这是一本助你成功翻转企业经营战局的书。本书详细洞悉国内外经典并购案例背后的逻辑与成败关键，解析国际与台湾经典并购案例背后鲜为人知的实战脉络与思维。在没有产业界限的今天，如何让经营走向新局面、运用新策略显得尤为重要。书中归纳整合出7大并购策略思维，研究出文化融合、落实绩效、留住关键员工与客户的有效方法，为企业经理人避开并购失败的常见问题，进而找到企业迈向卓越的关键。本书分为并购与策略、架构并购案、并购与整合三部分内容，详细剖析了并购的前期准备工作、如何选择蕞适合的并购企业以便达到扩大规模降低成本的目的，列举实际案例，现身说法地讲述企业并购的整体流程、价值评估、实地查核、临机应变地谈判等具体并购管理技巧。
9、价值评估
并购到底划不划算?
要回答到底买贵还是买便宜，得从并购最根本的初衷来检视（究竟要买的是什么？技术、产品、人才、品牌，还是市场？
买贵或买便宜
要策略目标来判断
通常在做估价时，除了考虑卖方目前的财务、业务状况， 不少买家是着眼于结合目前业务上的推展，或是成本的节省， 所产生的综效。作为企业经理人，并不一定要会精密地计算综效，因为财务顾问会协助计算与推衍产生的成效，例如，客群的扩展、营收的成长、成本的下降、获利的上升等。这些综效都是目前的财务报表看不出来的，也不是卖方单方面可以提供的，因为买方与卖方没有结合也不会有这些效益，所以即使算出综效后，买方也不一定会说出来，或因此愿意加价。要不要因此加价，纯粹看买方的意愿、策略目标，或是多想要买这家公司。
市场也有看待综效的方法，通常会从对每股盈余的影响切入，看并购案是否能提升或反而会稀释每股盈余。联想在2004 年12月宣布并购IBM个人计算机事业时，高盛评估每股盈余会增值，他们以为股价会涨，没想到却是大跌。由此可见，对于合并综效的分析，资本市场未必一定会买单。
财务报表或常见的估价方法看不出来的，还有实地查核的发现。因为有很多质化而非量化的因素或是潜在事件，会影响公司未来的营运或财务。例如，目前有亏损的公司，将来公司赚钱时，就可能会有税赋抵减，但是这不会反映在目前的账上。或者，公司可能有些进行中的官司，或是未来可能发生的 潜在债务、尚未提存的员工退休金等。
甚至，公司要考虑并购对象长期的关系。例如，AIG与南山的伙伴关系，就超越了斤斤计较的买卖。当初AIG决定要出售南山时，并没有选择出价最高的买家，而是选择经营理念最 接近、愿意为并购案付出更多额外心力、促其成功的润成投资，即使润成的出价是倒数第二。后来，双方一起努力，经历舆论与主管机关的考验，促成这个案子，也变成好朋友。今年，双方更是谈成另一笔交易，由南山买下AIG在台湾的产险公司美亚产险的个人与中小企业产险业务。由于双方着眼于未来的策略联盟与合作，在谈判时相当顺利，不拘守于净值、业务等数字。
所以，究竟是“买贵或买便宜”，市场是否买单，不只是看溢价多高、每股盈余增值或被稀释这些数字而已，因为并购 真正的价值并不在于花了多少钱买，而是这桩并购是否真能协助企业达成策略目标。例如，IBM以溢价2倍多的高价买下莲花，贵不贵？如果单看价格，肯定是贵。但是如果从莲花能协助IBM转型的策略角度来看，反而可以说是粧很值得的并购。 正如爱因斯坦（Albert Einstein)所说：“可以被计算的所有东 西未必很重要，所有重要的东西未必总是能被计算出来。”
因此，在进行并购时，千万不要因为便宜而买，一定要买对你有帮助的公司。但既然对你有帮助，就一定不便宜，若是硬要讨价还价去买一家公司，他们的员工也会对你反感，对并购后的整合没好处。所以不论是如何估价，前提是一定要清楚 知道你要买的是什么，策略目标在哪里，这才是在估价时最要谨记于心的重点。
自序 比并购更重要的事
导论 并购比你想的还要近
PART 1 并购与策略
1 快速取得新技术
思科6周半一并购，不够优雅也要及早抓住机会
2 借并购启动企业转型
640亿IBM（国际商业机器公司）熊抱10亿小莲花，革自己的命
3 国际化升级
联想并购IBM个人计算机事业，中国公司转型为世界级的国际公司
4 打入不同市场
全球第一雅虎入主台湾地区龙头奇摩站，抢下华文市场滩头堡
5 扩大规模，降低成本
个人计算机大厂轮番大比拼
6 跨业结合，改变产业规则
旅行家与花旗豪门联姻，企图打造一站式购足的金融超市
7 异业整合相辅相成
AOL与时代华纳合并 ，结合新旧媒体的网络革命实验
PART 2 架构并购案
8 企业并购的流程
策略规划、评估、协商谈判、履约与整合，让并购更顺利
9 价值评估
并购到底划不划算？
10 实地查核
找出收购公司的潜在风险
11 随机应变的谈判
谈个双方都满意的好价钱
PART 3 并购与整合
12 缜密规划的整合策略
克服并购整合的挑战，快速达成综效
13 整合实例解析
南山人寿从外商子公司转型为本土公司的经营策略
14 并购面对面
黄宗仁与邹开莲谈改写台湾网络版图并购案的心路历程
后记 欣见台湾走向并购新时代
