第一章势与营势
　　古语云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目不疾、力不及也，势也。得势者成，缸中水有形无势，水若得势，排山倒海；不得势者则借势，借天势、地势、人势。”
　　意思就是说，一个人就算是千里眼，也看不见自己的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己举起来。这不是眼力和力气不够，而是因为“不得势”。
　　事实上，很多企业做营销未获得成功，某种程度也不是实力或能力的问题，而是缺少“势”。
　　关于势
　　识势、造势、借势的目的在于有效地用势，从而提高效率、降低成本。
　　“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。”营销的本质就是“营势”“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。简单地说，“势”就是可借助的某种事物或事件的力量，如攀登高山
　　可以借助索道的势，托起重物可以借助千斤顶的势，坐地日行八万里可以借助地球的势。企业界的经典案例有：农夫山泉借势希望工程，蒙牛酸酸乳借势航天员、超级女声，王老吉借势汶川赈灾，非官方赞助的李宁借势北京奥运会，等等。用郭德纲相声里的话说，营势就是“平地抠饼，对面拿贼”，是属于高段位的游戏，完成一般营销方式几乎“不可能完成”的任务。
　　势有千姿百态。有迅雷不及掩耳之势，乃速度势；有千军万马如卷席之势，乃规模势；有轰轰烈烈、大张旗鼓之势，乃能量势；有四面楚歌之势，乃氛围势。识势、造势、借势的目的在于有效地用势，从而提高效率、降低成本，实现四两拨千斤之效。势是无形的，可运用于一切事物，可大可小，可正可负。当行动不能逆转形势时，需顺势而为，调整方向；当行动受形势影响很大时，要见势而动，把握机会；当形势远远高出行动时，不妨因势取利，从胜利走向更大胜利。整体概括下来，势有两种。
　　第一种趋势
　　包含国家政治、经济政策、重大事件、行业与市场发展走向、科技潮流、时尚潮流、新生事物等。柳传志曾告诫企业家要学会看天气预报，他说的天气预报就是指国家政治方向、宏观经济形势。国内商界有句话：“要想把握经济局，必须关注政治局。”可见政治局势对国家经济的影响程度之深。
　　2012年年底，中央连续发出改进工作作风“八项规定”后，一场前所未有的“厉行节约”风暴席卷而来，一些高端餐饮企业不得不改变营销思路。
　　〔案例〕政治对餐饮业的影响
　　作为一家上市公司，湘鄂情遭受重大冲击，2013年净利润亏损5.64亿元，比上一年度下降了789%，是其历史上亏损最为严重、经营最为困难的一年，其股价也不断下跌。为了应对不利局面，从2013年2月起，湘鄂情对酒楼经营政策进行了大幅度调整，包括取消高价菜、主推亲民价位菜品、取消包房服务费等。
　　继湘鄂情后，另一家上市公司小南国业绩也出现大幅下滑，2013年年报显示，公司营收13.86亿元，同比增长4％，净利润为67.1万元，同比下降99.4％。在此背景下，小南国也放缓了旗下高端品牌慧公馆的扩张速度，向大众餐饮品牌转型。老字号餐饮企业全聚德也没能逃过这一场风波，“尴尬”业绩还在持续。2013年业绩快报显示，公司全年实现营业收入近19亿元，同比下降2.32%；净利润约1.09亿元，同比下降28.4%，遭遇5年来表现最差的年度成绩单。更值得注意的是，受“节俭令”影响的并不仅仅是餐饮业。没有了政府埋单，上万家小演出公司面临被“冻死”的境地。在反腐浪潮下，还有哪些仰仗公款消费的行业或将被大势打翻？势还体现在重大科技革命带来的冲击上，形成不可逆转的滚滚浪潮，推动社会发生翻天覆地的变化。蒸汽机的出现促使手工作坊转变为机器大工业，改变了人们的生活和工作环境，真正意义上的社会化大生产逐渐形成，从18世纪中期持续到19世纪中期，历时100年。第二次工业革命从19世纪下半叶持续到20世纪初，科学技术的发展突飞猛进，各种新技术、新发明层出不穷，大大促进了社会经济的发展，历时50年进入到电气时代。与工业革命不同，互联网对现代社会的冲击不仅猛烈而且迅速，从制造业到服务业，再到日常生活无一例外。我们的生活发生了巨大的变化，吃饭先美团，打车用快的，转账用微信，存款不再上银行。万科成立30年才做到2000亿元，房多多仅用3年就做到了2000亿元；微信正迅速打劫中国移动；小米大踏步追赶格力；支付宝、余额宝等“宝宝”们开始颠覆现有的银行业。
