三、分析思路
教师可以根据自己的教学目标（目的）来灵活使用本案例。这里提出本案例的分析思路，仅供参考。
1.通过对娃哈哈和达能的背景进行分析，明确双方各自的合作目的。
（1）1996年，经过几番投资和收购，娃哈哈年销售规模达10亿元，年利润达到2亿元，在当时算是效益比较好的企业，已经初具规模。当时大的宏观环境是，国家的改革开放政策吸引了大量的国际巨头进军中国市场，这使得娃哈哈有了危机意识，觉得不尽快地扩大规模，提高自己的核心竞争力，会陷入被市场淘汰的境地。因此，怀着“市场换技术”美好愿望的宗庆后选择战略性引人世界饮料巨头——达能，希望能通过与它的合作来获得资金、技术、管理上的帮助，使娃哈哈尽快地成长起来。
（2）作为一个历史悠久、世界著名的食品和饮料集团，达能从20世纪90年代起实施积极的业务国际化战略。国际化已经成为达能集团增长的重要因素。达能旗下的一半业务来自新兴市场。其中，中国和俄罗斯是达能最大的海外市场。达能于20世纪80年代末开始进入中国市场，目前中国也已成为达能全球发展策略中极为重要的市场之一。达能全球化的一个策略就是与当地领导性的品牌进行并购、合资或合作，实现达能品牌的本土化销售，并从对当地领导品牌的战略投资中获利。
2.中外合资的目的就是要通过两个企业优势互补，实现资源更优化配置，产生协同效应，提高效率和节约成本，从而提升企业的核心竞争力。企业目标的实现是由人来完成的，而不同企业文化背景下的人会有完全不同的行为方式，这对企业目标的实现有着重要的作用。
在企业合资的过程中，两个不同文化的企业契合成为一个新的企业，企业文化固有的结构、特点和作用决定了两种文化必然会产生一定的冲突。这种冲突的结果是员工与管理者的不合作或者反抗，从而影响企业目标的实现，违背两个企业合作的初衷。由于文化的冲突可能导致资源优化配置无法实现、效率人为降低、成本上升等负面结果，严重的会使合资目的无法达成。
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