更全面：系统解析三大信息流平台
更实战：挖空作者多年实践操作技巧
更通俗：不绕不飘语言通俗易懂
更新鲜：仅跟信息流知识新节奏
更策略：真实案例多角度深入浅出
更高薪：内容丰富贴合企业需求
本书是一本专业的信息流推广营销工具书，作者用其丰富的实战经验，将多年工作技巧以及所碰到的问题进行整理。系统讲解了在移动互联时代，信息流推广与移动搜索推广实战策略。从账户搭建、到数据分析、再到内容优化，内容与时俱进。书中对每一个知识点都进行了深入浅出的讲解，结合大量、多样的新颖案例，涉及大量账户操作实战技巧，解决各类营销问题。本书不仅是入门人员获得高薪的参考宝典，更是企业提升销量、降低成本的实用手册。
8.5 行业定投
行业定投是一种新的获取有潜在商业价值的流量的方式，特点是不需要在账户中添加大量的关键词，只需要在后台提交与业务相关的网页地址即可。然后系统就会根据百度系统的搜索数据，自动定位最佳人群和意图，展现账户创意，捕捉优质流量。
8.5.1 行业定投介绍
简单来说，行业定投就是在百度中搜索与我们行业相关的词，之后找到一些竞价或优化比较好的同行，然后再针对这些同行进行广告投放，把他们的网页地址总结出来，添加到“行业定投”的推广结构中。那么，当网民搜索一些行业相关词时，只要有这些同行的自然排名出现，我们的“行业定投”广告就有机会出现在百度推广位，如图8.43所示。
图8.43 “行业定投”广告展现原理
8.5.2 排名与展现
“行业定投”广告的扣费方式为CPC，即按点击付费，所添加的网页地址可以设置对应的网址出价，如图8.44所示。在竞争排名时，按照添加网页地址与本行业、创意的相关性，以及网页地址的出价进行排序。由于行业定投不像关键词推广一样受质量度的影响，所以系统最看重的自然就是网页地址的“出价”。
行业定投对账户的关键词推广实行避让原则，当网民的搜索词同时触发企业账户中的关键词和网页地址时，优先展现关键词所匹配的创意。当账户无关键词被触发时，展现网页地址所匹配的创意，并且与同行的广告进行竞争。
图8.44 网页地址出价设置
8.5.3 行业定投计划搭建
行业定投的账户层级可以分为账户、计划、单元、创意和网页地址5个层级。与搜索推广相比，只不过是把“关键词”替换为“网页地址”。在搜索推广中，我们把关键词比喻为连接企业与网民的“桥梁”，那么在行业定投中，连接企业与网民的“桥梁”则是网页地址。
以下为行业定投计划的具体搭建方法：
（1）登录百度搜索推广账户，在“推广管理”页面单击“新建计划”下拉按钮，选择“新建行业定投计划”，如图8.45所示。
（2）在页面中输入行业定投计划名称，设置此计划所推广的地域，然后继续添加单元。
需要注意的是，行业定投计划只能创建“计算机优先”计划，但同时也可以推广移动端，通过移动出价比例进行控制。另外，除可以设置地域外，在创建好计划后，还可以在计划功能列表中设置“推广时段”和“否定关键词”。
（3）在单元创建弹窗中输入单元名称、单元出价及单元移动出价比例，然后单击“添加网页地址”按钮。
当“单元”与“网页地址”同时设置出价时，真正的排序以“网页地址”出价为准，所以单元出价可以暂时随便设置一个，如1元。
（4）在创建好的单元中添加行业定投网页地址。单击“新建网页地址”或“推荐网页地址”，网页地址的添加有两种方法，即“手动添加”与“搜索添加”。
“手动添加”是指我们自己整理行业的网址添加到后台。最简单的办法是，直接去百度搜索正在投放的竞价关键词，然后把前几页的同行网址复制并粘贴到后台中。
图8.45 行业定投计划新建入口
“搜索添加”是指系统可以通过在后台搜索框中搜索，推荐给我们可能想要的网址链接。例如，企业是一家英语培训机构，那么在搜索框中输入“英孚”或英孚的主域名“ef.com”，系统就会推荐很多关于英孚英语的链接，我们再根据系统给出的相应展现量进行有选择性的添加。
