掌握规则：众筹模式怎么玩
要玩众筹，如果你还在圈外，那就必须要了解一些最基本的知识。但凡游戏也都有一个过程，只有入门，才能进阶，最后达到精通的阶段。
众筹融资破千万的秘诀
自众筹在中国发展以来，就形成了竞争者众多的局面。在各个众筹平台的努力下，众筹这一模式在国内日渐普及，也渐渐根据中国消费者的实际需求发生着变化。众筹模式在中国面临的第一个问题就是如何创造适应中国现状的商业模式。“三个爸爸儿童专用空气净化器”(以下简称“三个爸爸”)这一众筹项目的发展，也许能给有志于众筹事业的人们一些启示。
“三个爸爸”是在京东众筹平台上线的项目。这个项目在上线之初的筹资速度就相当快。“三个爸爸”项目究竟为什么能够成功?又能给众筹的同行业人士带来什么启示呢?
1.立足产品众筹，将质量做到最优。
自从众筹发展以来，众筹细分为产品众筹、公益众筹、股权众筹、债券众筹等。其中，产品众筹是指投资者将自己的资金投给筹款的人使用，以便开发筹款人的产品或服务。众筹是在产品或服务真正开始规模销售和公开销售之前进行的筹资，待产品或服务形成规模或已经达到公开销售的条件时，原先的投资者可以低于市场销售价格甚至零成本的方式获得产品或服务。
产品众筹具有其独特的优点。首先，产品众筹能够确定提供给投资者或者消费者一种产品，而产品本身，又能够因为自身的消费性质吸引到足够的人群关注。与债权和股权众筹相比，产品众筹所表现出来的风险就相对较低。在中国发展的产品众筹也为了降低风险，不是在产品未产生的时候进行众筹，而是在产品已经成熟但在大规模生产之前进行筹资的活动，所以中国的产品众筹在一定程度上带有团购和预售的特性；但不同点在于，从理论上讲产品众筹是针对仍处于研发或生产阶段的产品缺乏资金的情况而进行的筹资行为，而团购或预售是针对已经上市或即将上市的产品进行订购，团购和预售中的卖方并不存在资金紧缺的问题。
“三个爸爸”在项目的网页介绍中表明，其儿童专用空气净化器是经历了6代工程机的产品，虽然“三个爸爸”有意在市面上常见的净化器基础上进行了改进，但从根本模式上来说，“三个爸爸”还是在已经相对发展成熟的基础上才开始筹资的。如果当初“三个爸爸”选择了债权或股权众筹的模式，那么它将很难发展成第一个突破千万的众筹项目。
其次，产品众筹中生产的产品往往是满足消费前端需求的产品，具有较高的识别性。如果是人们日常在超市可以购得的普通消费品，众筹则难以产生很大的吸引力。众筹的产品往往是目前没有的，而这类产品的开发正好迎合了消费者的需求。无论是创意类、高科技类的产品，还是在现有的消费基础上进行升级和细分的产品，都可能因为已经销售的产品没有这种特性而获得投资者的关注。“三个爸爸”正是在大城市经常面临雾霾问题时出现的。虽然目前已经有很多品牌的空气净化器，但“三个爸爸”有特有的优势。首先，该产品除甲醛的功能比其他产品都好，并且拿出了央视报道、国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心的检测结果来作为证据；其次，“三个爸爸”主要面向的使用人群是孕妇和儿童，它突出了自己净化空气更为安全、能够保证孕妇和儿童健康的优势。既然孕妇和儿童使用都能满足要求，那么对于其他人来说，这款产品的性价比更高，更能被视为是质量更好的产品。
正是基于产品众筹的上述特性，“三个爸爸”准确地把握了产品众筹的特点，因此能够获得更多人的认同。
2.选择适合平台，扩大宣传影响。
除了能在产品众筹的特性上进行准确把握之外，“三个爸爸”项目对平台的选择也有可取之处。自京东众筹发展以来，“三个爸爸”就借助京东的口碑和互联网经验迅速扩大了影响力。