　　一个又一个传统的制造业、商业在互联网的冲击下倒下。互联网正在快速颠覆传统产业，快速催生新兴产业，快速重构所有行业。这已经是现实，已经是潮流，已经是趋势。截至目前中国互联网行业在中国香港、内地以及美国共诞生了近四十家上市公司，成就了一大批掌舵人：如1964年出生的马云、1968年出生的李彦宏、1969年出生的雷军、1970年出生的周鸿祎、1971年出生的马化腾，这一拨人都是出生在1964—1973年的十年之间，他们快速抓住了互联网大势的发展契机。
　　2014年福布斯中国富豪榜新鲜出炉，马云、李彦宏、马化腾这三位互联网巨头包揽前三，多年来房地产商占据榜首的历史从此改写。这则新闻明白无误地告诉人们一个信息：互联网的到来使得财富源头已经发生了深刻的变化。当人们津津乐道谈论阿里巴巴在美国敲响上市钟声那刻所诞生的一个拥有亿元财富级别的巨富群体时，我们更要看到的是阿里巴巴带来的经济发展、社会转型、文明进步、生活变化的巨大效应。
　　2014年11月“双11”光棍节销售额达571亿元，阿里巴巴再次创造了全球商贸市场的最大奇观。75秒，成交额超过1亿元；2分钟，总成交额超10亿元；38分28秒，总成交额超100亿元；13小时31分，总成交额超过了去年全天的350亿元；24小时，最终销售额571亿元，开启了商业市场的第一大奇观。电商已经颠覆传统商业模式，开启了全新商业模式。无视社会大趋势、逆势而行的例子也是不胜枚举。已经跌出世界500强榜单的柯达，在1991年的时候，技术领先世界同行10年，但是在2012年1月破产，被数码相机淘汰了；当摩托罗拉还沉醉在V8088的时候，不知道诺基亚已迎头赶上；当诺基亚还注重低端机市场时，乔布斯的苹果已经潜入；当中国移动沾沾自喜为中国最大的通信运营商时，浑然不觉微信客户已突破4个亿；当中国银行业赚得盆满钵满、高歌猛进时，阿里巴巴已经推出网络虚拟信用卡；当很多人还在想租个门面房做个小生意时，阿里巴巴淘宝电子商务
　　已经超过一万亿的销量，逼得苏宁、国美这些传统零售巨头不得不转型，逼得李宁服装关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的沃尔玛都难以招架。所以，每一次新趋势的到来，都会造就一批富翁！每一批富翁都是：当别人不明白的时候，他明白自己在做什么；当别人不理解的时候，他理解自己在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。
　　第二种优势
　　因天时和地利而拥有势能。所谓的势，就像圆木从万丈高山上滚下，来势凶猛。《孙子兵法》曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的河水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是因流动优势产生的巨大力量。
　　势如满弓待发，节如箭矢突发，猛禽捕食使猎物摧筋断骨，在于迅猛的节奏。势如破竹，出自《晋书?杜预传》：“今兵威已振，譬如破竹，数节之后，皆迎刃而解。”意即得势就像劈竹子，头上几节破开以后，下面各节顺着刀势就自动分开了。比喻作战或工作在拥有了巨大优势后，接下来就可以顺着这种优势取得节节胜利。
