沙彦飞，男，1968年8月出生，江苏淮安人，理性博士，淮阴工学院副教授。2004年上海财经大学硕士毕业，2013年南京师范大学决策学博士毕业。从事企业管理教育、研究与实践已逾20年，在核心期刊发表学术论文20余篇，主持、参与10余项省部级研究课题。

　　企业战略决策具有决策情境的高度不确定性、决策目标的多样性与动态性等特点，决定了心理因素在企业家决策中扮演极其重要的角色。如何应对不确定决策情境，确立适应性心理标准，既是困扰企业家的现实问题，也是困扰研究者的理论问题。《企业家决策心理锚》立足于中国特色社会文化和转型经济情境，提出“决策心理锚是不确定情境下企业家决策的复合心理标准。中国企业家决策心理锚具有相对稳定性、可预期性、可认知性、可行性、时间性等适应性特征，由契合战略决策情境的、体现企业家决策本质特征的决策意志、决策预期、决策能力三标准及其子标准所构成。三标准及其子标准相互制约、相互作用，企业家依据此复合心理标准选择决策方案、确定战略决策。决策心理锚以结构化的类似‘锚’的心像形式嵌于企业家大脑中，企业家决策为‘决策心理锚’所确定。”的理论观点。《企业家决策心理锚》描述并佐证了中国企业家决策心理锚的存在性，剖析其内在结构，实证其运行机理，以期发现企业家决策心理规律，为更多企业家构建适应性决策心理标准提供思路。可作为企业管理人员参考用书。

　　《企业家决策心理锚》：
　　对于战略决策而言，具有决策情境的高度不确定性、决策者自身心理结构的复杂性以及企业决策目标的多样性、动态性等特点，企业家难以发现明确的、可数量化的决策方案，也难以构建与形成明确的、一成不变的决策标准。受制于“有限理性”，企业家常常采取直觉与启发式的满意化决策，但是企业决策的满意化标准容易产生决策的短期行为（盛宇华、王平，2006），而且满意化标准也并不容易把握。事实上，我们并不清楚“判断‘决策是否合理’的标准”是什么，也不知道不合理决策行为究竟是如何形成的。在当下及至未来，企业运营继续并将长期处于复杂的、不确定的环境下，企业家仍需面对如下问题：在战略选择之前要考虑哪些复杂的心理因素，复杂的心理因素如何运作并对决策选择产生什么影响，依据复杂心理因素进行的决策选择是否能够让人更“满意”。这些困扰企业家的现实问题归结到一点，就是“企业家如何构建决策心理标准从而做出有效决策”。
　　经典决策理论在解释与构建决策标准时主要有两条路径。一是以构建最优标准为目标与路径，通过赋予决策者的完全理性，以构建最优标准来完成决策选择、提高决策质量。但是，决策者缺乏完全的信息、万能的计算能力与稳定的偏好，最优标准在现实中越来越得不到证实。第二条路径即西蒙的满意心理标准，决策方案只要令决策者满意，他就做决定。与最优标准理论相比，满意标准理论具有现实性，更适用于简单决策，并为很多普通决策者所用。但是，我们发现，满意的东西不一定是有效的，满意的空间很大。满意标准在批判最优标准时是有用的，把满意标准直接运用到现实选择中，仍然存在很大问题。决策者可能不知道自己对什么“满意”，也不知道要“满意”多少，由于满意标准的变化还常常导致由“满意”演变为“痛苦”。
　　例如，某一类谨慎型股民，以5元买人一支股票，常常不知道要在什么价格上卖出，按照西蒙的解释，假设期望收益2元，也就是只要达到7元的满意标准，他们就会卖出。但是，股民投资心理变化复杂，至少存在两种情形。一种是，除非他们事先设置交易标准然后远离交易现场，否则更可能出现的景象是多样的，股价在快要达到7元的时候，他们认为还要继续上涨，于是采取了撤单行为；即使股价超过了他们的满意标准，也不会将股票卖出，行为由“谨慎”变为“激进”。可好景不长，股价达到7_3后，又震荡下落，跌破7元。他们很可能会继续不卖，结果股价继续下落，最终他们会因心力憔悴而割肉离场。另一种是，在股票价格上升到7元时抛出，实现满意利润2元。但是，后来该股票大幅走高，较短的时间内该股就由7元涨到9元，他们无法平静，又以10元的价格追进，然而，好景不长，该股在冲高到11元时，快速向下，迅速跌破9元，一路向下，这些股民懊悔不已。从此该支股票一直沉寂，可能几年后，该股才随大势得以回归10元以上，而他们同样早已心碎。 就企业家决策来说，运用西蒙的满意标准来进行战略决策同样会面临难题，以一个医药公司新产品投资决策予以例证。该公司开发新药，首先碰到的难题是，在面临决策问题或机会时，可能并不存在几种可选方案，因为首先需要决策的是要不要开发新产品，如果一定要说有两个方案，那显然是在开发和不开发之间进行选择。这时候，我们很难发现满意标准会在什么环节发生作用，因为这种“满意”“某种期望水平”无论是对开发还是不开发都没有任何意义，何况可能根本就没有什么“满意”“某种期望水平”。其次碰到的难题是，假如企业家决定开发新产品，到底开发哪一种新产品，也没有一个可以综合的“某种期望水平”。因为不同新产品的目标与效用可能是不同质的，无法进行比较、整合，企业家可能无法确定哪个因素是最主要标准，也无法确定到底有哪些因素成为决策标准。现实的情况是，作为具有高科技特征与竞争激烈的产业，一个医药新产品的选择、研发、临床实验、获得批号、进行生产、市场行销，涉及一系列的决策。技术风险、市场风险和政策风险都很高，单一的“某种期望水平”的满意标准显然无法胜任这些复杂的不确定决策。在企业决策中，还有大量类似新产品投资决策的战略决策，如企业家创业决策、人事决策、多元化战略决策等。
　　事实上，在西蒙的满意决策理论中，满意决策与决策选择等同于同意反复，人们选择的时候是“满意”，如果不满意就不会选择。例如，企业家在投资决策中，因投资亏损而中途退场，其退场选择本身也是一种“满意”，否则可能导致企业破产，其结果是企业家的任何决策行为都可以用“满意”来解释。因此，西蒙的满意标准理论不但片面，而且显得随意、模糊，以至无法操作。那么到底是什么“东西”构成了企业家的满意标准？为什么决策者的满意状态会不断变化？其变化机理是什么？逻辑上说起来，我们总能找到理由，比如说与风险偏好、期望水平有关，但为什么企业家有时候偏好高风险，有的时候偏好低风险？模糊而复杂、片面而单一的心理标准都不能解释这些现实问题。理论研究有必要深入探讨“影响企业家‘满意’状态变化、驱使其产生风险决策行为的合理心理标准是什么”这样的重要问题。
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第1章 绪 论
1.1 研究问题的提出
1.2 研究的理论价值与实践意义
1.2.1 理论价值
1.2.2 实践意义
1.3 研究范围与研究思路
1.3.1 研究范围
1.3.2 研究思路
1.4 研究方法、研究内容、研究难点与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 主要研究内容
1.4.3 研究难点
1.4.4 技术路线
1.5 创新点
1.5.1 提出核心概念
1.5.2 系统性整合企业家决策行为理论
1.5.3 质性研究中的“Vivo中编码”方法
1.5.4 提出企业家决策心理锚评估模型

