《做最成功的创客：大学生创业的9堂必修课》：
不过，“新”既是一个卖点，又是一个难点。当创新型项目上市运营后，固然卖点十足，并且具有先人为主的优势，但也面临着市场启蒙教育的重任。这不但要创业企业承担高昂的市场教育成本与销售费用，还要忍受较长成长周期的煎熬。
因此，创业者千万不要因为自己的新产品在市场上独一无二而沾沾自喜，要知道没有竞争对手的搅和不见得是一件好事。在没有竞争对手的市场领域，市场启蒙教育的重担没有其他企业帮助分担，企业很可能要为之付出高昂的市场启蒙教育成本，包括财务成本与时间成本，甚至可能还没做完市场教育就做了“先烈”。
有研究资料显示，企业开发原创性新产品的失败率在20%-80%。其中，消费品行业的新产品开发失败率最高，在40%-80%，工业品行业和服务性行业的新产品开发失败率则分别为20%和18%左右。另外，很多活得好的企业并不是最早进入市场的，而是跟随进入市场的，相反却取得了“先行者”所垂涎的成功。
诸如福特没有创造汽车市场，但福特汽车却在汽车诞生的后100年中赢得了大部分利润；宝洁没有创造纸尿裤市场，但却收获了该大规模市场的大部分价值；通用电气没有创造CAT扫描仪市场，但同样赚走了市场中的大部分利润。.
（二）“好项目”可能是别人都不看好的项目
创业选项还真需要创业者有独到的眼光，有独特的商业嗅觉与市场敏感，能够对未来的商业趋势与发展潮流有很好的把握。对于“眼光”，其包括两方面含义：一是能否找到机会；二是能否识别机会。在生意场上，同样是“识时务者为俊杰”。当市场机会光顾创业者时，首先要看创业者的敏感度与判断力，否则必然要与市场机会失之交臂。
趋势科技的成功就属于这种情况：张明正拿到电脑硕士学位后，选择了当时被人称为“旁门左道”的防病毒软件作为主攻方向。1999年4月，第一个通过电子邮件传播的“梅丽莎”病毒忽然爆发。正当众多IT企业无计可施时，张明正的“传奇故事”诞生了，他的“解药”被大量使用。如今，他创立的趋势科技公司市价已逾100亿美元，张明正本人也先后两次被美国《商业周刊》推选为“亚洲之星”。我们非常遗憾地看到，即便是那些在全球经济发挥着举足轻重作用的伟大公司，有时市场眼光也并不总是那么好，同样会错过很多商业机会，结果竞争对手在这些领域里成了“大气候”。2006年2月，三星承认错误判断MP3形势，结果被苹果iPod占了便宜。三星早在几年前就已经率先进入MP3播放器市场，但当时三星错误地判断主要由非法下载带动的MP3产品市场的未来前景有限。这种严重的判断失误使三星在苹果公司推出iPod+iTunes音乐商店的组合后完全处于下风。也就是说，iPod+iTunes让这个市场变得合法化了。面对苹果的成功，三星虽然也开始把重心重新放在MP3上，但毕竟还是被苹果抢占了先机，这不能不说是一个遗憾。
实际上，有很多企业独具慧眼，在很多不被别人看好的项目与机会上获得了巨大成功，我们来看几个案例：
美国新泽西州的一家制造引爆器的公司，发明了一种撞击瞬间膨胀的空气袋，实际上就是现在的安全气囊，可装置在汽车方向盘上，保护汽车驾驶人。当企业向美国通用汽车推销这种产品时，却因为不是汽车业的同行而遭拒绝。后来，日本丰田买下了它的技术，制造成本是50美元，而现在美国三大汽车厂——通用、福特、克莱斯勒所采用的空气袋，最低成本却在500-600美元。再如，我们都知道耐克在运动市场的出色表现，不过，在20世纪70年代初，在美国运动鞋市场上占据领先地位的品牌是阿迪达斯、彪马等品牌。当时，美国逐渐兴起慢跑热，无疑这是一个机会，但是，耐克的竞争对手们对这个商机的反应似乎并不敏感。1974年，耐克公司把一种外形酷似“华夫饼干”样式新型脱烷橡胶鞋底应用于新产品中，这种新款运动鞋鞋底带有小橡胶圆钉，并且鞋底的弹性比市面上流行的产品更强。结果，恰恰是这项并不复杂的创新为耐克带来了机会。不但销售额猛增，还使公司迅速发展起来，并超越了竞争对手阿迪达斯、彪马等品牌。到20世纪80年代中期，耐克就已经成为全美最大的跑鞋制造商。
耐克能够长期在运动跑鞋市场独领风骚，与其“追求创新”的理念密切相关。在理念上，耐克的老板菲尔·奈特尔强调“每6个月就呈现给消费者一个新面孔”。在组织体系上，耐克公司把精力主要放在设计上，具体生产则外包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本，这种虚拟制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市场。
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