搜索
高级检索
高级搜索
书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
指点茶山:中国茶业诊断与谋略
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787211070961
  • 作      者:
    谢付亮,张之闯著
  • 出 版 社 :
    福建人民出版社
  • 出版日期:
    2015
收藏
编辑推荐
  中国第一本茶业竞争实战专著  权威品牌导师十余年实战心得
  三大角度系统解剖中国茶产业  助力茶商快速提高市场竞争力
展开
作者简介
  谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,专注于“一分钱做品牌”,曾任跨国公司品牌经理,现任远卓品牌策划公司首席品牌顾问兼策划总监。
  中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、中国第一本茶叶品牌营销实战专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、中国第一本茶叶销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》,品牌策划论著、品牌策划案例及品牌策划观点被数百家媒体推荐或报道。
  张之闯
  著名营销专家,高级顾问,工学硕士,研究谋略、技术程序、品牌营销、网络营销,尤其擅长农产品的网络营销和实战销售,现任远卓品牌策划公司文案及SEO总监,著有中国第一本茶叶销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》。
展开
内容介绍
  《指点茶山:中国茶业诊断与谋略》结合历史、文化和时事热点,从宏观、中观和微观三大视角,针对中国茶业现状、发展趋势、品牌谋略等核心主题进行分析。为地方政府和茶叶企业指明方向,帮助地方政府和茶叶企业避开信息干扰,制定正确决策,直奔市场核心,快速提高竞争力,构筑越来越顺、越来越强的茶业经济链。
展开
目录
上编茶叶行业九大密码
第一章“圈智”为王,迎战“三圈时代”/2
中国茶叶行业进入“三圈时代”/2
​抓住“五个‘得’”,快速构建品牌竞争优势/4
从三方面构建卖茶的“战略圈”/6

第二章前车可鉴,远离“质价陷阱”/10
什么是“质价陷阱”/10
如何远离“质价陷阱”/12

第三章茶叶营销的九大误区/16
误区一:空谈“茶文化”/16
误区二:似是而非的“跟风行为”/17
误区三:动辄“从零开始”/17
误区四:过度包装/18
误区五:热衷于“搭便车”,茶叶品牌“山寨化”/18
误区六:轻率动用“六个一”工程/19
误区七:销售员不懂销售/20
误区八:广告雷同/20
误区九:打算过精,因小失大/21

第四章以“合”为贵,“慧战”国外品牌/23
国门之内的“国际竞争”/23
以“合”为贵,要把握七个要领/24
反思:星巴克,“战友”还是“对手”/27

第五章步步为营,巧用传统文化/30
分六个步骤利用传统文化/30
《茶经》和立顿谁更重要/32

第六章见微知著,冷观热点/34
热点一:中国茶当戒自伤/34
热点二:借势世博,自己不能“浅薄”/36
热点三:低俗炒作,对品牌“大没好处”/37
热点四:茶叶“争上市”,不能忘记“争上山”/38
热点五:龙井“领跌”,可换来茶业“领涨”/40

第七章壮士断腕,根治五种“疾病”/42
第一种“疾病”:名称乱/42
第二种“疾病”:内涵繁/43
第三种“疾病”:传播弱/43
第四种“疾病”:概念糊/44
第五种“疾病”:心智虚/44

第八章“双管齐下”,坚持铲除“毒茶”/47
“双管齐下”,“两手”都要硬/47
要为三类人敲响警钟/48

第九章返璞归真,未来“三看”农村/51
一“看”茶叶的本质/51
二“看”卖茶的本质/52
三“看”茶文化的本质/54
中编茶叶产地四大走向

第十章谋定后动,一朝“茶翅高飞”/58
策略视角:地方政府要先念好“三五经”/58
心态视角:拿捏好“面子”和“肚子”之间的分寸/61
综合视角:做茶叶公共品牌,最好别随意整合/63
第十一章厚积薄发,乘势“后来居上”/65
省级视角:贵州茶叶为什么不显“贵”/65
县级视角:霍山黄芽要“磨刀霍霍”了/67
综合视角:后来居上急需“无中生有”/69

第十二章打破格局,造势“惊艳亮相”/71
省级视角:湖北茶叶急需三个“北”/71
市级视角:信阳毛尖要走“五‘尖’道”/74
综合视角:“惊艳亮相”尚需“一步登天”/75

第十三章居安思危,保持“茶业长青”/78
品种视角:“大红袍”会不会沦为“大红泡”/78
品牌视角:安吉白茶六大“优”与“忧”/80
对比视角:安吉白茶与安溪铁观音,谁更“安”/86
综合视角:谨防茶叶品牌的“沦落”/88
下编茶叶企业四大命门

第十四章倾听“三声”,卖茶才能“有幸”/92
第一“声”:卖茶等于“叶子换票子”吗/92
第二“声”:花多少钱才能提高茶叶销量/94
第三“声”:卖茶也需要“博眼球”吗/97

第十五章性命攸关,茶企必须“10问”/100
1问:为什么客人总说我的茶叶贵?/100
2问:为什么第一家店成功了,第二家却失败了?/101
3问:为什么员工留不住,总想跳槽?/101
4问:为什么很多客人进店,却很少有人买茶?/102
5问:为什么导购员说服不了客人买茶?/102
6问:为什么做了促销,茶叶还是卖不出去?/103
7问:互联网是茶叶销售的“新天堂”吗?/103
8问:高峰期后,怎样才能做到“淡季不淡”?/105
9问:茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里?/106
10问:有多少茶店要倒闭?/107

第十六章塑造品牌,尚需“八术”相助/109
第一术:精通茶叶销售/109
第二术:利用免费资源/110
第三术:多用脑子/113
第四术:摆脱“高层断代”/113
第五术:跳出惯性思维/115
第六术:活用“四高法则”/117
第七术:打开五个“心结”/119
第八术:洞察“常见问题”/121

第十七章经营茶企,老板“七头并进”/125
第一:读懂农民再创业/125
第二:领悟“不怕”与“怕”/125
第三:要“德智体”全面发展/128
第四:调整心态,再谋发展/130
第五:主动为员工加薪/132
第六:强化“嫡系部队”之外的信任/133
第七:培育“讲真话”的环境/134

后记/137
展开
加入书架成功!
收藏图书成功!
我知道了(3)
发表书评
读者登录

请选择您读者所在的图书馆

选择图书馆
浙江图书馆
点击获取验证码
登录
没有读者证?在线办证