第2章 理论基础与文献综述
2.1 理论基础
2.1.1 系统论
2.1.2 行为决策理论
2.1.3 企业战略管理理论
2.1.4 动力心理学
2.1.5 认知心理学
2.1.6 领导心理学
2.1.7 积极组织行为学
2.1.8 理论述评
2.2 文献综述
2.2.1 不确定情境下行为决策的心理偏差标准
2.2.2 不确定情境下行为决策的满意标准
2.2.3 企业战略管理与企业伦理中的决策标准
2.2.4 心理学中的心理结构与心理锚标准
2.2.5 综合评述

第3章 企业家决策心理锚存在性分析
3.1 企业家决策的本质特征分析
3.1.1 决策的自主性
3.1.2 决策的目的性
3.1.3 决策的标准性
3.1.4 决策的非程序性
3.2 企业家满意标准的形成条件分析
3.2.1 时空区间与满意标准水平
3.2.2 合理的心理结构
3.3 企业家决策心理锚理念的提出
3.3.1 理论批评
3.3.2 理论继承
3.3.3 企业家决策标准之标准
3.3.4 企业家决策心理锚构念的提出
3.3.5 企业家决策心理锚的特征
3.4 企业家决策心理锚存在性的实验研究
3.4.1 实验目的
3.4.2 实验方法
3.4.3 实验结果
3.4.4 实验讨论
3.5 企业家决策心理锚的质性研究
3.5.1 对象与方法
3.5.2 探索性分析
3.5.3 进一步分析
3.5.4 讨论

第4章 企业家决策心理锚内在结构分析
4.1 决策意志的内在结构
4.1.1 成就导向
4.1.2 自控性
4.2 决策预期的内在结构
4.2.1 信心
4.2.2 机会感知
4.3 决策能力的内在结构
4.3.1 责任力
4.3.2 创造力
4.4 企业家决策心理锚内在结构实验研究
4.4.1 实验目的
4.4.2 实验方法
4.4.3 实验结果
4.4.4 实验讨论
4.5 企业家决策心理锚内在结构模型
4.5.1 已有的企业家决策模型
4.5.2 企业家决策心理锚内在结构模型

第5章 企业家决策心理锚运行机理研究
5.1 企业家决策心理锚的影响机理
5.1.1 情境因素对决策心理锚的影响机理
5.1.2 决策心理锚内在结构的影响机理
5.2 企业家决策心理锚对风险决策行为的作用机理

第6章 实证检验与结果分析
6.1 问卷设计与数据收集
6.1.1 概念的操作化
6.1.2 项目分析与问卷修订
6. 2 样本特征描述
6.3 研究数据信度分析
6.3.1 信度分析
6.3.2 相关分析
6.4 效度与因素分析
6.4.1 探索性因素效度分析
6.4.2 各分量表与总分之间的相关性分析
6.4.3 验证性因素分析
6.5 企业家决策心理锚运行机理实证分析
6.5.1 企业家决策心理锚的影响机理实证分析
6.5.2 企业家决策心理锚对风险决策行为的影响机理实证分析
6.5.3 企业家与企业特征变量的差异研究

第7章 研究结论与不足
7.1 研究结论
7.2 研究的不足
附 录 企业家决策问卷
参考文献
致 谢