陈　 为

  美国密歇根州立大学社会心理学博士，资深人才识别与发展方面的研究和应用专家。

在人员素质、工作环境、组织效率、社会文化等领域有20多年的丰富经验，专注于人才的评估、选用、发展工作，是业界公认的人才识别与发展的专家。曾任中国平安集团人力资源副总监，负责人才评估与选拔。

  麦克利兰博士晚年的研究伙伴，Hay/McBer公司华人专家。2007年创办智慧眼科技有限公司并任首席顾问。

提供咨询服务的企业有：IBM、State Farm、英国保诚集团、华为公司、中国平安、中金公司、中广核、西门子（中国）、联合利华（中国）等。

本书包括以下内容：

社会动机的无形之手如何搅动每一个人的生活

心火之源的三大社会动机：权力、成就、亲和

飘着酒香的权力动机

令人爱恨交加的成就动机

求抱抱的亲和动机

……

心火无处不在，关系着你的生活；带你测量你的社会动机：感受心火的温度；应用动机理论改善你的生活。

前言　社会动机：搅动生活的无形之手

序曲

什么是社会动机

1. 燃烧的心火　/ 2

2. 动机与社会动机　/ 5

3. 三大社会动机：成就、亲和、权力　/ 8

4. 社会动机的再认知　/ 11

第1章

飘着酒香的权力动机

1. 权力动机的酒味从何而来　/ 15

2. 武松打虎的奥妙：感受被美酒燃爆的权力动机　/ 19

美酒与打虎传奇　/ 19

不许武松酒后开车：禁止酒驾与权力动机的关系　/ 23

换一种角度看“借酒闹事”　/ 27

3. 借酒消愁的真谛：听从权力动机召唤的美酒　/ 32

失恋之火与愁　/ 33

劝酒的秘密　/ 37

再看打虎传奇　/ 39

4. 酒不醉人人自醉：令人陶醉的权力动机　/ 41

不喝酒也能撒酒疯　/ 41

超级英雄与刮骨疗毒　/ 45

科学透视拍马屁　/ 49

如何把羊变成狼　/ 51

美人芳心何处寻　/ 56

第2章

令人爱恨交加的成就动机

1. 开启宝库的天使：可爱的成就动机　/ 60

奇迹背后是有准备的心灵　/ 60

小人物也可以创大业　/ 65

再谈成就的含义　/ 71

2. 铁面包公的怒火：可恨的成就动机　/ 75

乔布斯、任正非为什么爱发脾气　/ 75

一口气喘不过来的憋火　/ 81

3. 直捣黄龙的威力：令人战栗的成就动机　/ 86

做事做彻底的“危害”　/ 86

“令人讨厌”的较真　/ 91

4. 走自己的路　/ 97

第3章

求抱抱的亲和动机

1. 后退一步海阔天空：绕着走的亲和动机　/ 106

好心人的困境　/ 107

惹不起还躲不起吗　/ 111

2.和为贵：不惹事的亲和动机　/ 114

失去存在感的经理　/ 114

亲和动机与女性高管稀缺的现象　/ 117

销售岗位：老好人的噩梦　/ 122

3.羊急了踢狼：也会挑剔的亲和动机　/ 126

亲和动机与高管业绩　/ 126

亲和动机与高管离职　/ 128

4.关于社会动机应用的几个问题　/ 133

认识社会动机的难点　/ 133

三个和尚有水吃：社会动机的动态作用机理　/ 135

第4章

成就动机与中华复兴

1. 推动社会进步的成就动机　/ 141

新教伦理与资本主义经济活动　/ 143

新教伦理与成就动机　/ 147

成就动机与文明崛起　/ 151

2.积蓄能量：成就型社会　/ 154

从成就动机的视角看大庆精神　/ 154

发出召唤的成就动机之火　/ 159

3.改革开放：打造成就动机的乐园　/ 163

实践是检验真理的唯一标准　/ 163

团结一致向前看　/ 166

发展才是硬道理　/ 168

4.把脉社会前途：成就动机的指标意义　/ 172

第5章

社会动机与基业长青

1.公司病：成就动机与权力动机的较量　/ 179

令人叹息的公司病患者　/ 180

以成就动机的视角认识公司病　/ 184

以权力动机的视角认识公司病　/ 188

从社会动机的视角分析公司病的成因　/ 194

2.防治公司病：让成就动机不憋屈，令权力动机不张狂　/ 200

华为的启示　/ 200

防治公司病的措施之一：占据支配地位的成就动机力量　/ 207

防治公司病的措施之二：满足成就动机追求的工作任务　/ 211

防治公司病的措施之三：支持成就动机导向的制度体系　/ 213

打不死的权力动机　/ 218

结语　/ 222

附录　让社会动机走进生活　/ 225

1.测量社会动机：感受心火的温度　/ 226

2.社会动机与人际交往　/ 232

3.社会动机与职业选择　/ 247

后记　/ 253