第一章 APP营销，完胜你所知道的所有营销
APP不再是一个新鲜事物，但对企业而言，却是一个随时可以有新鲜信息和营销机遇发生的营销工具。相对于传统营销而言，APP不但方便实用，更充满个性化的服务，比如互动、精确、灵活。一个小小的软件，就能连接外部的大世界，连接企业、品牌、个人……它的神奇更有无限潜力。因此，APP营销可谓是完胜你所知道的所有营销。本章从整体上将APP的优势特色以一种全新的方式介绍。此外，本章还列举了更多比传统有新意，比APP则又差一点的营销方式，拿来与APP营销方式相比较，全面立体剖析APP营销的特色优势。力图让企业对APP营销有一个更加全面的认识。
1.APP小而精，手机里的大王国……2
2.广告模式，将APP发布到应用商店或平台中……5
3.购物网站模式，做用户手机里的“购物情人”……9
4.用户模式，一切以用户需求为准则出发……12
5.APP VS. 传统营销，推广费用更易把握……16
6.APP VS. 微信营销，更能全面展示产品……20
7.APP VS. 微博营销，更精确到每位用户……23
8.APP VS. PC端营销，营销和沟通更灵活……26
第二章 “精准方向”：找到APP受众人群和属性
APP营销的核心是什么？是用户。没错，只有众多的用户，才能发挥出APP营销的zui大功效。那么，企业建立APP之后，如何赢得用户呢？这需要在营销中遵循精准方向的原则。例如“周末去哪儿”，仅凭名字就能看出，这是一款针对用户周末外出而设计打造的一款APP。因此，宅男宅女、周末外出的用户，就是该APP营销的精准方向。所以，任何APP都需要一个精准的营销方向，才能把握用户，将APP营销功能无限放大，且找到属于自己的客户圈子，走出一条特色的营销之路。
1.针对当下生活元素来开发APP……30
2.找到属于自己的APP风格……33
3.寻求差异化，走个性APP路线……37
4.从实体消费群来定位APP的受众人群……41
5.做女性使用的APP必定大受欢迎……44
6.校园风APP崭露头角成热门……48
7.精准推广用微博亮出你的APP……51
第三章 “实用至上”：看上去很美，下载后也要很受用
如果你仔细观察身边好友的手机，会发现在他们手机里所出现的APP，大都有一个共同的特点：实用。没错，每个品牌、型号的智能手机内存大小都不一样，如果APP下载太多，可能会造成手机空间不足，使用起来会缓慢停顿。因此，没有人会愿意下载一个没有实用价值的APP放在手机里。所以实用是APP营销的一个根本点。企业在打造APP之前，一定要考虑到实用价值，要从各个方面体现出APP的从实精神，比如产品展示、用户需求、查询精确、实用小工具等。让用户下载你的APP之后，可以放心且频繁地使用，才是营销的真谛。
1.产品展示要完全，不让用户下载一场空 56
2.都说好才是真的好 60
3.注重体验，让用户用真实体验来定义APP 63
4.APP查询信息要快速且准确无误 67
5.衍生出更多小工具的APPzui受欢迎 71
6.为用户尽可能提供更多生活便利 75
第四章 “简约主义”：复杂的东西没人会再用第二次
“简约才是丰富”，这句话不但被很多实体店所运用，更被大多数的互联网企业所运用。在移动营销发展飞速的情况下，这句话适用于任何企业。企业要想自己的APP好用、好看并获得好评，那么就不要不停地往里塞东西。一定要学会做瘦身运动，因为没有人会反复使用一些复杂的东西。遵循简约主义，让APP发挥出至纯至简的特点。无论是企业在整体设计还是功能推广方面都应该简单大气、时尚清新，这样才能获得用户的青睐。让用户使用起来简单快速，一目了然，这样才能让用户持续使用。
1.logo要有简约时尚范……80
2.APP的操作要简单上手……83
3.功能板块划分要显精简……87
4.APP主界面视觉效果要炫目……90
5.没有用的板块一概不留……94
6.付款要简单到一键到位……98
7.微信中嵌入APP引导下载量……101
第五章 “内容为王”：华而有实才能赢得客户点赞
无论是微博营销时代，还是微信营销时代，内容为王一直被奉为是营销真理中的真理。但APP营销思维来临时，内容的地位依然不可动摇。一个从外表看上去，再美丽的APP，如果没有内在的实质性东西，用户也不可能会长期使用。甚至还会因为你的华而不实而让企业APP产生恶性口碑。本章选取了众多经典案例，向读者揭示了什么是APP营销中的“内容为王”，如何才能用华而有实的内容，赢得客户点赞。
1.结合手机“摇一摇”功能推趣味内容……106
2.zui新潮的信息内容才是zui大卖点……109
3.新品折扣优惠资讯一步到位……113
4.推送内容中要体现新奇和特色……116
5.企业要第一时间送出zui新动态……119
6.用网络媒介发布软文推广APP……122
第六章 “免费逻辑”：免费才能赢得机会
互联网思维下，免费逻辑被用户所喜爱，企业却对它是又爱又恨。免费的确能够为企业APP赢得很多发展机会，获得更多客户流量。但是过度免费，则又往往会造成一些收支失衡，企业很难取得实质的效益。在这个高度透明的互联网营销大趋势下，企业因此面临着严峻的选择问题。
