李东，管理学博士，东南大学经济管理学院副院长，教授，博士生导师，第四届“蒋一苇企业改革与发展学术基金奖”获得者，商业模式研究专家。
长期专注企业战略与商业模式创新、技术创业、高薪技术产业化等问题研究，主持了“科技型初创企业的能力陷阱与商业模式实验创新过程研究”等3项以商业模式为主题的国家自然科学基金项目，及多项省部级研究项目。先后为苏宁云商股份、广东科龙集团等近百家企业提供战略与组织方面咨询。近年来为电子商务、资源勘查、商业地产、物联网溯源、能效管理等领域数十家企业的商业模式创新提供咨询或解决方案。
主要成果包括《企业价值战略》《企业战略咨询》等专著及商业模式创新、商业生态系统构建等方面论文50余篇。

为什么“愤怒的小鸟”会在没有任何传统渠道宣传的情况下“一飞冲天”？为什么苹果公司会摆脱“管理经营十分糟糕公司之一”的头衔，实现华丽蜕变？为什么IBM在“砍掉”有显著优势的PC业务之后能更具活力？这一切的背后都蕴含着商业模式的创新。
进入21世纪之后，商业模式逐渐取代产品和服务成为商业竞争的主题。那么究竟什么是商业模式？商业模式到底有什么功能？商业模式如何演变、成型？《商业模式原理》一书将为您解开上述谜题。在解密基础上，“原理”一书开创性提供了商业模式管理的总体架构，为您提供重塑企业核心竞争力、自创生存空间的独特钥匙。

