洪华

  小米生态链谷仓学院院长、北京青禾谷仓科技有限公司CEO，曾任北京科技大学工业设计系副主任，长期致力于创新创业方法论研究，曾任第十六届亚运会火炬设计组组长，曾获“2013年度光华龙腾奖中国设计业十大杰出青年”“2006年度北京市青年岗位能手”称号。

董军

  历任《中国经营报》主笔、采访部主任、3C事业部主任，专注于TMT行业报道20年。深入报道过数百家知名企业，面对面采访过众多行业领军人物，擅长企业深度分析以及行业趋势报道。参与撰写《微信思维》《微信力量》两本畅销书。后创办自媒体“懂懂笔记”

   2013年下半年，小米开始做一件事，就是打造一个生态链布局IoT（物联网）；2016年年底，小米生态链上已经拥有了77家企业，生态链企业整体销售额突破100亿元。这3年，是小米生态链快速奔跑的3年，也是小米在商场中不断厮杀着成长的3年。

小米生态链是一个基于企业生态的智能硬件孵化器。过去的3年中，在毫无先例可循、完全依靠自身实践的状态下，小米生态链摸索出了一系列独特的打法：“入资不控股，帮忙不添乱”的投资逻辑、以工程师为主的投资团队、矩阵式全方位孵化，成为全球智能硬件领域产品出货量*大、布局*广的生态系统。

    《小米生态链战地笔记》以小米生态链内部视角，全面记录、梳理了小米生态链的萌生、发展、壮大过程，以及如何以*的产品杀入不同领域的故事。本书分为上下两篇。上篇为生态链篇，阐述小米硬件生态系统的搭建、布局、管理、发展和奔跑之中的思考；下篇为产品篇，阐述小米生态链产品从产品定义，到设计研发定价等各个维度中总结出的经验和教训。这些经验和教训，都是用真金白银换来的，既可以为制造企业转型提供全新的思路，也是硬件创业者的必读内容，对于互联网企业切入实体经济也是很好的参考。

    3年前，小米开始做一件事，就是打造一个生态链布局IoT。

    3年后，小米生态链企业数量已达到77家，其中30家发布了产品，截至2016年年底，生态链硬件销售额已突破100亿元。

    如今在小米的电商平台上，除了手机、路由器、电视、VR（虚拟现实技术），其他绝大部分产品均产自小米生态链公司。而这些企业，我们多数都是从零开始投资孵化，一起组建团队、研发产品、打通供应链。在硬件创业成功率普遍极低的情况下，小米生态链拥有77家生命力旺盛的硬件创业公司，其中16家公司年收入超过1亿元，3家年收入超过10亿元，4家公司估值超过10亿美元。

    小米生态链公司不是小米的部门，不是子公司；小米对生态链企业也不是单纯的投资，更不是ODM和OEM。

    那么它是什么？

    小米生态链是一个基于企业生态的智能硬件孵化器：

    1. 我们对生态链公司投资不控股；

    2. 我们对生态链公司输出产品方法论、价值观，提供全方位支持，与生态链公司共同定义产品、主导设计、协助研发、背书供应链。最后对通过小米内测后的生态链公司的产品，按类别开放米家和小米两个品牌，并提供渠道支持，营销支持，负责销售与售后。

    3. 生态链企业是独立的公司。除米家和小米品牌的产品外，它们同时研发、销售自有品牌产品。

    在我们做生态链之初，这是一件过于“新”的事，新到我们没有可参照的对象，只能凭着简单的逻辑，一路狂奔，打下一场又一场的硬仗。今天我们把一线作战的战地笔记拿出来分享，它也许并不系统，也不普及，但确是我们实实在在，将我们用几十亿美元、无数心血的投入以及趟过无数的深坑后所获得的想法和经验记录下来，希望这些经验能给创业者们一

点点有用的参考。

序一

小米，就是要做中国制造业的鲇鱼 VII

雷军

序二

用真金白银和血汗换来的战地笔记 XII

刘德

上篇 生态篇

前言

第一章

抢跑IoT

第一节 离手机近的先打下来 8

第二节 工程师投资团队 13

第三节 按找老婆的标准找团队 19

第四节 全民持股，帮忙不添乱 25

第五节 集体智慧 32

第六节 生态赋能 38

第二章

竹林效应

第一节 竹林生态优于百年松树 47

第二节 利益一致，互为价值的放大器 53

第三节 兄弟文化 61

第四节 微妙的竞争 66

第五节 复杂的模式 69

第三章

奔跑中的思考

第一节 用军事理论做商业 75

第二节 以小米速度保持先锋势能 81

第三节 看透本质 88

第四节 保持逆境状态 95

第五节 “十一罗汉”模式 102

第六节 去除噪声 110

第七节 一场精密的战争 117

第八节 回归商业本质—效率 120

第四章

自动生成的未来

第一节 可以闭着眼睛选择的品牌电商 125

第二节 智能家居是个伪命题 132

第三节 遥控器电商 139

第四节 公司的属性决定了公司的高度 144

第五节 自动生成的未来版图 149

下篇 产品篇

前言

第一章

做产品，摸准时代的脉搏

第一节 未来十年是大消费的十年 159

第二节 蚂蚁市场 164

第三节 品质消费 170

第二章

精准产品定义

第一节 满足80%用户的80%需求 180

第二节 守正方可出奇：回归产品核心功能 184

第三节 解决产业级痛点，做下一代产品 188

第四节 大众产品高质化 195

第五节 小众产品大众化 200

第六节 诚实定价 211

第七节 跳出产品看产品 220

第三章

追求设计的最优解

第一节 合理性的最大化 227

第二节 极简，少即是多 235

第三节 自然，不突兀 245

第四节 “性冷淡里带点儿骚” 247

第五节 不自嗨，不炫技 251

第六节 干掉说明书 255

第四章

关乎品质，决不妥协

第一节 死磕细节 262

第二节 真材实料 273

第三节 在看不见的地方下功夫 277

第四节 内测如同炼狱 280

第五节 品控贯穿始终 283

后记 288

一群产品人，成就了小米生态链 288

洪华

一篇文章说清楚小米的经营逻辑 292

小马宋

附录 300