目录

第一章 导论
第一节 研究背景
第二节 研究内容
第三节 研究方法
第四节 技术路线
第二章  概念界定和基础理论
第一节 主要概念界定
第二节 基础理论
本章小结
第三章 文献综述
第一节 跨企业边界的相关研究述评
第二节 激励相关研究述评
第三节 工作绩效相关研究述评
第四节 能力相关研究述评
第五节 努力相关研究述评
本章小结
第四章 模型的提出与变量维度构建
第一节 跨边界协同激励对销售人员绩效影响的四阶模型
第二节 变量维度的构建与检验
本章小结
第五章 研究假设与理论模型
第一节 跨边界协同激励对销售人员绩效的影响机制假设
第二节 理论模型构建
本章小结
第六章 数据分析与假设检验
第一节 数据的描述性统计分析
第二节 数据的分析方法与工具
第三节 信度检验
第四节 效度检验
第五节 全模型假设检验
第六节 中介变量与调节 变量的假设检验
第七节 经销商内部激励差异性检测
本章小结
第七章 研究结论与展望
第一节 研究结论
第二节 理论贡献
第三节 管理启示
第四节 研究局限与展望
参考文献
索引
附录1 半结构化调研提纲
附录2 变量结构维度调研问卷
附录3 跨边界协同激励对销售人员绩效影响调研问卷
附录4 上海大众V—STAR积分奖励平台
附录5 上海通用汽车精英汇平台
后记

内容摘要

　　《跨边界协同激励管理模式：中国汽车营销渠道的创新与实践》力图通过科学界定与构建跨边界协同激励体系，解决渠道关系管理中的系列优化问题，并研究跨边界协同激励对销售人员绩效及渠道忠诚影响机制，形成解决此类问题的一般理论模型，深入剖析其理论机理和客观规律，丰富和优化渠道关系理论和企业边界管理理论。