克里斯·巴金汉姆是众筹领域的专家。从艺术领域到动物园项目，克里斯组织、参与了多种类型的众筹项目，共筹集资金达200万英镑。他曾担任创意和文化产业的管理者，是众筹融资方式的早期使用者之一。

　　　　克里斯丰富的经验促成了minivation这一研究与咨询机构的成立。minivation致力于引起人们对众筹和游戏化的价值的重视，帮助客户实现众筹目标。

此外，他还为温彻斯特艺术学院和温彻斯特大学的本科生和研究生做众筹方面的讲座。2015年10月起，克里斯在南安普敦大学开始从新的角度对众筹和游戏化做研究。

　　　　张煜，2011年于中央财经大学获得统计学专业学士学位，2013年于中央财经大学获得应用统计学专业硕士学位，中共党员。《动脑2分钟，解决问题好轻松》一书的译者，拥有图书编辑工作经验。 

众筹时代已经来临！众筹通过互联网的力量，表现出*令人兴奋的力量，改善你梦想的投资基金项目。这样一来，你就能得到不受专利权限制的陈列，依靠大众的力量，为你的理念赢得认可。众筹源于众包。众包就是人们聚集在一起，形成观念，解决问题。众筹是众包的延伸，区别只在于群众现在要加入投资。众筹提供各方面需要的投资方案，包括从应用程序到动物园的项目。

　　对创意产业来说，众筹是一种巨大的积极的转变。斯图尔特·弗雷泽（Stuart Fraser）教授在他2011 年发表的报告中指出，创意产业经常被金融机构误解，融资对于它们来说比对其他产业更困难。原因有许多，最主要的是其“道德危机”（moral hazard），道德危机是指将为某一项目筹集的资金挪作他用。为一个项目融资时，这一担忧对众筹和对传统融资方式都适用。例如，我是一名玻璃制品方面的视觉艺术家，需要买一个新的熔炉来加热玻璃。我向大众寻求帮助，希望他们借给我2 000 英镑。于是，大众决定借给我这笔钱。然而，我拿到这2 000 英镑后并没有买熔炉，而是用它付了自己的其他账单。这是道德危机的一个例子，我没有将筹集到的资金用于发起融资时陈述的目的，而用在了别的方面。

　　在旧体系中，投资方借给我2 000 英镑供我购买有货币价值的资产，万一我破产了，投资方虽然损失了资金，但他们还可以把熔炉卖掉抵消一部分损失。但在道德危机的情形中，如果我将资金用于其他目的，如还账，那么对于投资方来说，不仅钱没了，而且也没有资产可以变卖来减少损失。

　　这个案例非常明了。任何人向贷款机构借款时，道德危机都是这些机构面临的一个切实的风险因素，更不用说创意产业了。而且，一部戏剧或一件艺术品成功的可能性很难预测。谁也不知道哪部作品会取得像《捕鼠器》（The Mousetrap）那样的成绩，谁会成为下一个马克·罗斯科（Mark Rothko，美国抽象派画家）。

　　投资机构的专业人士喜欢确定性，至少是幻想中的确定性，这是创意产业面临的又一问题：向创意产业贷款对传统投资方来说风险太大。然而，创意产业及其他产业的一个新的希望已经出现，这就是众筹。

　　众筹不只对创意产业有帮助，对其他产业也是一种有效的融资方式。当然，众筹有风险，它并不是一条容易的融资渠道。在你进入公众视野之前，需要考虑许多因素。众筹可能改变我们的做事方式。它意味着以往决定一个项目能否筹得资金的“守门人”现在不再具有决定权。现在，一部戏剧或一件塑雕的价值由大众决定。生产者也可以利用众筹在正式生产产品之前测试产品的市场反应。利用众筹，制作出一个可能的产品或一件艺术品，观察大众的反响。大众喜欢，继续获得融资；大众不喜欢，停止融资。

　　对于具体的产品或服务，它还可以帮助生产者估计市场规模，在投入过多的资源之前预售产品。这样可以提供非常有价值的市场信息，我们将在后文详细探讨众筹的这一作用。

第1 部分 基础知识  1

11 众包  2

12 众筹方式和模式  9

13 众筹的弊端  29

14 众筹活动  38

15 动机  50

16 众筹活动策略  58

17 项目策划  63

第2 部分 准备工作  81

21 确定项目范围  82

22 对目标投资者做调研  86

23 向大众做出承诺  99

24 保持活动管理团队的高效运作  110

25 阶段目标和最终目标  119

目录

IX

26 职责分配  123

27 众筹模式  126

28 选择平台  135

29 社交媒体  138

第3 部分 激励大众参与  145

31 目标用户  146

32 产品（或服务）的价值  150

33 礼品  152

34 故事创作  159

35 营销信息  164

36 文案  166

37 使用主动句  180

38 在社交媒体上发布的内容  187

39 达到目标融资额之后  191

第4 部分 开始众筹之旅  195