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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
商业模式之众筹为王
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787113214678
  • 作      者:
    张万才著
  • 出 版 社 :
    中国铁道出版社
  • 出版日期:
    2016
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编辑推荐
  深入解读12大颠覆行业的众筹案例,国内众筹业的发展趋势一本书全了解
作者简介
  张万才导师,个人简历
  中国个人商业模式定制体系创立者
  BAB、CAC、P2O商业模式创始人
  中国实战派战略顾问专家
  商业模式设计与创新专家
  “聚才商道”体系发起人
  “简单点”理念倡导者
  “模法十七关”创作者
  “竹林定律”发明人
  于2004年就学回国后与海外投资商设立“万业投资公司”一直专注研究各行业项目的商业模式,成功造就过数百个企业家,成功率高达70%,被业界称为天才投资家的美誉。
  2009年在厦门成立“万才投资公司”并打造了“万才商业模式”以提供商业模式教练式培训、设计、定位、诊断,以及协助后期的招商整合、实施运营、投融资、挂牌上市及教练顾问服务。
  万才投资核心业务主要有三大板块:教育板块、企划板块、投资板块。
  个人专长:项目投融资、挂牌上市、企业发展战略规划,商业模式诊断、设计与创新,个人商业模式定制,企业运营效率管控、众筹机制设立与组织等。
  课程特色:万才商业模式让您自助创作出符合自身需要的商业模式以1+2+众(领袖人物“项目发起人”+2个企业高层核心管理人员“核心伙伴”+各行企业实践家及专家)的方式。
  主讲课程:《商业模式诊断设计师》、《商业模式规划师》《商业模式专业教练》商业模式之众筹为王》
  出版作品:《个人商业模式定制》
  《个人商业规划定》
  《商业模式案例100》
  《感觉&生活》
  《感觉&商业》
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内容介绍
  本书全面解读众筹模式,展示了这一新生事物的强大生命力,书中内容主要包括:股权众筹运作模式、捐赠众筹运作模式、奖励众筹运作模式、债权众筹运作模式、众筹平台操作奥秘、众筹融资操作技巧等。阅读这些内容,可以让读者感受到众筹商业模式自身的极大优势及其创造价值的核心逻辑。
精彩书评
  1.《商业模式之众筹为王》是一部按照众筹模式来剖析众筹市场全貌,指引众筹实践的工具书,旨在为读者提供一本接地气、实用、可操作性强的“众筹指导书”,让读者从零开始学习如何做“众筹”。
  ——厦门惠啤销售公司 陈慧明

  2.众筹就是筹人、筹智、筹乐,一帮不认识的人因众筹而结缘。
  ——厦门养之源水环保科技有限公司 赖晓红

  3.在这个人人都能参与融资的时代,认识众筹、理解众筹已经成为每一个企业家、投资人,甚至每一个与金融相关的人必备的知识!
  ——厦门宝生园商贸有限公司 康丽好

  4.众筹意味着: 让获得资本的途径更加民主、更加开放, 挖掘潜在资金,弘扬企业家精神, 彻底改变资本筹措与运作的方式; 让个体能够参与到私企的股权投资中, 彻底改变人们分配资本的方式, 激发社会资本的商业价值,并将其转为强大的经济支撑。
  ——厦门晓麟商贸有限公司 杨少麟

  5.众筹投资模式将实现从“精英投资”到“草根投资”的转变,点燃社会大众对股权投资的热情,从而让“人人天使”逐步成为现实。而作为专业的投资人群体,则完全可以通过众筹投资的方式,分散性地降低投资风险,提高投资回报率。
  ——清林国际定制中心 殷清林

  6.众筹开启众创新模式,为“大众创业、万众创新”提供了方法论与行动路线图,熟人圈众筹模式可大幅提高创业成功率,让创业者有底气、有保障地创业!全面刷新中产阶层投资、社交、生活方式!靠谱投资、品质生活轻松实现。
  ——厦门山海缘科技有限公司 朱卫锋

  7. 多年宝贵经验,众多标杆案例,操作步骤与感悟心得并具。《商业模式之众筹为王》这本书,首次系统讲述众筹理论与实操案例,作者对于众筹项目的实战经验总结,其中所有要素都经历了理论和实践双重检验,对于其他众筹项目的参与者有非常宝贵的参考价值。
  ——厦门金桔光电科技有限公司 李春平