（5）网页地址出价设置。无论是手动添加还是搜索添加，网页地址都需要进行出价设置，类似于我们所熟悉的关键词出价。根据网页地址进行广告投放，相比关键词推广增加了广告的覆盖率，所以最开始时网页地址出价不要高于关键词的平均出价。
8.5.4 网页地址选择
目 录
第1章 原生黑马――信息流广告 1
1．1 信息流与信息流广告 1
1．1．1 信息流 1
1．1．2 信息流广告 2
1．1．3 信息流媒体 3
1．2 信息流广告的发展 4
1．3 原生广告 6
1．3．1 原生广告的概念 6
1．3．2 原生广告与信息流广告 7
1．3．3 原生广告案例 7
1．4 人群画像――定位精准人群 10
1．4．1 针对不同的人投放不同的广告 11
1．4．2 不同的设备，不同的定位方式 12
1．5 广告形式对比 13
1．5．1 搜索推广 13
1．5．2 信息流广告 13
1．5．3 网盟广告 14
1．5．4 DSP广告 15
1．6 信息流广告是否会取代SEM 16
1．6．1 搜索引擎不再那么被依赖 16
1．6．2 SEM可以走得更远 17
1．6．3 SEM与信息流广告没有直接竞争关系 18
第2章 今日头条信息流广告概述 20
2．1 一个传奇――字节跳动公司 20
2．1．1 起步――今日头条呈爆发式增长 21
2．1．2 发展――“资讯分发+短视频”双轮驱动 22
2．1．3 布局――内容产品全球化 22
2．1．4 未来――内容+电商双重变现 23
2．2 今日头条系广告矩阵 24
2．2．1 品牌广告 24
2．2．2 效果广告 26
2．2．3 穿山甲广告联盟 26
2．3 今日头条竞价广告的基础原理 29
2．3．1 触发机制 29
2．3．2 排名机制之预估点击率 30
2．3．3 排名机制之出价 33
2．3．4 计费机制 36
2．3．5 频控机制 38
2．4 今日头条账户申请流程 39
2．4．1 真实企业账户后台申请流程 39
2．4．2 模拟账户后台申请流程 40
2．5 今日头条投放管理平台 42
2．5．1 首页 42
2．5．2 数据报告 43
2．5．3 财务管理 43
2．5．4 工具箱 44
2．5．5 账号管理 44
2．5．6 推广管理 47
第3章 今日头条信息流广告投放 52
3．1 创建并设置广告组 52
3．1．1 设置推广目的 52
3．1．2 设置预算与名称 54
3．2 创建广告计划之基础设置 54
3．2．1 投放范围 54
3．2．2 投放目标与付费方式 55
3．2．3 网页链接 57
3．3 创建广告计划之定向设置 58
3．3．1 人口属性定向 58
3．3．2 人群包定向 62
3．3．3 兴趣定向 62
3．3．4 平台环境定向 66
3．3．5 用户行为定向 68
3．3．6 高级选项定向 70
3．4 创建广告计划之预算与出价 71
3．4．1 预算与投放标准 71
3．4．2 付费方式与出价 73
3．5 不同推广目的下广告计划层级设置的不同点 74
3．5．1 以App应用为推广目的时广告计划层级设置的不同点 75
3．5．2 以头条文章为推广目的时广告计划层级设置的不同点 77
3．5．3 以门店推广为推广目的时广告计划层级设置的不同点 78
3．6 创建并设置创意 80
3．6．1 创意基础内容设置 80
3．6．2 创意附属内容设置 90
3．7 不同推广目的下创意层级设置的不同点 92
3．7．1 App应用 92
3．7．2 头条文章 93
3．7．3 门店推广 93
3．8 工具箱 94
3．8．1 账户辅助 94
3．8．2 定向辅助 95
3．8．3 创意辅助 101
3．8．4 优化辅助 103
3．8．5 计划辅助 109
第4章 百度信息流概述 112
