食时间，只要拿着猫碗去走廊，它一看到就会刷地冲过来，在喂食的地点坐下来等待。也就是说，对于猫来说，在某个特定场所（走廊）“看到猫碗”这件事就是一个锚记，关联着“吃饭”这件好事。
想象一下，只要你拿着“碗”去走廊，上司就会喜不自禁地跑去特定场所坐着等……如果有这等事，你的人生就会产生天翻地覆的变化吧。尽管要做到这点还需要进行非常困难的诱导性操纵，但我接下来要介绍的手法却能让你在任何人的脑中埋下锚记，进而达到让对方产生条件反射的目的。
要埋下锚记，重要的是制造一定的行为模式。比如，在告知对方一件好事时，就“啪啪”轻拍两下手掌；而在通知一件坏事时，就用手向上撩起头发。
假设你出席小区居民会议，说到“今天天气真不错”的时候就轻拍两下手掌；听别人说“附近小区遭了贼”的时候就一边说“哎呀，真讨厌”，一边用手撩起头发。这样重复几次后，其他人的脑子里就会埋下一个锚记，认为你轻拍双手会出现好事，撩起头发会出现坏事。
寒暄后，开始讨论会议的议题。议题是“在某块空地上是筑个花坛好？还是浇上水泥盖个自行车场好呢？”你是“花坛赞成派”，于是，当说到花坛的时候，你就轻拍双手，当说到“自行车场怕是有点……”的时候，你就撩起头发。
这么一来，在场人们的大脑就会在无意识中被你植入“花坛好，自行车场坏”的印象。然后，在进行“为了小区发展”的投票表决时，估计花坛就会胜出吧。正如上述情景所展示的那样，这个手法不一定只适用于1对1的场合，也同样适用于多人参与的场合。
精神力量法：让对方选择你希望的物品
精神力量
本部分内容请参照随书附赠的DVD中的“精神力量”一节。
在这个练习中，你需要准备三件小物品，如手机、记事本、钱包等。
另外还需要准备三张便条纸，在每张纸上各自写上“你选了XX（XX分别对应以上三件物品中的一个，每张纸写一件）”。然后把三张纸叠小，使得叠起来的纸比较容易隐藏，接着把三张叠起来的纸藏在物品的中间，或者压在下面，使对方无法看到。
这项练习能让你一边品尝“做游戏”的乐趣，一边练习“操纵”的技巧。DVD中所进行的“精神力量”表演的含义是“多个出口，多条道路”，这也正是占卜师和职业骗子口中所说的“使用抽象语言来提高信用度”的技巧。因为这个练习是用来练习诱导技术的，因此做了一些小手脚，使得对方不管选择哪一件物品，都能被你言中，所以可称为“无风险性操作”。
请对你的搭档这么说：
“请看这三件物品，然后再选出其中一件。但不管你选哪件，我都已经预测到了。”
如对方选择了“记事本”，那么就向他确认“选记事本对吧？不会变了吗？”确认好后，就对他（她）说，“请把记事本拿起来，然后打开看看，确认一下。”
这样，他（她）就会找到记事本里的纸，发现上面写着“你选了记事本”。
如果把它当作一项魔术表演，就可以演一出无论对方怎么选都“猜中”的好戏。但是这个表演的用意是让大家练习“如何让对方选中你希望他（她）选的东西”。因此请一边说“请在眼前的三样东西中……”，一边把对方的目光引导到你希望他（她）选的东西上，并用手遮住其他东西。
熟练练习后，还可以进一步对对方说“请闭上眼睛，用心来决定你要选哪样，选好了就不要变了”，然后一边说着“你选的是记事本吧”一边把手放在对方的手上……这样一来，对方的惊讶度更会大幅提升。
另外，不仅可以用手操作，还可以加上语言和声音，这样成功的可能性更大。
让对方选择你希望他（她）选择的物品，这样就可以展示你使用心灵魔术和自由操纵术的实力。因为这项技术不仅能用来玩，更能应用到商务场合。因此请好好练习，直到你能在日常生活中熟练使用为止。
……
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