第一篇 营销第一战略：直播社群电商
第一章 行业骤变：直播电商机遇爆发
1.1 直播电商高速增长，生态逐渐成熟
1.1.1 疫情为商业数字化转型按下“快进键”
1.1.2 直播成为营销第一入口，多倍增速
1.1.3 直播电商爆发七大原因
1.1.4 直播电商三次成长及模式五大进阶
1.2 直播电商，开启营销盛宴
1.2.1 网红引领，创造变现奇迹
1.2.2 县长、市长及 CEO 冲进直播间，助推商业变革
1.2.3 “直播 +”赋能产业链，助学、助产、抗疫产业跨界融合
1.3 直播电商带来四大巨变
1.3.1 渠道重构：从“人找货”向“货找人”转变
1.3.2 营销重构：内容营销从图文向双向互动视频的转变
1.3.3 体验重构：从线上“封闭式窗口”向“交互式开放”体验转变
1.3.4 模式重构：实时大流量，转化高，渠道短，反向定制
1.4 发展直播电商是时代的要求
1.4.1 流量红利趋弱，传统电商平台寻求突破
1.4.2 短视频、直播的快速发展催生直播电商变现
1.4.3 MCN 及优质主播体系逐步成形
1.4.4 直播产品内容分发机会暴增
1.4.5 大数据智能推荐算法优化提高了带货转化率
第二章 直播电商本质、逻辑、模式、分类及趋势
2.1 本质：直播带货是人、货、场的精准匹配
2.1.1 人：从被动式购物变为互动式电商，直播红人带来极强的私域流量
2.1.2 货：实现去中间商，拉近产品原产地
2.1.3 场：消费场景全面升级成“千里眼 + 顺风耳”
2.2 逻辑：直播电商成功转变背后
2.2.1 直播电商解决传统电商三大痛点
2.2.2 比拼的不是流量，而是供应链触达
2.2.3 比拼的不是直播形式，而是高质低价爆量
2.3 模式：借助社交打通商业变现之路
2.3.1 直播引流，粉丝滚滚来
2.3.2 社群激活，一次引流多次使用
2.3.3 电商变现，线上线下融合
2.4 直播电商分类
2.4.1 网红电商
2.4.2 内容电商
2.4.3 社交电商
2.5 趋势：未来向左走，向右走
2.5.1 5G、VR、AI、大数据为直播电商带来更好的体验
2.5.2 柔性化定制，C2M 反向定制
2.5.3 去品牌化
2.5.4 去平台化
2.5.5 全民带货
2.5.6 加速国货崛起
2.5.7 直播综艺化、主播明星化
第三章 直播电商平台规则及模式选择
3.1 直播平台规则选择：三大梯队比较
3.1.1 第一梯队：淘宝、抖音、快手、腾讯直播，商家主播带货
3.1.2 第二梯队：京东、微博、拼多多、哔哩哔哩，种草带货两不误
3.1.3 第三梯队：虎牙、花椒、斗鱼、蘑菇街，主打垂直电商
3.2 直播带货核心模式，IP 引领贡献大量 GMV
3.2.1 KOL 模式：头部引领中部变现，小号狼群矩阵
3.2.2 高性价比模式：高频高质低价回馈粉丝
3.2.3 品牌商家模式：口碑种草忙不停
3.2.4 产品模式：爆品推动带货
3.3 直播带货走播模式：行商优于坐商
3.4 直播带货娱乐模式：适用于特定商品
3.5 直播带货合作两种方式
第二篇 直播电商高效设计
第四章 直播用户分析
4.1 直播大数据
4.1.1 直播用户画像
4.1.2 直播用户偏好
4.1.3 直播平台推广与变现建议
4.2 直播电商主播分析
4.3 直播电商决策分析
第五章 精准定位
5.1 人设定位：打造鲜明的主播人设
5.2 用户定位：精准锁定目标客户
5.3 内容定位：不懂内容定位，直播电商就没有未来
5.4 场景定位：创新直播带货场景才能激发购买
第六章 爆品策略
6.1 选品策略：选对产品，提高爆单概率
6.1.1 选品好，转化率高，信心大
6.1.2 直播选品三原则
6.2 选品武器：独特卖点让产品脱颖而出
6.3 上架技巧：上对产品，秒光
第三篇 直播电商实战
第七章 直播技巧：从素人到网红
7.1 选好平台，事半功倍
7.2 高能直播间提高成交率
7.2.1 高能直播间五要求
7.2.2 直播间巧用“121 竖屏构图”，效果翻倍
7.2.3 对角线站立，直播间视觉变大
7.2.4 巧用后面层叠堆放物品，突出直播间长度
7.2.5 环境设计三技巧
7.3 直播团队分工，选对人做对事
7.3.1 直播高能团队打造
7.3.2 直播人才急缺
7.3.3 直播团队工作职责及岗位说明
第八章 直播电商运营：直播带货靠实力
8.1 直播带货 12 步流程，步步留神
8.2 直播设备准备及预热宣传
8.3 直播互动三技巧
8.4 推广预热：快速聚集直播流量
第九章 直播带货实战
9.1 成功主播练成记
9.1.1 主播被喜欢的三个原因
9.1.2 主播的三种核心能力培养
9.1.3 开播前的四项准备
9.1.4 新手主播攻略
9.1.5 吃透直播规则
9.2 开播技巧：策略用得好，产品曝光度才高
9.2.1 固定好开播时间，培养粉丝的观看习惯
9.2.2 开播时间段选得好，观众自然少不了
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