张进财，创业与投资顾问，博士研究生。拥有近十年投资与创业孵化等相关行业的从业经验，已为众多公司提供资本运营解决方案。

无论是刚刚创业还是准备出售现有的业务，商业计划书的撰写都是必不可少的，这是不可绕开的一个重要环节。

《打动投资人：直击人心的商业计划书》为商业计划书的撰写与包装提供了专业性指导，其内容包括如何研究市场情况，如何展示管理技能，以及如何成功地表达战略愿景等诸多方面。无论是筹措资金，还是出售一个业务单元，或是开发一个特定项目，本书都将为新事业的商业计划书的撰写提供令人信服的一站式写作指导。

《打动投资人：直击人心的商业计划书》适合以下人士阅读：正在筹划创业的初创者、希望通过商业计划书获得融资的商业人士、想通过招商或融资实现进一步发展的企事业单位工作人员、希望通过商业计划书厘清商业思路并指导公司有计划地开展经营管理活动的相关人员，以及高等院校市场管理与营销等专业的学生。

一、什么是商业计划书？

下面先给大家介绍一些新闻事件。

2015 年9 月，母婴电商“蜜芽宝贝”对外宣布，公司完成D 轮25.13 亿元人民币融资。

2016 年4 月，大数据领域“碳云智能”完成A 轮10 亿元人民币融资。

2017 年2 月，在线视频网站“爱奇艺”获得15.3 亿美元的战略投资。

2018 年6 月，农村电商平台“汇通达”完成45 亿元人民币的融资。

以上新闻全部是在讲企业融资的事情，融资的重要性不言而喻。无论是刚刚起步的小企业，还是经过多年成长的大企业，融资都是公司发展的重要手段。

企业在融资之前，必须先制作一份商业计划书，并将其递交到投资人手中。商业计划书，简称BP，是英文Business Plan 的缩写。商业计划书就是企业根据一定的格式和要求制作出来的书面材料，材料中要全面展示企业或项目的状况，以及企业或项目的发展潜力，其目的就是完成融资。

1. 你要先明白，商业计划书到底该给谁看？

近些年来，随着国家政策的扶持，越来越多的年轻人选择了创业这条道路。当创业者做出创业决定并且给企业设立目标后，就会思考应该如何将自己的想法转换为商业价值，从而获得投资。这时候，商业计划书就可发挥不可或缺的作用。对于创业者来说，能否获得投资是创业是否能够实现的重要手段，而通过制作一份高质量的商业计划书往往可以帮助企业获得投资。

当然，除了创业者以外，商业巨头同样需要商业计划书来进行融资，以此扩大企业规模或者拓宽发展方向。但因为商业巨头的发展势头较为良好，发展程度也比较成熟，在市场上往往占据了重要地位，因此商业巨头必然要比初创企业更容易获得投资者的青睐。

但是可以肯定的是，一个企业无论是在初创阶段还是成熟阶段，都需要提交一份优质的商业计划书，以此获得融资并发展。在制作商业计划书之前，企业首先要厘清，其制作的商业计划书到底是给谁看的呢？

估计有不少人都会认为，商业计划书当然是给投资人看的，这固然是没有错的，但答案并不完整。如果从员工的角度出发，那么需要面向的对象首先就是自己，其次是企业管理者，最后才是投资人；如果是以一家企业的身份发布商业计划书，面向对象除了投资人以外，还有政府部门、项目合伙人，如图1-1 所示。

图1-1 商业计划书面向的对象

员工作为商业计划书的制作者，自己首先就要了解计划书中的产品或者项目的全部情况，包括行业排名、发展潜力等。其次要把产品或者项目与同行类似的产品或项目相比较，明确产品或项目的优势，并将其记录下来。最后再完善计划书的其他内容，并且进行审核。审核过后，当员工自己都认为非常满意的时候，才能将商业计划书交给上司，并有可能获得上司的肯定。

商业计划书上交之后，它就会落在企业管理者的手中，也就是商业计划书的第二个面向对象。企业管理者无论从经验还是其他方面，都要比员工更成熟，他们往往能注意到被员工忽略的细节、技巧等。因此，员工要根据企业管理者的意见做出改进，不断完善商业计划书。

当商业计划书代表企业时，又要分别面向不一样的主体，比如融资的主要对象——投资者。投资者在面对一个产品或项目时，更加关心的是这个产品或者项目有多大的风险，或是能够给自己带来多大的利益。因此，面向投资者所制作的商业计划书，一定要极力突出企业产品或者项目的优点，并展示出其发展潜力，引起投资者的兴趣。

除了投资者以外，政府部门也同样是商业计划书要面向的主体。如今政府所支持的项目越来越多，企业表现优异的话，同样有机会获得政府的投资。如果企业要面向政府部门，那么就要对政府目前的工作重点做出具体分析，找出企业的产品或项目在哪一方面更容易获得政府的青睐。比如，如今很多地方政府都在倡导环保事业，如果企业的产品或者项目正好可以对环保做出重大贡献，那么企业的商业计划书中就应该针对这个问题进行详细说明，从而增加获得投资的概率。

项目合伙人与企业在某种程度上可以说是同一条船上的人，因此企业的产品或者项目必须与他们的期望达成一致。建立在这个基础上，商业计划书就像是一种书面沟通，才能说服项目合伙人一起将企业发展起来。

总而言之，在制作商业计划书之前，制作者应该分清面向的对象，并针对这些人群写出专业的商业计划书，从而更容易达到对方的预想，促使融资能够顺利进行。

第一章 认识商业计划书

一、什么是商业计划书

二、别对商业计划书有误解

三、商业计划书对创业的作用

第二章 商业计划书的分类

一、路演型商业计划书：风投资金澎湃入库的导流渠道

二、工作型商业计划书：事无巨细，完美的工作指南

三、验证型商业计划书：能够让你与投资人复谈约见的文件

第三章 撰写商业计划书的前期准备

一、市场调研，不懂市场，投资人如何信任你

二、信息到手，别忘了完成调研报告

三、打磨调研内容，给自己做好定位

第四章 商业计划书的构成

一、公司信息：先给投资人做个自我介绍

二、产品信息：投资人可能也是个产品经理

三、团队成员：有好创意，也要有好的执行力

四、营利模式：没有利润，一切都是空谈

五、营销策略：展现战略部署，给投资人一份信心

六、财务分析：理论上的憧憬，是数字与资金上的信心

七、融资需求：我投商业计划书就是为了这个，给我这些钱吧

八、风险问题：创业有风险，投资需谨慎

九、退出途径：风险降临？放心，风投不会被套牢

十、信息摘要：一份迷你版的商业计划书

第五章 商业计划书的细节完善

一、布局原则：别让投资人看得头皮发麻

二、用字规则：简洁明了是根本要义

三、图表规则：一切是为直观而设计

四、数字规则：能用数字说明的，绝不用文字

五、PPT：向投资人传达商业计划书内容的最佳媒介

六、其他细节：任何一个细节被忽略，都会破坏一锅汤

第六章 商业计划书的其他用途

一、出售业务：这是一个双赢的商业之举

二、提升业绩：为项目提供思路，为公司提供规划

三、IPO 上市：商业计划书是上市募投的敲门砖

第七章 商业计划书的投递

一、如何投递商业计划书

二、投递之后一直没有反馈该怎么办

三、别随便投递商业计划书，咱的眼光也得挑剔一点