约翰·达利，现为美国得克萨斯州大学系统摄政董事教授、利德尔百年传播学教授、TCB管理学教授、杰出教学教授、得州大学创新资本研究院高级研究员。曾担任美国传播协会主席、传播协会委员会主席、国际传播协会荣誉会员以及美国传播协会杰出学者。
　　执教以来，达利教授在教学及研究领域屡获殊荣，先后在国内及国际会议上发表演讲300余次，独立及合作出版著作10余本，专业期刊发表学术论文百余篇，并担任10家学术期刊的编委成员。
　　数十年来，达利教授先后为包括中国内地和香港特别行政区在内的20多个国家和地区超过300家政府机构及公司企业提供咨询服务。他曾在克林顿担任总统期间为其行政办公室提供管理方面的策划和执行顾问服务，此外他还为包括美国教育部在内的多家联邦及州政府机构、军队及行业协会献言献策。工业领域方面，他先后为包括摩根士丹利、高盛、苹果、3M、戴尔、惠普、得州仪器、全美航空、罗氏制药、辉瑞制药、大通银行、英国石油公司、壳牌、埃克森美孚等多家国际知名企业出谋划策。

　　《为自己代言：如何捍卫想法并影响他人》是一本企业管理类的图书，旨在讲授企业中人们如何相互协调意见、解决问题，从而达到成功的目的。当一群人聚在一起为解决一个问题或达到某个目标而集思广益的时候，最好的主意往往不能脱颖而出。更糟糕的是，一项不太可能把事情成功搞定并且问题重重的建议反倒最终被采纳。为什么更为有效的方案终遭摒弃？沟通专家约翰·达利教授的回答一语中的：想法虽好，败在推销。如果有了好的想法，怎样才能增加赢得大家的支持呢？达利教授在《为自己代言：如何捍卫想法并影响他人》中就如何把想法付诸实践给予了深入详实的介绍，凡是希望找到一条能够缕清思路并且将想法变成现实的道路时，《为自己代言：如何捍卫想法并影响他人》便是您必不可少的工具和指南。

　　★约翰·达利有理由也有能力告诉我们：“任何人，无论多大年纪，都可以学习如何有效地表达自己的想法。所有类型、所有背景的人都可以通过时间、阅历和本书所介绍的技巧成为成功的倡导者。即使是经验丰富的倡导者，在工作发生变动的时候，也应该继续打磨并进一步完善自己的倡导技能。”
　　当你下决心阅读本书的时候，你真的会被本书吸引，书中大量鲜活的故事，就像发生在你的身边，你会不由得感叹，要是早一天接触到这本书，人生或许会改写，变得更精彩更有价值。你甚至会这样想：也许我不是一个好主意的原创者，原创者往往是天才或上帝眷顾的人，500年才出一个，而不是一年出500个；但我完全可以成为一个执着的倡导者，成为懂得倡导好主意的人。
　　——中国人民大学教授包政

