高中毕业以后，贝蒂·达吾博士一直频繁参加各种社交活动。她发现，除非把你的想法告诉大家，激发大家的热情，否则没人会关心你做的任何事。如何吸引大家的注意力？如何以别出心裁的方式介绍自己、介绍产品？如何让大家认识自己，随时随地关注自己？达吾博士决心要找出这些问题的*佳答案。她的朋友和同事都称她为“社交女王”。

    几年前，达吾博士产生了一个想法，她决定记录下自己所有的方法和秘诀，帮助大家了解她本人和她的产品。她正直诚实的品质、坚持不懈的努力和卓越的写作能力都帮助她实现了这一想法。她成功出版了一系列指南丛书，包括 200 多本书籍、文章、白皮书和培训指南，指导大家如何实现自己的商业成功。这就是《属于你的成功蓝图》商业系列丛书的诞生过程。

    《玩“赚”社交营销》是该系列丛书的主打书目。如果您喜欢这本书，该系列的其他书籍和培训指南肯定也会符合您的喜好。

    贝蒂在教育、科技和企业管理方面均有丰富的从业经验，曾与思科公司（CiscoSystems）、皮特咖啡与茶（Peet’s Coffee & Tea）、埃森哲公司（Accenture）、Avaya 公司等大型国际公司合作。贝蒂曾在美国亚利桑那州普雷斯科特（Prescott Arizona）中北大学（Northcentral University）就读，获得工商管理博士。达吾博士熟悉各类社交类协会组织，现任扶轮社（Rotary Club）加拿大卑诗省温哥华市耶鲁镇分社的社友，北美商业改进局（Better Business Bureau）旧金山湾地区分支机构的管理委员会委员及其他一些职业协会的管理委员，曾任加拿大兰里堡（Fort Langley）商会主席，扶轮社 Langley Sunrise 分社社长，为美国服务志愿队（VISTA）队长，国际扶轮社 5170区秘书。与人分享自己的经验，帮助企业获得成功，是达吾博士挚爱的事业。

    李洋，北京第二外国语学院翻译硕士，获人事部翻译专业资格（CATTI）二级口译证书及二级笔译证书。在北京周报社英文编辑部实习时编译发表了《爱美的穆斯林妇女》（Muslim Women & Hirajs）等文章。口译实践经验丰富，曾为2016年中国发展高层论坛、 2016年中国国际安保设备技术博览会、2015年波兰?中国商务论坛、2015年加拿大矿业投资论坛等大型活动担任口译员。此外，积极参与国际交流志愿者活动，曾担任2014年APEC峰会志愿者，2013年～2015年连续三年担任博鳌亚洲论坛志愿者。

    孙璐，北京第二外国语学院MTI口译专业研究生。曾为中国发展高层论坛2016年会，英国旅游局2015旅游推介会，2015发展中国家经济发展研讨班担任翻译。

    朱阳阳，女，北京第二外国语学院翻译学院MTI英语专业，笔译经验丰富，涉及政治，金融，字幕多领域，英语辅助教材为编译等。曾为 外文局对外传播中心翻译 多篇外媒文章（英-中），为北京平谷区委区政府翻译2020世界休闲大会申报书（中-英）。

    王潇  四川大学 外国语学院MTI笔译专业学生  四川大学研究生会国际合作与交流部干部、四川大学外国语学院外联生活部部长 曾获担任成都国际友城青年音乐周志愿者。 成都迈世科技公司兼职翻译，参与Expedia GCO及Expedia LX项目的翻译。

这是一本给普通人，更确切地说是给互联网行业外的人看网络营销图书，作者士根据她多年的经验，将教给你怎样用网络节省时间和金钱，帮助你做出正确的组织规划，通过网络让你获得自身和事业上的成功。涉及事件营销、社群营销、策略联盟、市场公告、发布演讲、公共关系、CRM、软文发布、印刷品营销、社会化媒体等十一大方面用网络好玩赚钱的细节。

序

我们常常坐在办公桌旁思考：如何才能结识更多的人，广泛宣传我们的产品或服务？在数不清的社交组织、专业协会中搜寻，寻找合适的推荐人帮忙引荐你希望结识的人，就跟直接在杂货店排队一样，需要花费大量的时间和精力。我们常常遇到这样的问题，付出的努力没有得到相应的回报，不停地“搜寻-会见-问候”却没有达到理想的效果。有人认为，电子邮件是保持联系的唯一方式；其他人却坚持说，“面对面”沟通效果最佳。我们所选的道路并不一定通往理想的目的地。

我们必须明白，对自己诚实，相信自己的产品或服务是成功建立业务关系的关键。社交并不是为了操纵对方，让他们购买你的产品；而是在不考虑个人利益的条件下，为对方服务与付出。你可能听说过这句话：“付出什么，就得到什么。”如果你为对方付出，对方会认识并了解你，将你推荐给自己的联系人。你希望结识的人自然就会关注你。现实生活中，最重要的不是“你认识谁”，而是“谁认识你”。

《玩“赚”社交营销》指导你绕开一些“费力不讨好”的做法。贝蒂·达吾博士分享了自己多年的经验；了解并运用这些经验之道，取得社交成功变得省时又省力。通过这本书，你将了解最具有影响力的社交组织，建立最有效的社交关系，取得个人成就和商业成功！

吉尔·卢布林（Jill Lublin）

畅销书籍《游击公关》（Guerrilla Publicity）和《社交魔法》（Networking Magic）

的作者，前景公关战略咨询公司（Promising Promotion）CEO，好消息传媒公司

（GoodNews Media, Inc.）创始人

第1 章 社交营销.............................................................................................................. 1

1．定位核心业务.................................................................................................. 2

2．鉴别最佳客户.................................................................................................. 3

3．完善你的推介.................................................................................................. 4

4．高效练习.......................................................................................................... 5

5．软技能.............................................................................................................. 6

6．挑选活动.......................................................................................................... 8

7．提前计划.......................................................................................................... 9

8．了解活动参加者............................................................................................ 10

9．提问题............................................................................................................ 11

10．倾听，倾听，倾听...................................................................................... 13

11．培养耐心...................................................................................................... 14

12．收集名片...................................................................................................... 15

13．记录信息...................................................................................................... 16

14．名片制作...................................................................................................... 18

15．跟进技巧...................................................................................................... 19

一定要记住.................................................................................................................20

问题列表.....................................................................................................................22

第2 章 加入组织............................................................................................................32

16．探索不同的组织..........................................................................................33

17．挑选优质组织..............................................................................................34

18．商机互换组织..............................................................................................35

19．考虑成本......................................................................................................36

20．学会聚焦......................................................................................................38

21．商会..............................................................................................................39

22．会员忠诚度要求..........................................................................................40

23．组织的价值..................................................................................................41

24．日程表..........................................................................................................43

25．如何让他人帮助你......................................................................................44

26．组织的推介..................................................................................................45

27．加入的原因..................................................................................................47

28．提供服务......................................................................................................48

29．说“不” ......................................................................................................49

30．对商机的期望..............................................................................................50

一定要记住.................................................................................................................51

问题列表.....................................................................................................................54

第3 章 战略联盟............................................