筹款人需要从“三个爸爸”项目中借鉴成功的经验，但也要仔细区分自己的项目与“三个爸爸”的不同。认清自己的产品特性，选择最适合自己的平台，才能顺利地促成自己项目的发展。
众筹在中国尚处于起步阶段，经历了最初的繁荣之后，也将有更多的从业者能够从已有的案例中发掘出更加符合众筹本质和国情特征的众筹路线。一个项目的成功，常常是对以往经验有意无意的总结，机遇和运气不可或缺；而未来，只有真正了解众筹的人，才能在更高的视角上玩转众筹取得更大的成功。
“三个爸爸”为何结缘京东
俗话说：“一根筷子易折断，十根筷子折不弯”。这一思维如今正在互联网的世界中快速蔓延开来，倚仗众人的力量办大事，解决个人筹集资金困难的问题，京东众筹就归属于此。
事实上，京东众筹简单来说就是一群人筹集一定量的资金进行某个项目或者完成某个梦想，项目一旦成功，到期后发起人会给予支持者一定的回报；假如失败，也会将全部金额返还给支持者。
2014年7月，京东众筹正式上线，与供应链金融、消费金融、财富管理以及支付构成京东金融的五大业务板块。自进入产品众筹领域，京东就创造了相当不错的成绩，截至2016年1月份，京东众筹总筹资额已经远超7亿，项目筹资成功率也已经超过90%，目前许多已经上线的项目，首先关注的是京东众筹平台的营销价值。
如今，“三个爸爸”空气净化器早已声名鹊起，转变为一个明星项目，而它的成功就发源于京东众筹。在短短几个月的时间内，借助京东众筹平台强大的用户与流量资源，“三个爸爸”不只为自己吸引到3732名出资者，筹集到1122万元的起始资金，更通过连续不断的营销活动，使自己成为一个闻名的大众品牌。如今京东副总裁的讲座都会提及他们的众筹平台，列举“三个爸爸”的显著成果。
京东本来就是在3C产品销售上具有极大平台优势的网站，“三个爸爸”也正好是这类产品中能够迎合消费者需求的一种。“三个爸爸”项目能够在筹资之初就引来众多关注，与京东以往累积起来的消费者基数密切相关。正因为这种优势上的联合，才促成了“三个爸爸”项目顺利筹资和发展。“三个爸爸”选择了京东是它成功的一个重要原因，而对其他众多形形色色的产品众筹来说，选择京东却未必意味着一定能够成功。
为何“三个爸爸”净化器有胆量去京东做众筹，除了产品因素外，还在于资源的积累与大佬的背书。
首先做到整合资源，最关键的一点就是要实现价值链多方的共赢。如果想要整合一方的资源，必须首先要想清楚，对方和你合作究竟能获得什么利益。
例如京东想要什么？它的目的是要奠定自己在互联网的众筹地位，它亟需突破。当时京东众筹最高金额是400多万，如果你告诉京东你非常有信心做成一笔1000万的众筹，那么，京东也会转变对你的态度。1000万并不是很大的数额，然而相对于京东金融集团的众筹而言，它就是个天大的事儿，意味着突破，这就很容易引起京东高层的注意。当然，1000万如何完成，不能只说不做，要有一个详细的规划。
当“三个爸爸”决定在京东进行1000万众筹时，借助了两大资源，一个是专门为中小企业的产品制作首发的《创业家》平台，另外一个就是黑马会。“三个爸爸”告诉《创业家》，他们将要代表黑马商圈去京东做一个1000万众筹，同时交给《创业家》“代言”。“三个爸爸”成功的同时也就意味着《创业家》黑马商圈的成功，于是就这样实现了三方共赢。
其次，在信息泛滥的当今时代，有胆量去京东众筹，是因为“三个爸爸”背后强大的资源以及一帮兄弟姐妹的支持。