　　三国末年，曹魏灭掉蜀国，司马氏又夺取魏国政权，司马炎称晋武帝，准备出兵攻打东吴，实现统一全国的愿望。他召集文武大臣们商量灭吴大计。多数人认为，吴国还有一定实力，一举消灭它恐怕不易，不如有了足够的准备再说。大将杜预不同意多数人的看法，写了一道奏章给晋武帝。杜预认为，必须趁目前吴国衰弱，赶忙灭掉它，不然等它有了实力就很难打败它了。司马炎看了杜预的奏章，找自己最信任的大臣张华征求意见。张华很同意杜预的分析，也劝司马炎尽快攻打吴国，以免留下后患。于是司马炎就下了决心，任命杜预作征南大将军。公元279年，晋武帝司马炎调动了二十多万兵马，分成六路，水陆并进攻打吴国，一路战鼓齐鸣，战旗飘扬，战士威武雄壮。第二年就攻占了江陵，并乘胜追击。在沅江、湘江以南的吴军听到风声吓破了胆，纷纷打开城门投降。司马炎下令让杜预从小路向吴国国都建业进发。此时，有人担心长江水势暴涨，不如暂时收兵等到冬天进攻更有利。杜预坚决反对退兵，他说：“现在趁士气高涨，斗志正旺，取得一个又一个胜利，势如破竹（像用快刀劈竹子一样，劈过几节后竹子就迎刃破裂），一举攻击吴国不会再费多大力气了！”于是晋
　　朝大军一鼓作气攻下吴都建业，孙皓出降，晋武帝统一了全国。
　　善于营势者，劣势可以变为优势；反之，优势则变为劣势。楚汉争霸中，项羽是一代英雄，气盖寰宇；刘邦是一代王者，威加四海。两人皆在秦末起义中称为英雄，他们之所以成功有两个共性，即有野心、顺时势。所谓“时势造英雄”也，他们都是能够把握秦朝暴政、天下大乱、群雄起兵之大势的英雄。但随后项羽不能在关键时刻把握局势和自身优势，也是其失败的真正原因，此所谓成也在势、败也在势。出色的军事家懂得运用势，几十万军队，就号称百万，一路浩浩荡荡，掩杀而去，令敌军心惊肉跳，不战自溃。出色的企业家更懂得借势、造势，突发的重大事件、公众关注的热点新闻，往往会带来相当可观的社会效益和经济效益。精明的商家借助这些资源大做文章，就可以快速提升企业声誉，收到出奇制胜的效果。
　　2014年索契冬奥会开幕式，突发的五环变四环本来是个重大过失，引发众人纷纷吐槽，但却成为诸多企业争相模仿的借势营销事件。除奥迪因为Logo的相似性获得了特别的关注外，红牛顺势快速跟进，双关的广告语“打开的是能量，未打开的是潜能”一时间成为商界经典的传播案例（见图1-1）。
　　图1-1红牛的广告
　　当今市场经济，“凡人谋利，智者谋势”。成功的企业家要审时度势，善于把握社会发展的脉搏，把握产业发展的趋势；要具备开放的视野、强烈的危机意识和高瞻远瞩的眼光。在内外环境均不成熟时，就要循势，一旦天时、地利、人和，形成了势，就要果断地取势，所谓“顺势而为，无往不利”也。红顶商人胡雪岩之所以能够在兵荒马乱、经济萧条的晚清商场中如鱼得水，就是因为他不仅深知官场中权力与生意的关系，而且更善于取势和用势，巧妙地借助权力为自己的生意保驾护航，从而成为晚清头号大官商。他对自己成功之道的总结为：“吾行商之顺，缘于能与机遇、时势并行走，善驾时事，于势取利。”这是商场“取势”之例证。
　　由此看来，无论是打仗还是经商，都必须顺势而为，顺势方能无往不利。有势者需用势，无势者需造势，无力造势者需借势。
　　互联网时代更需要营势。网络的迅速发展使得社会的关注由线下转移到了线上，鼠标随便一点就可以发表评论、参与传播、扩大交流互动，每一个帖子、每一个话题都蕴含了巨大的能量，都是一个个宝藏，为制造热点事件提供了诸多便利。随便一件事，一旦在网友间、圈子里引起关注，便像感染上了“病毒”，瞬间就可以掀起了一个火热的事件，引爆社会舆论的火药桶，快速造就一个品牌的崛起。
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第一章势与营势
关于势
关于营势
第二章营势就是做整合
无边界创新整合理论与"三个凡是"
牵手北大，定出身.
携手航天，嫁豪门.
借势低碳，扬帆起航
借力央视，晋级贵族俱乐部
缔结世界500强，从伴舞到共舞
围绕品牌使命做整合
第三章营势就是聚能量
聚焦一个点饱和轰击
用速度袭击市场大鳄
用规模冲击消费认知
密集分销，积聚势能
第四章营势就是建模式
乡镇割草模式
城乡联动模式
粮食换太阳能模式.
会议营销模式
"村晚"模式
客户主动登记模式.
第五章营势与平台思维
造平台就是打造生态圈
微创业平台
"乡镇综合体"平台
社区O2O平台
"城市热水银行"平台
平台化运营，做品牌运营商
结语营势是一个开放的体系
附录品牌营势体系
致谢