4．1 快速成长的手机百度App 112
4．1．1 手机百度App用户快速增长的原因 114
4．1．2 信息流的加入 114
4．1．3 短视频布局 116
4．1．4 “手机百度”更名为“百度” 118
4．1．5 不想做被“用完就走”的百度 119
4．2 百度信息流的优势 120
4．2．1 让信息“找到”人 120
4．2．2 AI撑起“搜索+推荐” 121
4．2．3 让广告匹配“意图” 123
4．3 百度信息流平台 125
4．3．1 手机百度 125
4．3．2 百度贴吧 128
4．3．3 百度浏览器 130
4．3．4 广告展现样式 131
4．3．5 付费形式 133
4．3．6 排序规则 134
4．3．7 点击价格 135
4．3．8 开通百度信息流推广账户 136
第5章 百度信息流广告投放 137
5．1 百度信息流推广账户开通与首页功能介绍 137
5．1．1 百度信息流推广账户开通 137
5．1．2 百度信息流推广账户首页功能介绍 140
5．2 账户层级结构 142
5．2．1 账户层级结构与数量 143
5．2．2 账户层级功能设置 144
5．3 计划层级功能与设置 144
5．3．1 计划名称设置 145
5．3．2 云图搭建 145
5．3．3 推广对象设置 146
5．3．4 推广预算设置 148
5．3．5 推广日期设置 149
5．3．6 推广时段设置 150
5．3．7 预算分配控制 150
5．4 单元层级功能与设置 151
5．4．1 单元名称设置 151
5．4．2 版位信息设置 152
5．4．3 定向设置 153
5．4．4 定向方式分析 163
5．4．5 投放出价 164
5．5 创意层级功能与设置 165
5．5．1 共用信息设置 165
5．5．2 创意列表 167
5．5．3 创意组件 169
5．6 后台工具的使用 170
5．6．1 账户辅助工具 170
5．6．2 定向辅助工具 172
5．6．3 创意辅助工具 174
5．7 信息流合约广告 176
5．7．1 广告优先顺序 176
5．7．2 合约广告购买方式 177
5．7．3 合约广告询量 177
5．8 百度推广客户端信息流账户搭建 181
5．8．1 百度推广客户端下载及基本操作 181
5．8．2 账户结构各层级操作 184
5．8．3 便捷操作功能 188
第6章 信息流广告全媒体平台 191
6．1 信息流广告主流平台 191
6．1．1 资讯类信息流媒体 192
6．1．2 视频类信息流媒体 193
6．1．3 社交类信息流媒体 195
6．2 腾讯社交广告投放 196
6．2．1 投放管理平台基础功能 197
6．2．2 推广计划层级功能与应用 198
6．2．3 广告层级基础功能 198
6．2．4 常规定向功能应用 200
6．2．5 非常规定向功能应用 205
6．2．6 广告层级 206
6．2．7 工具箱应用 209
6．3 微信公众平台广告投放 209
6．3．1 朋友圈广告 210
6．3．2 公众号广告 211
6．3．3 小程序广告 212
6．4 其余类别的信息流媒体 213
6．4．1 厂商类信息流媒体 213
6．4．2 工具类信息流媒体 214
6．4．3 问答类信息流媒体 215
6．4．4 行业类信息流媒体 216
第7章 信息流推广优化策略 217
7．1 推广准备阶段 217
7．1．1 行业调研 217
7．1．2 产品调研 218
7．1．3 媒体调研 219
7．1．4 竞品调研 220
7．1．5 人群画像 220
7．1．6 投放策略 222
7．1．7 定制旅游方案实操 224
7．2 推广执行阶段――账户搭建 229
7．2．1 广告组搭建思路 229
