这是一本系统地介绍软文营销实战方法的书籍。书中总结了软文的撰写方法以及营销技巧，并针对互联网营销进行了实战性点评和释疑，并列举了当下热门的案例进行分析，比如中国好声音的广告营销，腾讯入主京东等。书中更有互联网思维的直观呈现，创意思维的另类汇总，对于软文撰写过程中可能遇到的诸多问题都有针对性的解答。
什么是软文
很多人在刚看到“软文”两个字的时候，会百思不得其解——文章竟然会分硬和软？或者，更多人会带着不屑去理解“软文”的意思，那不就是写写文章嘛！
其实，同样起到营销推广作用的软文，相对于硬广告，并没有那么明显地在文章里面推销产品，不会直接在文章中提及产品的功效作用，有的甚至不会简单地写出产品的名字，而是诱导目标消费者自己去关注和搜索相关产品内容。如果一篇软文能做到卖了广告，而令人不觉却又念念不忘的话，那么这就是一篇好的软文。因此，简简单单地把软文理解为写写文章，是无法理解到软文中“软”字的精妙之处的。
一般企业需要推广产品，就会由市场策划或广告文案人员集思广益，撰写出该产品的广告文章。如果他们在策划上有着足够的专业度与灵活性，他们写出的文章不仅能把要宣传的内容与文章故事结合在一起，还能让目标客户足够了解产品所要宣传的内容。如此一来，客户就能在轻松的阅读过程中，双向地获得他需要的内容与产品宣传的内容。
要想写出一篇好的软文，就不能没有专业的训练，特别在如今这个移动互联网时代，没有一定的互联网思维，是不能紧跟时代的潮流，抓住目标客户，达到营销效果的。一篇真正意义上好的软文，能在一定范围内，起到二次、三次甚至更多次的传播功效，而且通过目标客户群的建立，做到口碑营销。到了那个时候，再好的广告文案也会显得软弱无力，而从口碑上赢得客户，就会让他们迅速成为产品甚至企业的“粉丝”，通过口口相传，给你带来无穷的收益。
软文，绝不是一篇产品广告文章这么简单，它是一把双刃剑，用得好深入人心，用得不好驱赶客户。功力不足的软文，打出的招式就像姑娘的绣花拳头，不仅有气无力，还有分分钟惹人嫌恶的危险。功力深厚的软文，使出了招式，便能做到于无形中拳拳到肉，还叫人意犹未尽。而一篇经过千锤百炼的软文，比那些多如繁星的浅植入软文，要来得“药力强劲”，而且不用像打游击战般，这里打一枪那里发一弹，只要找准了平台，双管齐下，就没有拿不下的胜利。这样的软文大战，不仅省时还省力。
业内人士一般把效果不明显的软文称为“浅植入”，把优秀的软文称为“深植入”。下面通过两个案例，来理解软文是什么，以及什么是“浅植入”，什么是“深植入”。
从宅女到女神的转变
以前，我是一个彻彻底底的宅女，除了上班就是回到家中宅着，做一个大门不出二门不迈的“深宫娘娘”。有一段时间，我曾经待业家中，连续一个月都没有出门，肚子饿了，就打个电话叫外卖，要不干脆就“来一桶”。其实，作为一个二八年华的年轻女孩，我也想出门谈谈恋爱，或者跟闺蜜们一起逛街购物玩通宵，可是我有着深深的自卑感，因为我脸上长满了痘痘，令我的脸蛋就像月球表面一样坑坑洼洼。五官本来不错的我，却被这些可恶的痘痘掩盖住了本来的美丽，没有一个男孩子愿意认识我。后来，一次面试中，名牌大学毕业的我本来在其中游刃有余，可是一转身就听到HR（人力资源）说，一个连脸上的痘痘都控制不住的人，还有什么能力来处理其他问题。听完这样的评论，我下定了决心，一定要改变自己，一定要让别人对我另眼相看。于是，我去药店专柜咨询医师，找到了“××牌祛痘霜”，在连续使用了两个疗程之后，我脸上的痘痘奇迹般地消失了。现在的我，自信又美丽，不仅有着稳定的工作，还找到了一个疼我爱我的男友。
在这个案例中，撰稿人直接在文章中提到了“××牌”的祛痘霜，尽管在文章里铺垫了一个励志故事，并且抓住了受众想变美的心理，但是过于直白的述说，如“使用了两个疗程之后，我脸上的痘痘奇迹般地消失了”，让人一看就知道是一篇推销产品的广告。这样的软文，不仅起不到二次传播的效果，还会让读者感到厌烦，因为这样的文章浪费了他们宝贵的阅读时间。
