在我看来，经营自我，赢在起步，最为重要也是必备的能力就是销售推崇能力。没有销售推崇，我们就难以真正地与他人发生联系，把陌生人变成熟人，变成客户、伙伴。
　　销售推崇是一种什么样的能力呢？
　　销售推崇其实就是塑造价值，就是借力。如果觉得这样说过于笼统，概念化不好理解。那么举一个生活中的例子，你就能较为形象地了解到这一点。例如，我们送某人一件礼物，很少会说这件礼物是花多少钱买来的，而说其得来不易，花费了自己多少时间和精力。接受礼物的人听到我们这么说，即便送给他的礼物再便宜，他们都会觉得很珍贵。因为在这个时候，他们已经忽略了礼物的价格，重视起礼物的价值。这种价值就是我们跟他们说那些话的时候塑造出来的。
　　这就是销售推崇。
　　人们接受的往往不是价格，而是价值。人们买东西，同样也不是因为价格，而是所买东西的价值，例如，我们买笔是因为笔可以用来写字。说了这么多，相信你对销售推崇有了一定的了解。但知道没有任何的力量，只有相信并做到才有力量。在实际的开发客户时，我们该怎么做到呢？
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第一章 成功虽没有奇迹 但是却有轨迹 / 3
观念决定成败 成功只有轨迹没有奇迹 / 5
心态决定苦乐 态度决定人生 / 8
一切在于智慧和选择 / 11
最重要的是相信并做到 / 14
第二章 开发市场要敢开口 销售推崇要会借力 / 17
生命即关系 人生何处不行销 / 19
认识陌生人是获取人生成功的基本功 / 22
开发市场跟呼吸一样重要 / 25
列名单 帮助你精确地找到市场方向 / 28
推崇人，销售事 会销售就会借力 / 31
把感觉讲出来 没人喜欢听道理但爱听故事 / 34
学会ABC法则 做好你的B角色，成功在于配合 / 37
第三章 有铺垫好邀约 有邀约才可以见面 / 41
人生无处不智慧 好的铺垫讲流程 / 43
分享成功人士的故事 激发对方的梦想 / 46
用经典语录转变对方观念 / 49
不是对方不愿意来 而是我们没有给他充分的理由 / 52
第四章 跟进就是建立信赖感，开设情感账户 / 55
跟进就是相处 就是建立信赖感 / 57
相处、相知、相助 投入多少情感就有多少回报 / 60
打好预防针 清除干扰才好再见面 / 63
积极主动 跟进就应该像是在谈恋爱 / 66
中篇 经营伙伴 晋级人生
第五章 成功=目标-阻力 / 71
自我设限 束缚我们发展的往往是我们自己 / 73
改变是常态，不改变必定被淘汰 / 76
易被干扰 让我们感到烦恼的是太多“庸人自扰” / 79
第六章 聆听发问才能发现机会 沟通分享才能促进成交 / 83
贵人语迟 懂得聆听的人是最尊贵的人 / 85
沟通从心开始 聆听要有同理心 / 88
听要听别人想说的 问要问自己想知道的 / 91
一张神奇谈单纸 成功在于分析和判断 / 94
换位思考——沟通前先问自己五个问题 / 97
理性分析——不是没有需求而是没有找到需求点 / 100
感性分享——销售就是讲故事，销售就是分享 / 103
同流、交流、交易，不是所有的问题都有异议 / 106
第七章 辅导新人 新人就会成为你事业的伙伴 / 109
新人永远不会自动成为好的B角色 / 111
复制的方法与技巧 先自己做才能让伙伴学会做 / 114
新伙伴就像刚会走路的婴儿 需要陪同才能走得稳 / 117
学会激励与鼓励 新人才会在困难和阻碍面前不放弃 / 120
督促——有监督才会有成长 / 123
附一：成交型（家庭聚会）聚会 / 125
附二：复制型（经营者聚会）聚会 / 127
下篇 经营团队 铸就辉煌
第八章 你的内心足够强大 你才能领导好团队 / 131
学习是领导人一生的使命 / 133
学习拓宽思路 思路决定出路 / 136
学习才能增大格局 格局决定结局 / 139
格局决定深度，布局决定广度 要想做大就要学会布局 / 142
第九章 靠能力说话 用能力经营团队 / 145
听话能力 要想别人听话得自己先学会听话 / 147
沟通能力 管理的实质就是沟通 / 150
转化与转移能力 灵活应变才能把握主动 / 153
复制能力 解放自我才能激活中层 / 156
解决问题的能力 解决了问题才不会发生问题 / 158
第十章 经营团队有原则 带好团队有技巧 / 161
信赖、业绩、成长，成功领导部门的铁三角 / 163
扮演好不同角色 成功的团队不需要管理要的是带动 / 166
要想改变团队先改变团队环境 / 169
团队成员有“问题” 巧妙化解才能共进步 / 172
第十一章 培养人才 人才是团队发展壮大的根本 / 175
定位 人才是定位出来的 / 177
塑造 任何一种成长都需要标准 / 180
承担 敢于承担才能够迅速成长 / 183
释放爱 关心、关怀就能让他永远跟随 / 186
第十二章 快速倍增业绩的终极策略 / 189
扩大行动量 行动量越大机会就越多 / 191
提高成交率 提高成交率就是提升业绩 / 194
提高成交金额与产值 成交额越大所获取的利润越大 / 197
提升客户的忠诚度 重复购买业绩自然倍增 / 200
不断复制 成功就是不断地重复复制 / 203
附一：增强团队凝聚力的神奇“三欣会” / 206