二、重视品牌战略
综观以前整个大谷饶内衣产业,大部分企业规模不大,再加上受企业家自身素质的影响,因此,企业做品牌的意识普遍不强,一些企业尽管在市场上已形成了一定的知名度和美誉度,但在品牌宣传和品牌提升方面则相对较弱,甚至有些现在做得不错的内衣企业老板对品牌的理解十分肤浅和片面,以为做一个广告,请一个形象代言人,把品牌弄得全国知名就是塑造品牌了;还有的认为树立企业文化,提高售后服务就是品牌;而实际上,品牌不是一次营销行为就能做起来的,它是一个长期的、系统的工程。同时,许多企业营销手段单一,致使拥有较高知名度的企业很少,特别是在国际市场上,还没形成颇具竞争力的知名品牌。
没有品牌,集群经济就没有依托,含金量就低。如今,中国内衣行业的消费习性已经进入品牌消费时代,品牌内衣的多元化产品与梯度化价格,在形成规模优势以后,就会完成重新洗牌的过程,品牌营销正当时。为此,如今的谷饶内衣企业特别注重创建自主品牌,加大新产品的研究和开发以增加产品附加值,产品分类针对市场细化、差异化来满足不同年龄层和消费层,产品销售市场铺设面广,针对女性消费者多样化和多层次化的特点,从产品多变性和短期性来改变产品的销售方式。重视专业分工,谷饶相对偏僻,把品牌推广、设计及营销中心设在广州、深圳以及上海等一线城市,加速信息反馈和应对市场的激烈竞争。
大谷饶人已经意识到品牌是企业素质和形象的体现,也是进入市场的通行证。当地政府先扶持一批实力较强的企业,发挥其龙头作用,带动中小企业的发展。目前,全镇拥有针织服装商标产权1500多件,占整个潮阳区的1/3。其中“黛霞芳”、“今尚儿”商标被评为广东省著名商标,“奥丝蓝黛”、“今尚儿”还被评为广东省名牌产品。目前,大谷饶网络中的针织内衣产品不仅进入中国各地市场,还远销北美、欧洲、中东、东南亚等30多个国家和地区,已有5家企业在美国、巴拿马、俄罗斯等国家设立办事处。
重视品牌战略使大谷饶花边内衣行业中的企业不断进行技术创新、经营创新和管理创新等,而这些创新的进行和实现进一步提升了企业的竞争优势和战略意识。
三、生态化趋势与创新按照生态学的看法,生态是指存在于生物与环境之间的各种因素相互联系和相互作用的关系。生态系统也就是指生物与环境相互作用所构成的在一定时间和空间内,由生物群落与其环境组成的一个整体,它们之间相互联系、相互制约,并形成具有自我调节功能的复合体。专业镇(中小企业地理集聚)技术创新生态化就是借鉴生态学(含生态学系统理论)的有关理论来建设专业镇,促进专业镇的经济、社会和文化的协调发展,同时专业镇成为良好的生态系统,主要包括以下特征:①专业镇应具有生态系统的调节功能;②专业镇应具有自我组织性;③专业镇对环境具有适应性;④专业镇对环境的污染小或者排除的废物少。
自从2004年形成的以谷饶这张国际内衣名片为中心,其他内衣专业镇——峡山镇、陈店镇、两英镇、铜孟镇和司马浦镇协调发展的大谷饶花边内衣行业企业网络的形成,并在产业链不断转移的过程中实现共同的大发展,实现网络内各镇技术创新和经济发展的共赢。网络内部企业间在协调能力和组织能力不断提升的前提下,实现了企业间信息与资源的共享,造就了行业的技术创新。
另外,染色是花边内衣生产的一道重要工序,而染色行业是一个对环境污染比较严重的行业。在不断的发展与探索中,大谷饶走出了一条绿色染色的生态之路:①当地政府制定了严格的排放标准和收取排放费,迫使网络内企业不断进行技术创新;②鼓励企业把染厂向周边偏僻地区转移,但这需要很高的运输成本。所以,在高的运输成本和高的创新成本之间企业做出了种种有利于创新活动的行为,不断提升自身的竞争优势。
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