　　《为自己代言：如何捍卫想法并影响他人》：
　　倡导者有时会推行全新想法，有时则会对现有的流程、产品或问题提出修改意见。亨利·福特没有发明汽车，但是他创造了全新的汽车生产工艺和流程；迈克尔·戴尔没有发明计算机，但是他想出了一种颇具创新性的销售方法；亚马逊没有发明书籍，但是它开拓了一条图书销售的全新途径，类似的还有提供在线影片租赁服务的奈飞（Netflix）公司。倡导者可能会建议其公司减少或增加某项投资、更改预算、推进业务流程的重组、推销一项培训计划、加速开发周期、极力主张保留一个项目或者向一个重要职位推荐候选人。
　　倡导意味着跨越一切障碍。思维简单的倡导者认为决策者第一次点头便意味着成功，而考虑周全的倡导者深知，在一个想法变成现实之后相当长的一段时间内仍需持续不懈地推行这个想法。有关产品开发的研究表明，产品上市过程中，90％的时间都是花在行政事务上。因此，成功的倡导者必须经常催促效率迟缓的行政人员加速工作进程。
　　此外，倡导还意味着尝试叫停或推迟不尽如人意的想法。事实上，当倡导者在介绍落人第2象限（投资浪费）的想法时，听众对这些想法的争论和反驳便是对倡导最好的举例。弗朗西斯·凯尔西曾是美国食品药品管理局（FDA）的一名科研人员，在极力反对将沙利度胺引入美国的过程中表现出不凡的倡导力。这种药物于20世纪50年代在欧洲首创，可减轻孕妇晨吐，但会导致严重的新生儿先天性畸形。凯尔西劝说FDA的领导层在批准药物上市前必须进行进一步的测试，并且毫不留情地揭露了药品制造商试图隐瞒数据的行为。为此她获得了“杰出联邦公民服务总统奖”殊荣，这是联邦政府授予政府工作人员的最高荣誉奖项。更重要的是，生活在美国的孩子们再也不会遭受沙利度胺带来的可怕后果。
　　倡导对于非营利组织的重要性与对营利性组织的意义同等重要。集资者必须说服人们贡献出自己的金钱、时问和主意。政府机构内，推行会议的各项议程以及对现有议程提出更改建议需要难以置信的倡导技能。美国前财政部长、前高盛集团董事长罗伯特·鲁宾对“倡导”在政府机构中所扮演的角色这样概括：“将一种意义非凡的影响平淡无奇地传达出来，不仅需要大量的具体工作，还需要拥有敏锐的洞察力，知道如何获取媒体、国会以及其他政府机构的关注。”
　　最后，倡导即赋权——赋予智慧聪颖、尽职尽责的人们以机会，使他们拥有影响力，确保他们付出的辛苦劳作得到认可、感激和充分利用。人们希望自己的想法能够变成现实，一部分是为了精神奖励，他们需要被倾听并且做出自己的贡献；另一部分则是为了物质奖励，因为通常情况下，拥有变革性思想的成功倡导者可以获取巨大的商业回报。当然，也有不少倡导者从未因为自己的新想法和辛苦工作而得到任何褒奖和回报。查尔斯·莫姆森发明并推行了一种可营救困在潜水艇内船员的救生钟，美国海军将这种救生钟命名为麦凯恩救生钟。一些海军将领认为莫姆森坚持进行倡导的行为使他们感到难堪，最后，他们将这顶桂冠戴在了另外一位参与了这个项目的人头上。而威廉。“比利”。米切尔将军的境遇则比莫姆森更糟。20世纪早期，米切尔极力倡导在军队内部使用空气动力，并且进行了成功的验证，但他最终还是被送上了军事法庭。
　　尽管创新带来的认可和嘉奖会令人感到满足和欣慰，但倡导并不仅仅是为了个人的功劳，组织也会从中受益。任何公司的未来都取决于才华横溢的雇员充满激情地成功推进创新想法的能力，成功的倡导者是变革的催化剂。组织得以繁荣，是因为创新直接关系到收入增长、市场份额，甚至公司的存亡。同样，我们所在的社会也需要通过创新而前进。经济学家估算，在过去50年间，全世界一半的经济增长均可归功于技术创新。在这些创新面世之前，每一项都需要先在组织内部进行倡导和推动。
　　……

推荐序
第1章 想法中所包含的政事
想法-倡导矩阵
什么是倡导
每个人都需要的倡导技能
倡导的弊端
倡导的框架

第2章 让传达想法的过程富有影响力
明白自己想让别人知道什么
保持信息的重复和冗赘
组织一次令人印象深刻的发言
面对面的交流
小心行话
寻求问题

第3章 信息的规划和表达
模式塑造理解方式
定义塑造问题
谁定义问题谁就赢
新模式可以创造解决方案
重新定义问题，创造解决方法
创造需求便能创造解决办法

第4章 树立声望、创建品牌
你就是一个品牌-你的品牌不可小觑
个人品牌的连续统一
什么造就了声誉

第5章 结盟
与富于影响力的人结盟
从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持
争取中立者
发现权威人士
和敌人的敌人交朋友
与组织以外的人建立意想不到的联盟
了解人们的基本需求

第6章 想法好不好，要听听它的故事好不好
人们为什么会被故事所影响
怎么讲故事
利用段子来解围

第7章 拍板的是谁
了解决策者
把握决策者的核心顾虑
根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜

第8章 人脉关系网
你的关系网
成为关系网高手
关系网中的来来往往

第9章 时机就是一切
制造紧迫感
创造可行的解决方案
捕捉稍纵即逝的时机
充分利用领导层和组织结构的变迁

第10章 创造具有说服力的信息
通过好的论据对想法进行论证
对决策者进行适当威胁
对信息进行组织，以期获得最佳效果

第11章 让你的想法举足轻重
发现"他们要的是什么"
让想法能够被轻松采纳
与决策者的价值观相关联

第12章 让你的想法令人难忘
让你的想法生动鲜活、活灵活现
锚定理论
使用令人难忘的标签
使用引人注目的图标
使用令人信服的比喻修辞

第13章 展示信心
语言
声音
行为

第14章 按照自己的方式掌舵会议
一对一推销
会前
会中
会议的后续工作
注释