最后，推荐创业者势必要加入黑马会，大家想要创业，一定要走进一个圈子，圈子会带给你十分重要的信息。比如，每天跟著名的企业家在一块儿，再胆小都会变得大胆，因为他们的思维高度与他们的成就摆在那儿，时间一长，连你自己的气质与高度也会发生质的变化。“三个爸爸”筹资背后有着一系列大佬做背书，比方说《创业家》社长，还包括一些大咖投资人等。
众筹的游戏规则
如果你愿意玩一玩众筹，以实现自己的理想，你在发起众筹项目前就需要弄明白一些问题，了解众筹的一些流程。不了解这些，成功就是一纸空谈，即便取得了暂时的成功，也会为后来的失败埋下隐患。所以，玩家们都要弄懂这些游戏规则。
1.众筹的基本问题。
（1）知道众筹的目标。
通常来讲，众筹的目标包含四个方面。一是为了筹得资金；二是为了验证自己的产品，锁定客户；三是为了做公益和担责任；四是为了筹集人脉和圈子。
（2）选择一款适合自己的众筹模式。
依照众筹的四种模式，筹资人在发起众筹前就应该做好比对，找到最适合自己的方式。根据众筹发起人给予参与人或投资人回报的类别，可以从以下几类众筹模式中选择：
①如果希望众筹的回报是股权，可以选择股权类众筹。筹集资金以付出股权作为代价。
②如果希望众筹的回报为金钱，可以选择债权类众筹。付出高于募集资金的资金作为代价。
③如果没有具体的回报方式，可以选择捐赠类众筹。
④如果希望以产品作为回报，可以选择回报类众筹。
⑤如果希望以圈子人脉资源作为回报，则可以选择圈子众筹。
其中，上述第一类、第二类具有金融属性和功能，是基于互联网而产生的，属于典型的互联网金融模式之一。
（3）实施路径。
根据众筹是否依靠第三方众筹平台，可以把众筹分为以下两类(见下表)：
类型定义结构
平台式（线上）众筹依靠独立的众筹平台发起众筹发起人—众筹平台—参与人（投资人）
非平台式（线下）众筹依靠SNS社交平台自行发起众筹发起人—社交平台—参与人（投资人）
平台式众筹是最普遍的做法，筹资人可依靠专门的众筹平台发起众筹，其众筹构造可概括为：筹资人—众筹平台—投资人。还有一种是通过社交平台发起众筹，即一种非平台式众筹，筹资人通过SNS社交平台可自行发起众筹，其众筹构造可概括为：筹资人—社交平台—投资人。
2.风险。
首先你要明白，众筹不是一种简单的募集资金的行为，如果你认为它就是为你没钱创业搭台你就错了。众筹的本质说明，资金并不是众筹唯一的要素，它主要还是一种集资、众智、众包、众营和众享的行为。
最后是要明白不能触碰法律的红线。现在的众筹和我国现行的法律还有一定的冲突，相关法律还不完善，不能简单说众筹合不合法，但作为一种大众趋势，相信以后法律对众筹的监管将会更符合时代潮流。所以，筹资人一定要注意不能去触碰法律的底线，这样的众筹就是合法的，否则违法。
3.谨慎应对。
在众筹项目的运作中，不管是筹资人，还是投资人，都需要采取一种谨慎的态度，避免出现争议或法律问题。
筹资人要有知识产权的保护意识，现在国内抄袭现象盛行，如果在一个不可靠的平台上发布自己的创意，将很有可能被别人模仿，造成山寨。所以，选择良好的平台，并注意保护自己的知识产权也是一种学问。
投资人则要多方考虑筹资人的可信度，现在众筹数量众多，被筹资人欺骗的投资人不在少数。如果筹资人非常陌生，且对于所发起的项目的信息量又不多，就要擦亮眼睛了。此外，众筹面向的都是创业者，而创业的失败率又是比较高的，尽管众筹失败后，众筹网会返还投资者以资金，但还是存在一定的风险。
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