  8.近年来,国内众筹发展迅猛,许多传统企业或创业者通过众筹平台找到了新的融资模式,然而,目前众筹模式在国内依然处于一个探索的阶段,成功的案例不少,失败的案例也很多。《商业模式之众筹为王》这本书是大量调查研究和辛勤工作的结晶,也是一本全方位的众筹指南,它涵盖了现今所有不同的众筹类型。有关众筹的一切问题都可以在本书中找到答案。
  ——厦门鹭工集团股份有限公司 陈云清

  9.众筹“玩”的是什么?玩梦想、玩创意、玩跨界、玩创业、玩资源、玩资本!一本书教你众筹怎么玩才赚钱!
  ——厦门鑫通辉房地产代理有限公司 吴年通

  11.众筹,已经风生水起!
  众筹正在改变着我们的思维习惯!
  众筹正在改变着我们的生活方式!
  众筹正在改变着这个世界!
  众筹正在改变着我们的未来!
  众筹已经走进了我们的生活,与我们每个人息息相关。
  ——厦门聚海国际物流有限公司 陈飞燕

  12.如果您是一个非常有创意的人,是一个普通画家、作家,是否苦于没有从事这些行业,甚至连基本生活也得不到保证;如果您是一个有梦想的人,是否因为没有资金投入而让自己的创业梦想扼杀于摇篮;如果您曾被一个公益事业深深触动,是否觉得您财薄力小而无法伸出援手……无论您是什么样的人,作为发起者,只要您有梦想、有创意、有毅力,就可以在众筹中获得想要的支持。
  ——厦门鲁班环境艺术工程有限公司 张建平

  13.《商业模式之众筹为王》这本书站在市场前沿,回眸众筹历史,描述众筹的当下图景,理性分析众筹模式的革命性,让大家对众筹有一个全面而深入的认识,并且告诉读者如何在众筹时代实现自己的掘金之梦,以及如何在玩转众筹的过程中规避各种风险。
  ——福建红豆杉生物科技有限公司 任杰
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精彩书摘
  《商业模式之众筹为王》:
  差异化产品事实上,你认为你拥有最好的产品,其他人也会认为他们自己的产品是最好的。不论你是否意识到,竞争永远存在。聪明的市场营销人员知道如何推广自己独一无二的产品,在这里,定位策略将突出产品的真正价值。因此,你必须在激烈的竞争中有效阐述自己产品的独到之处。
  价格因素设计商业模式需要做的最基本的决定是为自己的产品或服务定怎样的价格。互联网时代,“免费”是法则之一,但不可能靠免费来生存,仍然需要考虑怎样逐步赚钱的问题,这是商业行为的终极指向。定价的第一步,是要明白用户从使用你的产品和服务中获得了多少价值。下一步需要估计产品和服务的总成本,分析竞争格局,并且为长期策略规划蓝图。为了让自己的公司活下去,产品的价格必须大于成本。
  销售策略劝说用户购买一项他们需要的产品是每个创业者都应该会的一项重要技能。你需要在公司的每一个阶段进行销售,所以必须明白哪些因素可以推动交易成功完成,并成功地将销售的每一步结合起来。这一环节需要深思熟虑。当然,这一切的实现,就是对销售策略的检验。
  配送和渠道互联网让配送变得简单。但是,对于高价物品来说,则需要一个直接的销售推动力;对于中档价位的产品,可采用特许经营商的方式;对于低价产品,可以通过折扣店或者网络销售。依据不同的销售渠道,你还需要为你的产品设计不同的包装。
  客户服务除了教用户怎样使用产品,还要确信能够处理好用户对产品的抱怨和退货的问题,回答关于产品的问题,倾听那些对产品提升有价值的建议。为此需要提供咨询服务,以确保用户能顺利使用产品。如果产品由公司用户使用,并对公司的生意运转具有重要影响,则需要提供全天候的24小时在线支持。
  获得用户称赞生意成功与否,很大程度上取决于产品和服务能在多大程度上满足用户需求。满意的用户将成为公司产品和服务最好的销售人员,并从公司购买更多产品。不满意的用户将成为你公司最大的负担。在这里,口碑效应异常明显。
  创新策略将让你的商业模式更好。商业模式并不是生来平等的,有的模式相对轻松、企业很快就扶摇直上;而有的模式则需要付出更多精力,每年增长却总是差强人意。因此,选择、设计一个好的商业模式会事半功倍,也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。商业模式也并不是一成不变的,应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整;更重要的是,要时刻准备完善创新策略,比如众筹模式就是一种创新的商业模式。
  众筹及其特征众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段,其兴起源于美国网站kickstarter,该网站通过搭建网络平台面对公众筹资,让有创造力的人可能获得他们所需要的资金,以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式,每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金,使得融资的来源者不再局限于风投等机构,而可以来源于大众。
  众筹在欧美逐渐成熟并推广至亚洲、中南美洲、非洲等开发中地区,现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。众筹进入中国以后,进行了本土化,形成了中国的特色。中国众筹方兴未艾,中国众筹市场更被世界银行报告预测为10年后的最大市场。
  众筹的概念众筹,即大众筹资或群众筹资。它用“团购+预购”的形式,利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。募资被用来支持各种活动,包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。
  现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。
  只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
  ……
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目录
商业模式之众筹为王概念解读 / 1
在整个商业模式中,众筹最大的潜力在于能把所有支持整个生命周期的项目、产品、服务或是其他商业创新的不同筹资方法结合起来。自从众筹进入中国并经过本土化后,已经形成了颇具特色的“中国式”众筹,具有鲜明的特征,其构成要素和融资规则都不同以往,出现了几种主要的众筹类型。能否做一次成功的众筹,也成为时下人们关注的焦点之一。
什么是商业模式 / 3
众筹及其特征 / 6
众筹构成要素 / 8
众筹融资规则 / 10
众筹基本类型 / 12
众筹融资成功的关键 / 15