7．2．2 广告计划搭建思路 231
7．3 推广执行阶段――标题撰写技巧 235
7．3．1 描述潜在用户 235
7．3．2 凑热闹 236
7．3．3 好奇心 238
7．3．4 制造稀缺 239
7．3．5 有利可图 239
7．3．6 求知欲 240
7．3．7 官方体 241
7．3．8 标题禁用词汇 241
7．4 推广执行阶段――素材使用技巧 242
7．4．1 图片基本要求 243
7．4．2 图片布局结构 244
7．4．3 图片元素内容 245
7．4．4 视频广告制作流程 245
7．5 推广执行阶段――着陆页策划 248
7．5．1 页面删繁就简 248
7．5．2 页面布局与配色 249
7．5．3 页面逻辑策划 250
7．5．4 页面原型设计软件 252
7．6 推广上线阶段 252
7．6．1 推广杠杆――营销漏斗 252
7．6．2 网页类转化指标 254
7．6．3 App类转化指标 254
7．6．4 其他转化指标 255
7．6．5 数据获取与整理 255
7．7 推广优化阶段 257
7．7．1 漏斗分析法 257
7．7．2 四象限分析法 261
7．7．3 趋势分析法 263
7．7．4 A/B测试法 264
第8章 移动搜索推广 266
8．1 移动搜索 267
8．1．1 移动搜索趋势分析 267
8．1．2 移动搜索引擎分析 268
8．1．3 搜索引擎在改变 271
8．2 百度移动搜索推广 272
8．2．1 广告展现与排序 272
8．2．2 百度移动搜索推广功能设置 274
8．3 移动创意之线索通 280
8．3．1 线索通简介 280
8．3．2 电话组件 281
8．3．3 网页回呼组件 282
8．3．4 咨询组件 284
8．3．5 自定义表单组件 285
8．3．6 表单页组件 286
8．4 移动创意之高级样式 286
8．4．1 图片凤巢 287
8．4．2 寻客 289
8．4．3 文字链 291
8．4．4 泛品牌 292
8．5 行业定投 294
8．5．1 行业定投介绍 294
8．5．2 排名与展现 294
8．5．3 行业定投计划搭建 295
8．5．4 网页地址选择 296
8．5．5 行业定投使用技巧 298
8．6 移动落地页 299
8．6．1 移动落地页的优势 299
8．6．2 百度营销页 304
8．6．3 移动落地页的策划标准 307
当前处于一个碎片化、移动化、数据化、智能化的时代，企业唯有拥抱变化，才可能生存下去。强烈建议在移动营销时代彷徨的企业参考本书。
——好315网&招商帮&中视电广 董事长 张山
人们目光集中的地方，就是广告应该投放的地方。本书运用通俗易懂的语言，对信息流广告与百度移动搜索广告进行详细讲解，建议大家都好好读一读。
——环球电广国际广告有限公司 董事长 黄尉
面对较新的信息流市场，企业推广往往不得要领，花了不少冤枉钱。本书既有理论框架，又结合了国内营销环境，详细讲解三大主流信息流渠道的投放要领，有效帮助企业在信息流推广中少走弯路。
——九枝兰合伙人&CTO 傅强
移动时代的迅猛发展，信息流推广已成为达内集团和其他企业的营销主战场。本书呈现国内信息流当下营销生态，当我们多年后再回首中国互联网营销时，才能更明白本书的时代意义。
——达内集团产品事业部总经理 郭德颖
世界在飞速发展变化，过去先进的模式，在今天可能会被淘汰。任何行业都要时刻掌握新营销策略，本书正是当下各行业人员应该学习的主流营销策略书籍。
——广州睿豪实业有限公司 董事长 罗恺
这是一本真正的信息流广告运营指南，本书思路清晰，讲解细致，书中用大量的实际案例对知识点进行透彻讲解。本书可以作为教科书，帮助那些想步入高薪行业的初学者。
——北京北方火车头科技有限公司 董事长 张松山