《开疆拓土：如何赢得21世纪86%的市场》：
海尔公司是一家家用电器制造商，在短短的20年内，该公司从一家只有一处厂房的中国企业成长为世界第二大电冰箱生产厂商，并成为发达国家大学课堂上讨论的主题。西迈克斯公司（Cemex）是一家墨西哥水泥公司，在解决了墨西哥市场上严重的物流难题后，已经成长为世界第三大水泥制造商。目前，该公司已在30多个国家开展业务。Koc集团是一家土耳其公司，该公司提供从家用电器到金融服务等一系列产品和服务。2003年，它公布的收益超过110亿美元，其中超过45%的收益是从国际贸易中产生的，该公司通过收购德国、奥地利、罗马尼亚及其他国家的本地品牌，大大增强了该公司在国际市场上的销售力。巴西航空工业公司（Em—braer）是一家巴西飞机制造商。2004年，它已经成长为世界第四大飞机制造商、巴西第二大出口企业。
如何应对这些复杂环境中的挑战？解决方案是生产价格更低、质量更好的产品。那些已经在发展中国家建立了坚实基础的品牌可以利用这种推动力，进入发达国家市场。
不同层次上的机会
在讨论发展中国家甚至86%市场时存在的风险之一，就是这种讨论似乎意味着存在的市场机会是单一层面上的。这种看法与实际情况完全不符。如果仅仅关注这些市场中非常贫穷或者非常富裕的那部分人，那么这种做法就太过于简单化了。实际上，这些市场中存在着各类消费者构成的连续统一体——所有这些消费者都在迅速地增长。从自行车到汽车的各类交通工具的需求，我们可以看出86%市场是由许多迥然不同的国内外市场组成的“大杂烩”。
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