《向科特勒学营销》:
科特勒认为:营销无时不在,营销无处不在,且营销在不断地发展变化着。
的确,营销是无时、无处不在的,例如,你刷牙用的水杯,乘坐的公交车,口袋里揣着的手机,正吃着的饕餮美食,等等,都经过营销的过程。而我们去某公司应聘,在学校的课堂上回答问题,到喜欢的舞台上表演节目等,也都是在进行自我营销。营销无处不在,它正潜移默化地改变着我们的生活。当我们如愿去某大公司任职,因答对问题而受到老师的表扬,或者因表演精彩而赢得观众的掌声时,我们则会更加意识到营销的强大力量。
个人需要营销,只有懂得自我营销,才有推销自己的机会,如果你是一匹千里马,才有被伯乐发现的可能,才能在人生的舞台上缔造属于你的辉煌。
无论我们的身份和地位有什么差别,无论我们所处的环境有多么不同,我们都需要营销,只是我们营销的产品不同罢了。
个人如此,企业也是如此,任何一个企业都离不开营销,产品通过营销才能体现其价值。
有些人可能会说:“好酒不怕巷子深。”其实,这种时代已经一去不复返了,母鸡下蛋后叫几声已经不再被认为是在炫耀,老王卖瓜也不会被认为是在自夸,在当今的市场经济形势下,营销是必不可少的,企业再强大、产品再好、附加值再高,如果没了营销,人们也无从认知,更谈不上被消费者接受。卖不出去产品的企业只能等着关门大吉了。
只要有资金流动的地方,就有市场营销:工业区、生活区、商场、批发市场、淘宝、京东,甚至于公园、KTV、酒店等,都是以营销模式在运作的。如果没有营销,我们的生活不但没有任何快乐而言,还会变得一团糟。
既然营销无处不在,那么,你是否真的了解什么是市场营销呢?“市场营销”又称“市场学”、“市场行销学”或者“行销学”,也可以简称为“营销”。是指个人或集体对其创造的产品或者产品价值与他人交易,来获取自己所需的物品,实现双赢或者多赢的过程。简单来说,市场营销就是满足需求。
市场营销的定义并不是固定不变的,因为其内容太过宽泛,便衍生出很多种对市场营销的解释。1984年,五十多岁的科特勒经过分析研究,重新对市场营销下了定义,他认为,市场营销是指企业的一种职能,即认识目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或者方案)。从中可以看出,科特勒强调的是营销的价值导向。
科特勒认为,任何企业都能借助营销塑造各自的品牌形象,加强顾客对品牌的忠诚度,使深人人心的品牌力度变得更加强势无敌。营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道,为企业赢得了利润,为消费者提供了服务。
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