《销售通天下》：
导言
十年沉淀看人生
我把十年来沉淀的销售经验总结出来，作为最好的礼物，送给从事销售的兄弟们。
我要感谢我的成长环境，感谢早年匮乏的物质生活，是这些让我有了一颗不甘于平凡的心。感谢生活，它馈赠了我成长学习的机会，感谢我的家人，是他们的爱与支持激励着我走得更远。
销售是实现所有梦想与目标的重要途径
你知道王永庆通过什么途径发家致富成为“经营之父”的吗？
你知道享誉世界的李嘉诚初期是从事什么职业的吗？
你知道比尔盖茨通过什么途径把软件销售到世界各国的吗？
你知道马云是通过什么方式扩大阿里巴巴的影响以招揽人才的吗？
在上述这些人的背后，总有一段让人震惊的故事，不为多数人所知，却值得我们去学习。
而今，当他们身后笼罩着绚丽多彩的光环，站在世界的舞台上在影响和改变这个世界的时候，我们仰慕的眼神从来没有转移过。在研究他们如何成为顶尖成功人士、如何成为享誉世界的巨商、如何成为家喻户晓的明星人物时，我们更应该把注意力集中在他们充满奋斗的经历上，在他们的人生中，有一种工作始终影响并改变着他们，他们熟谙这种工作的技巧，并把这种技巧发挥到了极致，从而迎来了事业的巨大成功。
你应该很想知道影响并改变他们的是什么工作吧！
纵观经济高速发展的今天，各行业如雨后春笋，迅速崛起，并快速占领市场。然而，在经济飞速发展的浪潮中与行业对手激烈的竞争中，如果经不住考验，忍受不了经济发展的巨大冲击，就会被淘汰或被竞争对手吞并。
如何让企业在激烈的竞争中屹立于行业之林？
如何让企业在持续发展中做大、做强、做得长久？
与“一流的产品质量”“星级的客户服务”“先进的管理模式”相比，使企业迅速强大、占领市场并且长久不衰的关键因素是“拥有一支强大的销售团队”。
企业家们普遍认为：销售是企业赖以生存的命脉，唯有强而有力的销售团队，才能为企业注入新鲜的血液，让企业永葆长青。
现在，你是否已经猜到了影响并改变王永庆、李嘉诚、比尔盖茨、马云的工作是什么？
对！是销售，是销售改变了他们的命运。王永庆卖大米、李嘉诚卖塑胶花、比尔盖茨卖软件、马云卖梦想，从最初小小的推销员到享誉中外的巨头大商，他们无时无刻不在销售自己，销售产品。
据不完全统计，国内90%的老板是从销售行业起家的。在通往成功的道路上，从事销售使他们拥有了人生的第一桶金，从事销售让他们更加接近梦想，伴随着销售经验的不断累积，最后走上了创业之路，从而走向成功。所以，有人说“成为顶尖的销售员，人生一定会成功”。
在企业家之间流传着这样一句话“宁可错过100万的销售机会，也不要错过一个优秀的销售人员”，以此来形容企业对优秀销售人员的重视，同时也反映出，销售工作对一个企业起着至关重要的作用。
如果把企业比作大树，那么销售团队就是企业的“树干”。如果把企业比作一艘“航船”，那么销售团队就好比是“发动机”，如果把企业比作“军队”，那么销售团队就是“冲锋军”。在销售团队的建设中，销售人员必须拥有十八般武艺，必须充当一个杂学家的角色，必须成为一个目标清晰、有激情、有梦想的人，成为一个百折不挠、经得起考验、经得起压力的人。因此，有人说：“选择销售，不仅是一种智慧，更是一种胆识。”如果你想快速提高观察能力、沟通能力、事物的分析能力与思维能力等多方面能力，那么从事销售是最合适的职业选择，从事销售工作，也是改变命运较快的方式与途径。
我就是通过销售改变命运的最好例子。我出生在贫穷的小山村，只有高中文化程度。在极度贫穷的环境中成长，在物质条件极其匮乏的学校里接受基础教育，带着一身的乡土气息以及山里人的朴实与质朴走入社会，来到大城市。在这里，一点点地累积，一步步地迈进，有过困惑，有过泪水，有过激动，有过喜悦，十年的奋斗历程，十年如一日的销售生涯，赐予我的是丰厚的销售技巧与经验。我创下过2个小时招商1700万元的招商纪录，一张A4纸我可以卖到5万元人民币，我的畅销书《驾驭人心》《你在为谁工作》的发行量达到百万，其中，《驾驭人心》刚上市就被兴业银行订购36万册，作为企业定制礼品送给个人存款在100万元以上的黑金客户……当这些成就携带着荣誉与掌声如期而至的时候，当我的名片及课程宣传单上冠予我至高无上的头衔“亚洲顶尖销售训练导师”“巨海集团创始人之一”等的时候，回顾那些奋斗着的日日夜夜，我突然百感交集。我想把我的经历写出来，把十年来沉淀的销售经验总结出来，作为最好的礼物，送给从事销售的兄弟们。同时，感谢我成长的环境、早期匮乏的物质生活，是这些让我有了一颗不甘平凡的心。感谢生活，它馈赠了我成长学习的机会，感谢我的家人，是他们的爱与支持激励着我走得更远。
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