销售回归本源，赢得新订单，才是真的销售应该做的事。许多这些所谓的销售专家缺乏客户、信誉和帮助卖家取得突破性成果的记录。 本书让很多普通的销售法则回归，让销售人员回归本真和初心，基础不牢地动山摇。提供了十条赢得新订单的方法，让销售从基础做起，做好领头羊客户开发，赢得新订单。销售改进类文章所获得的“赞”数量通常与其对典型卖方或销售团队的帮助性成反比。在过去的几十年中，如何在销售和销售管理方面工作得非常出色仍然是今天销售成功的秘密。销售的终极不是抓住机会而是创造机会。用可以复制的、简单的事实和实践，驱动您想要的结果。

第一部分 所谓“专家”
第1章 真相，何为真相？
第2章 警惕那些新专家和伪讲师
第3章 销售中所谓的“57%理论”并非真理
第4章 从2016年美国总统大选中获得的7条销售教训
第二部分 赢取更多新订单的真相
第5章 赢取更多新订单旨在赢取新订单
第6章 金牌销售不追逐机遇，而是创造机遇
第7章 用正确的态度改变一切
第8章 收回日程安排主动权，变得更自私、高产
第9章 成功销售的第一步
第10章 一条有吸引力的信息赢得未来
第11章 客户开发并非可有可无
第12章 不要急于展示和演示
第13章 拥有属于自己的销售流程，远离采购流程
第14章 你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜
第15章 两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键
第16章 好的销售领导仍然是关键
第17章 停止寻找销售秘笈，忽略流行的声音，并开始着手掌握基础