这是一本非常有意思的商业书。年轻人Steve因为自己的公司陷入危机而焦虑，经圈内人热力推荐，便去向盈利高手赵先生咨询。赵先生很喜欢Steve，与其相约每周上一次课，而课的内容竟是一个个精彩的故事……
这是一本寓言式的商业书，以一位公司陷入困境的年轻创业者斯蒂夫向盈利大师戴维?赵求助的故事为主线，通过问答的方式，探讨了23条"盈利之道”，讲述了从解决方案、相对市场份额、交易规模，到时间、周期、新产品、数字等各方面的真知灼见。
赵和史蒂夫坐在办公室一角的小桌前，赵从办公桌上抓起一本黄色便笺簿，放在了桌子的中央。然后他在第一页纸的右上角，写下了阿拉伯数字“1 ”并绕着“1 ”画了个圈。
“这叠便笺有40张， 等到课程结束时，我们应该会剩2张。”他说。赵伸手摸夹克口袋，拿出一支银色的笔，飞快地画了三条线和一个〇，这图看起来是这样的。赵把便笺推到史蒂夫这侧，然后开始讲课。“这些年来，关于如何盈利我思考甚多，也研究了很多成功找到盈利之道的公司。数百家企业里，没有任何两家会完全一样。了解使一家公司变得独一无二的细节至关重要。做些听起来有道理的总结通常没多难，但商业是由具体的案例构成的。我们需要的是能够应用到具体案例的通用准则。30年来，我想我已经找到一些。”
“未来几个月，我们会看到二十三种企业盈利的方式。我把他们叫做盈利模式。对于数字‘23 ’，并没有什么神圣可言1。我们可以讨论二十四种或者三十种盈利模式。但目前来说，我已经挑了二十三种我认为特别有趣又重要的来说。个性化解决方案盈利便是这二十三种之一。”
“ 那是什么？”史蒂夫问。
赵正要开口回应“ 你要沉住气”，但他没有这么说。相反，他停了会，然后说，“让我跟你分享一个关于辉盛（Factset）的故事，这个公司的业务很简单：它向基金管理人出售财务信息。”
目录
序 言 vii
第1章 个性化解决方案模式 1
第2章 金字塔模式 11
第3章 多元组合模式 23
第4章 总控台模式 37
第5章 时间盈利模式 51
第6章 “ 杰出范例”模式 65
第7章 乘数效应模式 83
第8章 创业家模式 93
第9章 专业化模式 107
第10章 核心组件模式 119
第11章 事实标准模式 127
第12章 品牌模式 137
第13章 专业产品模式 151
第14章 本土领导力模式 161
第15章 交易规模模式 173
第16章 价值链控制点模式 183
第17章 周期盈利模式 189
第18章 售后模式 201
第19章 新产品模式 211
第20章 相对市场占有率模式 227
第21章 经验曲线模式 239
第22章 低成本商业设计模式 249
第23章 数字化模式 257
阅读附录 271
这一次，全球畅销书《引爆需求》《获利宝典》的作者将引领你向商业艺术的更高层次进发。
这是一本精炼又引人入胜的书，书中一位叫Steve的年轻人因为自己的公司陷入危机而焦虑，经圈内人热力推荐，便去向盈利高手赵戴维咨询。赵先生很喜欢Steve，与其相约每周上一次课，而课程的内容竟是一个个精彩的故事……全书23个章节分别呈现了功能强大的23种不同商业模式。你可以学习到那些易被忽视又异常重要且能够帮助企业在任何一种经济环境中生存和壮大的管理法则。你将跟随主人公与活力充沛、热爱挑战的老师展开一场又一场的讨论课，了解你的公司和竞争对手是如何获取利润的；与你所在公司的盈利策略*匹配的实践方法；你的企业可以在未来3个月里采取何种具体措施来改善盈利水平等等。