而本章就针对这一点，为企业打造出一种免费逻辑的精准营销方案。让用户能够在实施这个计策的过程中，把握其中的度，并且从免费创新的出发点上，给用户送上与微博、微信营销不一样的免费体验。
1.免费送的就是白拿的……128
2.APP购物包邮没完没了，让用户嗨起来……132
3.APP永久免费永远安全……135
4.提供海量信息免费下载……139
5.APP在线免费提供实际服务……142
第七章 “活动原则”：抓住用户需求搞攻心活动
用户需求是什么？用户需求在哪里？企业就应该往哪里营销。在活动原则中，企业必须给用户打造一种前所未有的APP活动体验。做到这一点，zui需要的就是企业要对用户深入了解，通过各种市场调查、APP营销经验学习来打造一个个攻心活动。
在APP中搞促销不如给用户送大礼，送红包不如送旅行……一切都要随用户需求而定。手机用户对产品的渴望程度，对服务功能的要求……这些都可以作为企业搞APP活动的根据和原则。事实上，只要企业仔细考察用户、了解用户需求，攻心为上，就一定能够在APP营销中取得用户的信赖。
1.活动推广，销售火爆停不下……148
2.用大礼吸引用户参与APP活动……152
3.活动需要主动为用户服务……155
4.巧借节日推个性活动……158
5.响应当下生活主打特殊活动……162
6.找准时机搞现场活动力推APP ……165
第八章 “实惠至上”：推APP专场让用户享受特权购物
唯品会作为一家时尚电商购物网站，在APP营销方面非常注重实惠。常去该网站购物的用户可能会发现一点：有几个固定的时间点是专门为iPad端、App端准备的客户端购物通道。在这里产品会以更低价、更实惠的方式展现。
这种APP营销方式就是“实惠至上”的一个体现：推出APP专场，让用户享受特权购物。当然，这种特色不只体现在这一种方法上，还包括，下载APP送礼券、满额返现、客户端超低价等各种手法。只要企业运用得当，就一定能获得用户的喜爱。
1.首次下载使用APP送优惠……170
2.打造APP专场让用户享特价……173
3.APP低价疯抢，满额还返现金……177
4.APP限时诱惑，让用户持续守候……181
5.提供APP下载优惠券，为用户支省钱妙招……184
6.宣传有妙招，要省钱就要说出来……187
第九章 “游戏要领”：让你的APP成为用户手机里的宝
如何让一款APP成为用户手机里的常住客呢？不只是低价、优惠，还应该要灵活地对APP进行“改造”，有时候不得不将APP打造成一个游戏基地，让用户可以边玩游戏，边使用APP服务、购物。相信没有人会对既能玩，又有实质用处的APP抗拒。
本章从各个行业中选取了一些充满游戏要领的APP，以这些APP的内在营销理念和操作，给读者全面的解读，如何让你的APP成为用户手机里的宝。相信在看完这些案例和方法之后，读者会对“游戏要领”这四个字有全新的认知。
1.边玩APP可以边赚钱，让APP不再单一乏味……192
2.APP不仅能购物还能打发闲暇时间……195
3.将“摇一摇”游戏化……198
4.将你的手机化身用户私家秘密武器……201
5.开创游戏频道，打通娱乐购物的大门……205
6.在当下热门游戏中巧妙植入企业APP……209
第十章 “创意发挥”：你所想象的还远远不够
自从移动APP出现并且以迅雷不及掩耳之势的速度蔓延之后，各个企业便积极参与到了APP开发和营销之中。然而，越来越多企业却同时也走向了一个雷同的模式，比如购物类APP都走同一个路线；服务类的APP，也都走一种风格。这样就不能凸显出自己的特色，在APP竞争中也就不能取得优势。
针对这一点，企业应该坚持创意发挥，尽可能地将自己的APP亮点突出，让用户远远想象不到。用户有了好奇心，才能对企业的APP有探究和兴趣，从而才能尝试去下载和使用APP。
1.让你绝对想不到的创新互动……214
2.手机里的人就是你的专属模特……218
3.虚拟布置，让用户随意体验产品……221
4.下载之后变身贴身秘书……225
5.与众不同就要亮出来……229
6.APP视频推广就应该这么有创意 ……232
第十一章 “颠覆理念”：你以为的可能都是错的
2012年有一本书非常火爆，叫《你以为你以为的就是你以为的吗》，这本书以独特的视角，抓住了人们的思维漏洞，取得了巨大成功。而这种颠覆性的理论和概念，也被很多企业拿来做营销，尤其是在移动互联网颠覆传统营销的大趋势下，这种理念更成为商业新秀们的新宠。
在APP营销中，也需要这种颠覆思维的理念，让用户“措手不及”“出乎意料”，颠覆以往的想法，给用户在视觉、观念、消费中都呈现出一种与众不同的体验。这样才能让你的APP有料、有惊喜，让用户尖叫才能感染更多用户。
1.你以为下载APP是花钱，其实是赚钱……236
2.充当用户生活中的小帮手……239
3.不是只有你可以操控APP，它也能操控你……244
4.颠覆常规的沟通……248
5.任何事物都可以变成“虚拟”……252
6.线下营销也要玩颠覆才能大放异彩……255
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