众筹模式日渐兴起 / 19
目前众筹项目涉及种类繁多,包含了科技、图书、等日常类目。众筹的兴起,走过一条不平凡的发展历程,显示出这一新生事物强大的生命力。随着众筹模式的日渐兴起,众筹对传统融资模式产生了颠覆性影响,众筹商业模式自身的极大优势及其创造价值的核心逻辑,有可能演变出新的商业模式,为我们展示了未来广阔的前景。
众筹模式的起源与发展 / 21
对传统融资模式的颠覆 / 23
众筹商业模式的优势 / 26
众筹核心逻辑是创造价值 / 27
众筹可能演变出的六大商业模式 / 29

行业众筹方兴未艾 / 35
众筹,一种新兴的创业融资方式在改变我们的生活,而与此同时,一些行业也因为众筹这种模式而衍生出了新的生态。诸如:房地产众筹、农业众筹、影视众筹、酒店众筹、KTV众筹、餐饮业众筹、出版业众筹、游戏行业众筹、科技项目众筹、互联网金融众筹等。行业众筹方兴未艾,我们如何理解众筹与营销的关系,未来众筹业会有什么样的发展趋势,本章都将做出回答。
盘点颠覆行业的众筹案例 / 37
房地产众筹模式解析 / 40
农业众筹模式解析 / 43
影视众筹模式解析 / 45
酒店众筹模式解析 / 48
KTV众筹模式解析 / 50
餐饮业众筹模式解析 / 53
出版业众筹引入新鲜血液 / 55
游戏行业的众筹创新 / 57
科技项目火爆众筹平台 / 60
互联网金融众筹崛起 / 64
京东众筹的布局之路 / 66
淘宝众筹模式解析 / 67
如何理解众筹营销 / 70
国内众筹业九大预测 / 72

