小鱼，2011年开始从业，资深电商人，电商技术爱好者，擅长淘宝/天猫店铺的运营、推广、数据分析，更擅长把直通车推广和直钻推广相结合，让推广效率更高、效果更好。淘宝大学/ 万堂书院认证讲师，天下网商高级导师,“ 小鱼说”电商培训创办人。

本书是伴随着“叮咚叮咚”的旺旺声音开始写作的，作者一边看着各店铺的直通车数据，一边思考这本书存在的意义。作者想带给大家的是全套的、系统的、更新的、更高级的直通车推广技能和知识，能教商家把直通车推广和店铺运营结合起来，而不是一本单纯的讲解直通车基础操作的书。作者写作非常严谨，反复修订了多次，写作的时间长达一年，在这一年中直通车不断变化，书中的内容也一直在更新，作者希望能给商家提供不同的运营场景下直通车应该如何操作的技巧、提供更多的无线端推广技巧、提供直钻结合的投放技巧。本书适合淘系商家、一线运营和营销推广人员阅读，也可作为电子商务专业的学员参考阅读。

目 录
第1篇 基础篇――正确认识直通车
第1章 直通车规则与原则2
1．1 直通车的好处
1．1．1 引入流量
1．1．2 提升转化
1．1．3 品牌曝光
1．2 直通车的原理
1．2．1 投放原理
1．2．2 扣费原理
1．2．3 展示位置
1．3 直通车的开通条件
1．3．1 准入门槛
1．3．2 准入类目
1．3．3 常见违规

第2章 直通车基本操作14
2．1 直通车的名词解释
2．1．1 什么是关键词
2．1．2 关键词出价的作用
2．1．3 什么是关键词质量分
2．1．4 平均点击花费
2．1．5 点击率的作用
2．1．6 点击转化率的作用
2．1．7 什么是投入产出比
2．2 直通车的后台有哪些功能
2．2．1 认识直通车首页
2．2．2 推广计划
2．2．3 认识直通车报表
2．2．4 如何看懂账户
2．2．5 认识官方自带工具
2．3 如何新建推广计划
2．4 新手开车常见误区
2．5 结尾

第2篇 优化篇――直通车优化技巧
第3章 直通车优化技巧58
3．1 创建投放计划技巧
3．1．1 投放时间的选择技巧
3．1．2 投放地域的选择技巧
3．1．3 投放平台的选择技巧
3．2 直通车选词测词技巧
3．2．1 选词的方式
3．2．2 关键词出价的技巧
3．3 关键词日常优化技巧
3．3．1 关键词优化的频率
3．3．2 关键词优化的方式
3．3．3 高展现低点击如何优化
3．4 质量分优化技巧
3．4．1 提升创意质量分的方法
3．4．2 提升相关性质量分的方法
3．4．3 提升买家体验质量分的方式

第4章 直通车提升技巧 87
4．1 点击率提升技巧
4．1．1 如何查看行业点击率
4．1．2 影响点击率的操作有哪些
4．1．3 创意图对点击率的影响
4．1．4 提升点击率的操作技巧
4．2 直通车测图技巧
4．2．1 给创意图分类投放平台
4．2．2 选择创意图流量分配方式
4．2．3 严格测图流程
4．2．4 直通车图的冷知识
4．3 点击转化率优化技巧
4．4 直通车报表解读
4．4．1 推广计划列表解读
4．4．2 推广单品列表解读
4．4．3 创意列表解读
4．4．4 关键词列表解读
4．4．5 地域列表解读
4．5 直通车常见的推广目的
4．5．1 测新款
4．5．2 打爆款
4．5．3 推活动
4．6 结尾

第3篇 进阶篇――直通车推广策略
第5章 直通车选品与推广策略144
5．1 直通车无线端推广策略
5．1．1 无线直通车必备常识
5．1．2 提升无线端质量分
5．1．3 引入更多无线端精准流量

5．2 直通车选款策略
5．2．1 为什么要用直通车选爆款
5．2．2 直通车选爆款操作流程
5．2．3 分析选款数据
5．3 主推新款推广策略
5．3．1 新品对店铺发展的重要意义
5．3．2 新品开车前的准备工作
5．3．3 主推新款上车推广操作技巧
5．4 直通车推广破零策略
5．4．1 分析自身优势
5．4．2 直通车配合店铺优势

第6章 直通车投放与引流策略179
6．1 直通车定向投放策略
6．1．1 定向推广的基础知识
6．1．2 定向推广的投放人群
6．1．3 定向推广的投放位置
6．1．4 定向推广的优化技巧
6．2 店铺推广应用策略
6．2．1 店铺推广的基础知识
6．2．2 创建店铺推广计划的流程
6．2．3 店铺推广的优化技巧
6．3 直通车低价引流策略
6．3．1 正确认识低价引流
6．3．2 低价引流的原理
6．3．3 低价引流的操作准备
6．3．4 低价引流操作流程
6．4 玩转推广ROI
6．4．1 投入产出比的组成
6．4．2 优化投入产出比操作
6．5 结尾

第4篇 终极篇――直通车结合店铺运营
第7章 老客户与直钻结合运营法224
7．1 直通车如何配合店铺运营
7．1．1 通过推广分析市场情况
7．1．2 确定官方营销节点
7．1．3 做好推广引流工作
7．1．4 团队工作安排
7．2 玩转直钻结合
7．2．1 直钻结合可投放的买家流量
7．2．2 直钻结合操作流程
7．2．3 针对未知的流量
7．2．4 直钻结合配合活动
7．3 老客户直通车如何推广
7．3．1 老客户购买行为特点
7．3．2 配合推广，合理设置老客户营销活动
7．3．3 做好老客户的推广工作

第8章 掌握节奏运营法245
8．1 大促期间/双11直通车如何推广
8．1．1 为什么做不好大促
8．1．2 大促推广准备工作
8．1．3 大促期间的直通车推广
8．1．4 大促推广数据分析
8．2 节假日直通车如何推广
8．2．1 节假日市场分析
8．2．2 节假日期间的直通车推广
8．2．3 节假日需要配合哪些运营工作
8．3 淡季直通车如何推广
8．3．1 淡季市场分析
8．3．2 淡季推广运营如何做

第9章 钻展与直通车新手入门指南274
9．1 玩转钻展投放
9．1．1 认识钻展必备基础知识
9．1．2 钻展定向和出价技巧
9．1．3 钻展投放常见问题
9．1．4 钻展推广应用策略
9．2 新手快速入门指南
9．2．1 新手做好直通车推广
9．2．2 新手做好数据分析
9．2．3 新手做好店铺运营
9．3 结尾 350