世界经济论坛以“塑造新模式”吹响全球经济复兴新号角（注1）
时间：2012年1月25日—1月29日 
地点：瑞士达沃斯
背景：
一年一度的世界经济论坛（达沃斯论坛）在瑞士小城达沃斯开幕了。作为一个影响深远的全球性非官方组织，它以研讨世界经济存在的问题、促进国际经济合作与交流为宗旨，并力图通过召集各界领袖开展合作来达到确定全球、地区和行业议程，进而影响世界的目的。2012年达沃斯论坛发出警告:全球经济正处深度危险区，科技创新及商业模式创新将成为世界经济前进的新引擎。
事件：
来自全球100多个国家的2600余名政、经、学界权威人士参加了此次论坛。本次论坛年会主题为“大转型：塑造新模式”，包含四大分议题：“发展与就业”“领导与创新”“资源与可持续”和“社会与科技”。不管是从年会主题，还是从分议题来看，在科技领域加强合作并通过商业模式的创新来释放科技创新的能量，以此促进转型中的世界经济，已经成为世界政商领袖关注的重中之重。
科技的力量需要借助于模式的翅膀才能翱翔蓝天！各方人士在达沃斯分享了这方面的成就经验与看法……
一款名为“愤怒的小鸟”的游戏在面市之后两年多的时间里创造了神话一般的奇迹：下载超过4万亿次，创收超过8000万美元。而创造这一奇迹的竟然是由几位大学毕业的年轻人创办的ROVIO手机游戏开发公司。
专业人士认为，这只赚钱的“小鸟”最大的成功之处就在于将营销方式转移到了苹果IOS、谷歌安卓、PC、游戏机等移动平台上。这样，“小鸟”一方面保持了与消费者的“零距离”接触，另一方面也成功地控制了推广成本。
专家的分析得到了ROVIO首席运营官彼得·维斯特巴卡的证实。他坦承，公司没有在传统渠道宣传上为“小鸟”花费一分钱。在维斯特巴卡看来，倾听来自用户网络社区的声音，专注于与用户之间的沟通，比宣传更有实效。随后，他有宣称是模式创新为“小鸟”带来了收入和声誉。
然而，“愤怒的小鸟”的成功并不是个案。相关人士以IMAX（巨幅荧幕技术）为例阐释了技术创新对于商业模式改变的巨大作用。IMAX在我国的处女秀为电影《阿凡达》的公映。该技术与3D完美的结合不仅为电影宣传制造了嘘头，还一举缔造了迄今为止无人能打破的全球电影市场票房神话。对于IMAX，IMAX公司CEO理查德·葛尔方充满自信。在他看来，IMAX技术好处多多：比3D更有市场，可以为现有的2D和3D电影播放提供更好的视觉效果，可以为观众带来更高品质的体验……
2011年，世界经济列车的旅程并不平坦：美债、欧债危机接连爆发，新兴市场国家面对普遍通胀的形势纷纷采取紧缩的货币政策……在持续高速增长的光环不再闪耀时，人们开始寻找新的经济增长点，而在这些探寻中，科技创新发出了自己独特的声音。
注1：对于世界经济论坛“塑造新模式”相关内容的解读来自2012年2月20日CCTV《经济半小时》专题节目。
力求突破：欧盟E-sense技术发展规划导入商业模式工具
时间：2007年2月    
地点：加拿大蒙特利尔
背景：
E-感应（E-sense）技术是由欧共体资助的一个前沿研发项目，其目标是探究基于3G+移动通讯技术的智慧环境技术（Ambient  Intelligence）。该项目研发包含构成这种智慧环境基础的无线网络传感技术、数据处理技术等。为实现项目总体目标，欧盟组建了一个由来自不同专业领域、不同国家人员组成的联合机构，其中有包括IBM等在内的数字设备、数据处理与通讯技术知名企业，有数字传感领域的专业研究机构，还有欧美国家10所大学的研究团队。
全部研究资源分为两条平行的研究分析组织，即科技研究团队和管理研究团队。其中后者包括社会学、经济学、管理学等领域专家，他们的核心任务是进行目标市场界定，并测试最终用户对智慧环境技术的接受水平。该研究项目的预算为1000万欧元。
从技术上讲，该项目希望能够打破目前无线通讯领域各有关基础设施如传感设备、信号发射技术、数字芯片读码技术等“制式非统一”问题。E-感应技术希望通过提供一个统一的架构（Architecture），使得各种通讯设备、元器件能够实现互通，并并由此使各类用户获得一个“透明”的多平台应用环境。为使这项庞大的技术创新获得应有的收益，就必须对该技术未来应用的市场方案进行细致、全面的分析，以此作为E-感应技术研发的基础。
事件：
作为管理研究线的参与者，法国学者切奈尔提出：任何技术创新（更不用说像E-感应这样规模庞大、涉及面极广、影响深远的技术创新工程）都必须与价值创新分析密切联系。“（大量事实）可以证实，凡是成功的技术创新，都必然伴随着商业模式创新”。 
从一定意义上来讲，商业模式的设计、雕琢，为技术创新的方向、目标确立提供了不可或缺的基础。现在的问题是，人们需要找到一种更为科学有效的商业模式工具，来为技术研发决策制定提供支持。在这方面，人们需要特别关注我们称之为“商业模式情景（Business Model Scenarios）”的工具对技术创新决策的作用。
开发商业模式情景需要通过对商业模式纬度的结构化，形成一个统一的商业模式情景版本。这样，人们可以通过维持其他纬度不变的情况下，调整所分析的纬度设计，以便进行不同商业模式情景的比较。这种比较是决定有关研发方向和具体方案的重要基础。
为考察E-感应技术创新的发展方向和具体的技术布局，我们设计了三类不同的最终用户，分别为个人用户、社区用户以及产业用户，然后分别考察针对这些用户的商业模式情景，并对有关纬度调整后的情况进行比较。经过比较，我们发现：这种基于商业模式情景工具的分析比较，对于打通专业界限、实现跨平台合作，共同推动涉及面极广、具有重大意义的技术创新极为重要。

推荐序一 只有解密，才有发展
推荐序二 以模式重塑赢得未来
推荐序三 模式正确，事半功倍
自序  关于商业模式的五个“为什么”
第1章 历史新拐点：商业模式时代的来龙去脉
事件：商业模式热潮的全球感知
回顾：跨越中外的典型案例
动态：理论界的反响
局势：热源、机会与挑战
第2章 商业模式的权变性与原理方格
“视角”多样性和“结果”多样性
Fuller理论与商业模式的权变性
原理方格：纬度与象限
第3章 商业模式结构原理
结构概念和对商业模式结构的一般认识
聚焦准星与结构象限
商业模式蓝图结构
商业模式容器结构
商业模式规则结构
商业模式结构问题前沿专题
第4章 商业模式功能原理
基本概念和基本认识
聚焦准星与功能象限
作为“贴现”工具的蓝图功能
作为“业绩”容器的调节功能
商业模式的政策功能
商业模式功能问题前沿专题
第5章 商业模式进化原理
“进化”概念和商业模式进化的总体过程
容器成型阶段进化原理
规则成型阶段进化原理
商业模式进化问题前沿专题
第6章 商业模式管理原理
商业模式管理的内涵与总体构成
商业模式酝酿管理原理
商业模式构建管理原理
商业模式测评原理
商业模式协调管理原理
商业模式管理问题前沿专题
致  谢 
参考文献
作者关于商业模式问题的研究成果（2000—2013年）