股权众筹运作模式 / 77
国家层面对股权众筹的认可及支持,开启了一个“全民天使”时代。参与股权众筹,需要了解关于股权众筹的诸多事宜,如运营模式、众筹平台、运作流程、对比优势、主要风险、分化趋势、发展现状、潜在问题及合法规避法律红线等。股权众筹还是一个新生的事物,在不久的将来必会爆发出强大的生命力,呈现出阳光灿烂的春天。
股权众筹三大运营模式 / 79
股权众筹平台的细分 / 81
股权众筹运作流程 / 83
股权众筹与传统股权投资有什么区别 / 87
股权众筹对比传统融资有何优势 / 89
股权众筹对中小企业融资的意义 / 91
股权众筹主要法律风险及防范 / 92
股权众筹如何保护出资人利益 / 95
什么样的项目适合做股权众筹 / 98
如何挑选股权众筹项目进行投资 / 100
股权众筹平台三大分化趋势 / 102
中国股权众筹发展全面解析 / 104
国内股权众筹潜在的问题有哪些 / 108
股权众筹平台如何避免法律红线 / 110

捐赠众筹运作模式 / 113
在捐赠众筹模式下,支持者对某个项目的支持更多表现的是重在参与的属性或精神层面的收获,其出资行为带有明显的捐赠和帮助的公益性质,因此主要用于公益事业领域。作为一种众筹模式,捐赠众筹如何在短时间汇集更多的人力财力,需要不可缺少的成功要素。另外,公益众筹为捐助带来了新的发展,但同时也强调公益众筹需要商业思维。
不图回报的捐赠众筹 / 115
捐赠众筹适合的领域 / 117
捐赠众筹项目成功的要素 / 118
公益众筹为捐助带来新发展 / 121
公益众筹需要商业思维 / 122

奖励众筹运作模式 / 125
奖励众筹运作模式的内容包括奖励众筹所涉及的领域、影响奖励众筹项目成功的因素及平台运作等。奖励众筹模式可以为初创减少消费者需求不足的风险,通过这种模式还可以在不付出企业股权的前提下建立起公司产品最早一批使用者的社区。同时,奖励众筹平台在帮助公司预售产品并获得初期支持者方面是一个非常有效的机制。
奖励众筹所涉及的领域 / 127
影响奖励众筹项目成功的因素 / 130
解析奖励众筹平台运作模式 / 132
奖励众筹的成功案例 / 135

债权众筹运作模式 / 141
债权众筹就是投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金。这里讨论了债权众筹的4个议题,项目分布、操作流程、筹资模式、项目操作,比较全面地展示了债权众筹的整体运作情况。其中的筹资模式主要是P2P的模式,因为债权众筹模式其实就是P2P借贷平台的模式。
债权众筹项目的行业分布情况 / 143
债权众筹贷款操作流程 / 144
债权众筹的筹资模式 / 145
债权转让下的项目操作 / 151

众筹平台操作奥秘 / 155
用户的支持是众筹平台成功的关键,只有用户的支持,众筹平台才能形成影响力,真正实现价值。这里介绍了贷帮网股权众筹平台、天使融资众筹平台、大家投创业投资平台、追梦网的轻松筹及人人投众筹平台投资等,可以反映出当用户浏览完这些众筹平台的项目后,众筹平台是如何帮助实现用户操作项目的。
众筹平台是如何盈利的 / 157
贷帮网股权众筹平台 / 159
天使汇股权众筹平台 / 161
大家投创业投资平台 / 164
追梦网轻松筹怎么玩 / 166
人人投众筹平台如何投资 / 169

众筹融资操作技巧 / 173
众筹融资有自己的规则,要想融资成功需遵循一定的操作原则和技巧。这里介绍了众筹融资前需要弄清的问题、众筹如何避免出师未捷身先死、众筹项目有何技巧、众筹的商业计划书如何撰写、众筹与非法集资的界限、众筹平台合法合规操作建议、如何在众筹网上快速筹集到资金、非营利性事业如何成功众筹等,相信对众筹融资一定有 帮助。
众筹融资前需要弄清的问题 / 175
众筹如何避免出师未捷身先死 / 179
众筹项目有何技巧 / 182
众筹的商业计划书如何撰写 / 185
众筹与非法集资的界限 / 188
众筹平台合法合规操作建议 / 192
如何在众筹网上快速筹集到资金 / 194
非营利性事业如何成功众筹 / 196
投资者众筹应该注意的五个问题 / 199
企业家众筹应注意的五个问题 / 202
众筹融资案例分析 / 204

鸣谢众筹实践案例成员 / 209
赞誉 / 211
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