杭州19楼网站非常经典的营销案例
在这个网站上，曾经出现一个帖子，是一位年轻漂亮的女孩发布的。她在帖子里面宣称，自己非常喜欢杭州这个城市，而且对自己一直生活的地方产生了厌倦，于是询问杭州网友们：辞职来杭州工作合适吗？帖子一发出，不少杭州本地网友表示一致的欢迎。很快，这位女孩就在帖子上说自己已经到了杭州，可是钱带得不多，询问网友在哪里租房子合适。杭州的网友看到这位漂亮的女孩就因为喜欢自己的家乡，抛弃了原来的生活，只身一人来到这里闯荡，自然表示了很大的关心，他们马上纷纷留言推荐哪里租住的地方性价比高。过了不久，女孩发帖来感谢诸多网友的关心，并告诉他们，自己已经找到了住的地方，房东也很好相处，非常感谢大家的关心。
正当各位网友以为这位女孩要关帖，迎接美好生活的时候，这位女孩又发出了询问的帖子。她说这些天发现自己跟房东生活习惯大不相同，相处得不好，寻思着要搬走，可是工作还没有着落，带来的钱用得差不多了，就问大家要不要逃租。最糟糕的是，在帖子发出一天之后，女孩竟然又发帖说自己遇到了大麻烦，原来她出去找房子的时候，忘了关窗户，又遇到杭州的暴雨天，大雨灌进了屋内，把地板全淹了，这下房东要找穷得叮当响的女孩赔钱。女孩说要是不赔偿，自己就不能走，山穷水尽的她不知道如何是好。一个女孩在一个陌生地方，竟然遭遇一系列的状况，令跟帖的许多网友无比揪心，纷纷表示要帮助女孩，就连管理员也多次将帖子全站置顶，使得女孩的帖子成为站内的热帖，人气居高不下。正当众人等待着女孩的答复的时候，女孩竟然说出了一个出乎大家意料的结局：她说等到雨停之后，房子的水也退了下去，房东发现地板竟然一点渗漏痕迹都没有！诸位跟帖网友在放下对女孩的焦虑后，纷纷站内私信她：你家房东用的是什么牌子的地板？
看到这里，想必大家都明白，这是一个别有用心的软文策划事件。其实，一篇好的软文，就需要像这篇帖子一样，在制造亮点的同时，也能制造出话题性和冲突点，能够引起一定范围内的人们的互动热情和持续关注度，甚至引发别人的共鸣。对于企业来说，能制造人气热度的软文，就是品牌的宣传效应。
……
第一章 新兵训练营——揭开软文的神秘面纱1
第一节 熟悉营销大军的新兵种——软文3
第二节 软文兵种的战斗程序18
第二章 连队训练——十八般武艺傍身，打造软文无敌兵25
第一节 权威专家27
第二节 分析对手31
第三节 心灵鸡汤35
第四节 捕捉热点39
第五节 新闻评论44
第六节 历史传承48
第七节 打打擂台53
第八节 统计分析58
第九节 案例分析63
第十节 逆向思维68
第十一节 采访访谈73
第十二节 内幕曝光76
第十三节 新闻策划79
第十四节 讲讲故事83
第十五节 实用主义88
第十六节 游击作战92
第十七节 巧施新妆96
第三章 软文战斗的兵法99
第一节 知己知彼，百战百胜101
第二节 战前准备，有备无患105
第三节 内外兼修，取胜之道109
第四章 软文战斗的流程111
第一节 拟定标题吸引眼球113
第二节 确定主题关键词120
第三节 如何撰写软文开头124
第四节 正文运筹帷幄、决胜千里128
第五节 编筐窝篓全在收口132
第五章 如何扩大战果——巧用网络营销精准突击135
第一节 微博中的软文推广营销137
第二节 微信中的软文推广营销141
第三节 邮件推广营销146
第四节 事件营销148
第五节 大数据和软文网络营销150
第六章 软文战斗需要规避的雷区155
第一节 战斗指挥的雷区157
第二节 战斗操作中的雷区169
第三节 法律雷区172
第四节 道德雷区175
第五节 成本雷区178
第七章 实战演练——胜利证明一切181
第一节 大型企业的软文营销183
第二节 中小企业的软文营销198
第三节 各种体裁软文的写法202
第四节 品牌文化传播软文213
第五节 具体行业实战演练219
